在加拿大国防与军事市场或国家安全机构拥有超过15年的经验。
- 超过15年的市场策略制定经验
- 超过15年的技术支持咨询、解决方案开发、产品管理、产品营销、业务发展和/或转型角色的相关工作经验。
- 需要相关领域的学士学位或同等工作经验
全球公共部门（WWPS）正在寻找一位有成就的国防行业项目执行官（首席AE）加入加拿大公共部门团队，以推动加拿大政府国防和国家安全机构的增长战略。作为首席项目执行官，您将有机会帮助推动AWS在加拿大的增长并帮助超越年度目标。
您的职责包括与国家安全和国防销售管理团队以及合作伙伴团队和解决方案团队紧密合作，制定市场策略，专注于推动该客户群体的收入、采用和市场渗透。您将与支持加拿大销售的多个利益相关者团队合作，包括AWS合作伙伴网络（APN）、解决方案架构、业务发展、营销和专业服务。
主要工作职责
• *包括但不限于**：
- 为最大化合作伙伴/客户协议收入的功能和功能的战略发展做出贡献。与产品组的业务领导者合作，探索市场数据以识别趋势/机会，利用在加拿大国防行业的广泛关系收集市场情报，并执行业务发展机会。经常与Amazon和AWS的业务发展组织同步共享信息，并推动与客户/合作伙伴的一致性。
- 与销售管理团队、负责合作伙伴的合作伙伴发展经理以及多个利益相关者（如国防系统集成商和解决方案团队）合作，定义和执行首席AE销售计划和战略国防项目和计划。
- 与基于现场的合作伙伴销售领导和管理团队合作，支持销售团队和合作伙伴超越收入和合作伙伴目标。
- 管理内部沟通和整体绩效报告节奏。
- 支持销售系统/流程的演变、集成和实施，以满足业务的快速增长及其收入实现和市场发展。
- 开发并执行国防行业项目特定的销售和营销工作，与战略合作伙伴（ISV、国防SI和承包商）合作。
- 出差：25%的时间（约）
关于团队
在AWS，我们拥抱差异。我们致力于进一步推动包容文化。我们有十个员工主导的亲和团体，覆盖全球超过190个分会的40,000名员工。我们提供创新的福利，并举办年度和持续的学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon（性别多样性）会议。亚马逊的包容文化在我们的14项领导原则中得到了强化，这些原则提醒团队成员寻求多样化的观点、学习和好奇心，并赢得信任。
加拿大安大略省渥太华
- 能够开发战略和计划的自我启动者，但具有与合作伙伴、客户和现场销售直接执行的现场经验和信誉。出色的商业和财务头脑，能够撰写叙述。
- 具有卓越的运营卓越心态和经验。
- 出色的问题解决能力。擅长简化复杂性和制定战略命题。
- 能够管理跨职能项目和项目组合 - 工作优先级、计划、协作和管理。
- 拥有良好的记录，能够承担责任并推动结果。能够有效地领导和与各种组织、管理层、文化和个性合作。
- 出色的人际交往和沟通（书面和口头）技能。具有与技术和非技术利益相关者沟通的经验。
- 相关技术知识是有帮助的，例如：系统、虚拟化、存储、软件定义网络等，能够深入了解国防关键技术。
- 教育：MBA；具有计算机科学和/或工程/数学背景的技术背景；希望具备软件开发实践和数据中心/基础设施/网络技术的工作知识。
- 拥有全球国防市场的视角。
- 对加拿大国防格局有出色的理解。
- 双语能力将是一个资产，但不是必需的。（英语和法语）
- 拥有秘密和绝密安全许可将是一个资产并可实现。
亚马逊致力于多元化和包容性的工作场所。亚马逊...
