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此机会适合具有企业或受监管行业技术背景的经验丰富的B2B需求生成专业人士。
我们的客户是一家初创阶段的人工智能和网络情报公司，正在为金融服务和其他高风险行业构建网络风险、合规性和威胁情报的高级解决方案。该公司现正寻求一位需求生成经理，以设计和执行其早期需求引擎并支持商业增长。
这是一个动手构建的角色，适合那些在精益环境中能够从战略转向执行的人。
关于此机会
此角色以承包商/部分时间的方式提供，并被构建为商业参与。
您将负责在定义的客户细分中进行端到端的需求生成活动，与市场和销售领导紧密合作，以生成意识、参与度和合格的机会。
重点是建立可重复的需求基础，而不是在成熟、资源充足的市场功能中运作。
主要职责
- 设计和执行跨优先行业（例如金融服务、金融科技、受监管行业）的需求生成路线图
- 规划和运行多渠道活动（LinkedIn、电子邮件、网络研讨会、报告、社区）
- 为复杂的购买委员会（CISO、风险、合规、IT、创新）构建和管理潜在客户培育旅程
- 与领导合作定义ICP、人物角色和核心信息
- 创建和重新利用基石内容为支持销售周期的活动准备资产
- 建立轻量级的市场运营，包括跟踪、基本的潜在客户评分和漏斗报告
- 针对高价值潜在客户和合作伙伴生态系统进行有针对性的账户基础动作实验
- 测试、迭代并在市场、销售和产品团队之间分享见解以优化GTM方法
适合此机会的人
如果您符合以下条件，您可能会非常适合：
- 拥有4年以上B2B SaaS需求生成或增长营销经验
- 拥有产生可衡量管道的活动经验，而不仅仅是潜在客户
- 熟悉使用HubSpot（或类似工具）、LinkedIn广告和基本分析工具进行操作
- 能够快速掌握和传达网络安全、人工智能或风险/合规的复杂概念
- 能够为技术和高管观众清晰地撰写内容
- 在结构有限和高度自主的早期或扩展环境中茁壮成长
加分项
- 在受监管行业（银行、支付、保险、医疗、关键基础设施）进行营销的经验
- 接触过网络安全、威胁情报、GRC或风险量化概念
- 在早期B2B技术公司中启动或扩展需求功能的经验
角色结构和商业条款
此机会以部分时间/咨询参与的方式构建，具有：
- 与结果挂钩的商业条款
- 工作时间和模式的灵活性
- 随着业务增长扩大责任和商业对齐的范围
更多细节将与入围候选人讨论。
最后说明
此机会适合喜欢从基本原理构建需求引擎并以所有权、自主性和切实的商业影响为动力的人士。
