主要职责：
最大化账户参与度
• 作为值得信赖的高管顾问，与WWT账户和服务销售团队合作，推动和推进微软云和AI转型机会，重点关注医疗保健、生命科学、石油和天然气、零售或商业服务领域
• 主动识别和筛选与客户云和AI战略一致的高影响力转型机会
• 跨WWT解决方案领域协作，制定综合的、以结果为导向的战略，使WWT成为首选的微软合作伙伴
• 领导跨职能团队设计可扩展、安全和高性能的微软云和AI解决方案，以支持企业转型目标
解决方案领导力
• 与WWT账户团队合作，教育他们了解微软云和AI能力，并推动业务发展和销售
• 与销售工程师/云顾问合作，审查和验证对客户需求的理解，并将初步范围转化为可执行项目
• 在组织内建立关系，以规划和交付跨职能和跨领域的解决方案，如数字、安全、AI、分析、自动化和企业架构
• 利用对不断发展的技术环境的深刻了解和最大化内部WWT能力，推动创新解决方案的战略设计
• 积极追求大型复杂客户的商业机会；与客户和内部WWT团队合作，开发和谈判工作声明，包括项目范围、交付成果、时间表和成本
• 与交付和销售领导合作，确保解决方案从提案到执行的无缝过渡，实现快速价值实现和可衡量的业务成果
• 与微软技术销售领导建立可信赖的合作伙伴关系，扩大跨账户和地区的机会
市场和思想领导力
• 在执行客户论坛、行业活动和战略圆桌会议中，特别是在微软生态系统内，代表WWT作为行业思想领袖
• 提供竞争和市场情报，以塑造WWT的战略定位和未来解决方案开发
• 通过作为一个可见的行业领袖，影响战略购买决策，推动客户参与度和管道增长
技术领导力
• 作为客户的可信顾问，熟练理解他们的独特需求，并制定量身定制的建议，推动价值并促进长期合作关系
• 具备强大的分析、定量和概念思维能力，以及有效的人际交往和沟通能力，确保客户项目和团队表现成功
• 通过对微软云和AI技术的深入了解，向团队成员和客户展示WWT的技术专长
• 保持对WWT解决方案产品和行业云技术的专家级知识，包括完成指定课程和相关认证考试（如适用）
• 跟踪新兴技术和现有技术的进步
资格：
• 至少15年相关领域的渐进经验
• 至少10年销售、规划、设计、部署和/或实施与行业最佳实践一致的微软云和AI技术的经验
• 相关领域的学士学位（如计算机科学、信息系统或工程）
• 在医疗保健、生命科学、石油和天然气、零售或商业服务领域与企业客户进行大规模转型咨询的深厚专业知识
• 对微软云和AI生态系统产品和解决方案的深刻理解
• 具有复杂商业模型的经验，包括以战略为导向的咨询、实施和管理服务以及转型计划
• 证明能够塑造和完成大型战略咨询项目，从而引导下游实施服务
• 证明能够在执行客户环境、行业论坛和战略简报中担任思想领袖
• 证明能够提供市场情报和竞争洞察，以指导客户战略和内部GTM计划
• 高度熟练于协作、管理利益冲突和处理模糊性
• 强大的领导素质：能够在高级客户环境中展现“存在感”；能够赢得客户的信任；能够在账户内领导WWT团队
• 智力好奇：渴望理解不断发展的技术解决方案及其与业务和IT成果的联系
• 自信、协作、自我启动，具备情商以及学习和综合新信息的能力，为客户和WWT账户团队提供有用的见解
• 灵活，具备通过分析和解决问题的能力适应不断变化的优先事项、需求和时间表的能力
• 自我导向，能够适应变化和竞争需求
• 在WWT全球服务提供商（GSP）业务的某些领域工作经验——TBX（TelcoBuy）、电信、CSP（通信服务提供商）、媒体、娱乐和游戏
强烈期望的技能：
• 与Azure云平台相关的专家级行业认证（如Azure解决方案架构师专家、Azure DevOps工程师专家）
• 在以下一个或多个领域的专业知识：
• 云容器管理和Kubernetes平台（如AKS）
• 云AI和数据平台技术（如OpenAI、Azure Synapse、Fabric）
• 云战略和采用模式
• 云现代化和迁移
• 云中的应用程序架构和开发（如Azure Functions、App Services或容器中的.NET Core、Java等）
• 核心云基础设施——网络（如ExpressRoute、vWAN）、安全（如Azure Firewall、第三方ISV）、计算和存储
• 使用基础设施即代码（如ARM/Bicep、Terraform、Ansible）进行自动化云基础设施的CI/CD管道开发，应用程序代码部署（如GitOps）和相关敏捷工具（如Azure DevOps、JIRA等）
• 与其他供应商（如VMware、Palo Alto、NetApp、Red Hat和其他云技术和ISV）的合作和集成经验
• 基础设施概念和技术（如虚拟化、网络、数据中心和安全）的经验和工作知识
想了解更多关于咨询服务的信息？请访问我们的平台：https://www.wwt.com/consulting-services
出差：20%
某些州和地方要求雇主发布合理的薪资范围估算。该职位当前基本工资范围的合理估算为每年225,000美元至250,000美元。实际薪资将基于多种因素，包括班次、地点、经验、技能、表现、执照和认证以及业务需求。其他地理位置的该职位范围可能有所不同。某些职位也可能有资格获得可变激励补偿，如奖金或佣金，这不包括在基本工资中。
WWT员工的福祉至关重要。因此，在我们的福利计划方面，WWT拥有最好的之一。我们为所有全职员工提供以下福利：
• 健康和福祉：健康、牙科和视力护理、现场健康中心、员工援助计划、健康计划
• 财务福利：具有竞争力的薪酬、利润分享、公司匹配的401k计划、人寿和伤残保险、学费报销
• 带薪休假：PTO和病假（每年起始20天）和假期（每年10天）、育儿假、军假、丧假
• 额外福利：哺乳母亲福利、自愿法律、宠物保险、员工折扣计划
我们努力创造一个环境，使所有员工能够根据他们的技能、表现和奉献精神取得成功。我们的目标是培养一种归属感文化，鼓励创新、协作和对所有团队成员的尊重，确保WWT始终是一个适合所有人工作的好地方！
如果您对本职位发布有任何疑问或疑虑，请发送电子邮件至taposting@wwt.com。
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