我们是谁：
TransPerfect成立的使命是帮助全球企业在全球市场中导航。如今，通过帮助客户实现业务全球化，无论他们需要什么服务，我们已成长为行业领先的组织。TransPerfect提供全方位的语言和商业支持服务，包括翻译、多元文化营销、网站全球化、法律支持以及任何类型的技术解决方案。
DataForce是TransPerfect公司家族的一部分，是全球最大的语言和技术解决方案提供商，在全球100多个城市设有办事处，我们正在全球范围内招聘。
您的工作内容：
业务发展总监（AI解决方案）将专注于发展新的业务关系，并在AI解决方案组（DataForce）内担任战略客户合作伙伴。DataForce是一项快速增长的服务，为世界上一些最负盛名的科技公司提供高质量的人机交互数据。我们的部门专注于在不同的AI领域收集、丰富和处理机器学习的训练数据。
我们在寻找谁：
必备技能：
- 致力于高水平的诚信和服务
- 提供高质量的工作
- 以服务为导向，渴望超越客户的期望
- 拥有自己的表现并承担责任
- 在快节奏的环境中多任务处理并保持紧迫感
- 承诺始终以最高的尊重对待每个人（从客户到同事到供应商到业务伙伴）
- 能够与来自不同背景和文化的人组成团队良好合作
- 建立和维护与客户和同事的战略关系
- 庆祝多样性，接受新想法和不同观点
- 负责任地进行财务决策
- 积极采取措施实现结果并解决问题
所需经验：
- 人工智能行业的相关经验
- 至少3年的B2B销售经验
- 在建立和发展数百万美元的投资组合方面的经验
- 从潜在客户生成到账单管理复杂项目的经验
- 客户咨询、解决方案设计和销售方法的相关经验
- 熟练使用Microsoft Office应用程序，包括Outlook、Word、Excel、PowerPoint和Access以及行业特定分析软件
- 创新和解决问题的能力，包括为客户开发和提出专业数据解决方案的能力
- 强大的分析和解决问题的能力，能够在压力下工作并按时交付
- 本科学位或同等经验
期望技能和经验：
- 能够多任务处理和组织行政工作
- 机器智能、人工智能或相关学科的学位
- 熟练掌握一门外语
- 强大的咨询背景
职责：
识别目标市场中的潜在客户，并对潜在客户的业务和技术需求进行适当研究
识别、资格和量化机会
推动机会从潜在客户生成到最终达成
确保客户的成功和满意
起草和实施商业计划
了解客户的业务和技术要求
成为我们业务产品、流程和运营的主题专家，并保持行业新闻的最新动态
在TransPerfect的CRM系统上跟踪业务机会
协调跨不同时区和文化的生产和技术团队
生成和管理高价值的盈利业务交易
识别、跟踪和管理KPI，并提供内部和面向客户的状态报告；提供包括账户进展、健康、风险和机会的高管更新
参加贸易展览会并通过贡献案例研究和社交媒体支持营销工作
提供准确的每周预测和每日更新报告
协助制定整体计划/预算并随后遵守；掌握分配客户参与的整体财务健康；推动流程、人员和技术的效率
管理与所拥有业务和账户相关的利益相关者沟通
协助内部和客户团队的技术和服务培训和采用
提出并实施新的创新产品
