为什么您会喜欢Softchoice：
我们是一家以软件为中心的IT解决方案和服务提供商，帮助组织变得敏捷和创新，并让他们的员工在工作中保持参与、连接和创造力。这意味着将他们迁移到云端，帮助他们构建未来的工作场所，并使他们能够对技术做出更明智的决策。通过这些举措，我们帮助他们为客户和员工创造成功。
我们为我们的员工感到自豪，并通过职业发展和晋升支持他们的成功。我们因包容和归属的文化而受到认可和尊重，不断努力为我们的员工和社区做好事。
您将产生的影响：
您是否准备好站在AI革命的前沿，塑造组织如何利用尖端技术推动真实、可衡量结果的未来？作为我们团队的关键成员，您不仅仅是在销售解决方案——您将赋予我们的客户释放工作场所AI、智能代理和强大数据平台的全部潜力，无论他们偏好的云生态系统是什么。
在Softchoice，您的影响力将远远超出试点和概念验证。您将有独特的机会设计和交付成为我们客户成功支柱的AI战略，改变他们的工作、创新和竞争方式。通过我们整合的咨询和工程方法——利用与微软、AWS和Google Cloud的深厚联盟——您将帮助组织从愿景走向执行，使AI变得实用、持久且真正具有影响力。
想象一下，成为带来复杂挑战清晰度的可信顾问，引导高管们在变革性的AI路线图上达成一致。您将在塑造业务案例中发挥重要作用，这些案例提供生产力提升、降低运营成本和加强合规性，同时规划出推动高管认同和长期采用的切实ROI。
在这个角色中，您将领导一支高绩效的客户经理、解决方案架构师和技术专家团队，协调无缝协作，提供精确满足每位客户独特需求的AI解决方案。您将促进董事会级别的讨论，影响战略决策，并看到您的建议以重新定义客户可能性的方式实现。
如果您热衷于产生持久影响，渴望倡导负责任的AI采用，并在建立推动创新的关系中茁壮成长——这是您成为真正变革催化剂的机会，帮助各行业的组织以信心和清晰度塑造他们的未来。
您将与谁合作：
• 该角色将向技术销售的区域领导汇报，并成为“技术销售”组织的一部分。
• 您将与我们最具战略意义的客户合作，指导他们的AI旅程，从而实现业务转型。
• 您和您的团队将由技术解决方案架构师和工程师直接支持，在销售周期的早期带来技术专长，以确保我们的客户在与您的讨论中快速找到价值。
• 您将与客户经理、销售领导和GTM团队成员合作，确保我们共同发展我们的AI业务。
您将做什么：
• 掌握从发现到成交的高管销售周期：将业务问题映射到报价，协调虚拟团队（售前架构师、交付、合作伙伴），制定提案/SOW，并进行签署谈判。
• 以价值/ROI为导向：构建业务案例（生产力、服务成本、合规/风险）、成功指标和采用计划，以实现可衡量的影响。
• 促进C级对话，以增强对AI的理解，并在客户中对特定AI计划达成一致。
• 合作销售和资金：与微软（及其他超大规模公司）对齐，以解锁加速交易的研讨会、AMMP/MDF和POC资金动作。
• 管道纪律：保持准确的Salesforce卫生和每周节奏的漏斗添加和充分性；利用销售运营仪表板。
• 负责任地宣传：定位治理、身份、Purview、DLP和COE模式，以在扩大价值的同时降低风险。
您带来的优势：
专业经验
• 理想的候选人将带来5到10年或更多的解决方案销售成功经验，特别是专注于数据平台、分析或人工智能。这种经验应包括在销售多工作负载程序和专业服务方面的成功记录。
云和平台专业知识
• 微软：熟悉Microsoft Fabric、Azure AI、M365 Copilot和Copilot Studio/Agents。
• AWS：熟悉Bedrock、SageMaker和一系列数据分析服务，包括对Amazon Q和相关护栏模式的理解。
• Google Cloud：具有Vertex AI、Dialogflow/CCAI和BigQuery分析模式的经验。
• 生态系统：了解Databricks和Snowflake湖仓模式，以及Power BI、Looker或QuickSight等商业智能平台（如适用）。
商业敏锐度
• 候选人应具备将高管级目标（如增长、利润率、风险和客户/员工体验）转化为结构良好的AI路线图和采用计划的能力。他们必须能够呈现一个清晰的叙述，将代理、数据和治理连接到期望的业务结果。
团队领导和协调
• 在领导虚拟追求团队和协调合作伙伴共同销售和资金努力方面的能力是必不可少的。
技术熟悉度
• 候选人应熟悉代理模式，包括检索增强生成（RAG）、工具使用和协调，并了解这些模式如何与业务线应用程序和数据资产交叉。
• 愿意并能够在指定的销售区域内频繁出差，最多占用时间的25%。
薪资范围：
该职位的典型薪资范围为106,000美元至160,000美元。
注意：薪资范围代表该职位的全薪范围。每个个人报价将考虑一系列因素，包括先前的经验和地理位置。
除了基本工资外，该职位还符合额外的薪酬元素，包括（手机津贴、年度奖金或佣金等），以及全面的福利计划。
不确定您是否符合资格？请考虑申请：
我们理解并非每个人都具备该职位所需的100%技能和经验。
在Softchoice，我们为包括各种工作经验和背景的多元化群体提供机会。无论您是企业技术的新手、在就业间隙后重返工作岗位，还是希望过渡并在职业生涯中迈出下一步，我们都期待了解更多关于您的信息，并鼓励您申请。
您会喜欢在这里工作的原因：
• 人员：您将在我们的协作环境中茁壮成长，周围是支持和创新的优秀同事，推动我们的集体成功。
• 高绩效文化：在Softchoice，我们致力于实现目标，并致力于为客户和彼此的成功。
• 灵活性：以适合您的方式规划工作日。
• 获奖工作场所：连续20年自豪地被评为最佳工作场所。
• 包容文化：我们致力于创造一个包容的文化，让每位团队成员都能做真实的自己。
• 竞争性福利：享受从第一天开始的竞争性福利。
包容和平等机会就业：
我们是一家致力于多样性、包容性和归属的平等机会雇主。在Softchoice寻求就业的人将不考虑任何受保护类别，包括但不限于种族、肤色、宗教、国籍、年龄、性别、婚姻状况、祖先、残疾、退伍军人身份、性别认同或性取向。
需要住宿吗？我们随时准备提供帮助：
我们很自豪能够在招聘和雇用过程中提供面试和就业住宿。如果您在申请或面试职位时需要任何住宿，请直接联系asktalentacquisition@softchoice.com。我们致力于与您合作，以最佳方式满足您的需求。
我们对您体验的承诺：
我们致力于所有申请人和团队成员的安全。考虑到这一点，我们为所有人实施了数字面试。我们理解您可能需要在周围有干扰（如孩子或宠物）的情况下进行面试，我们也会这样做。
在您加入我们之前，我们将进行犯罪记录检查、验证您的教育背景并检查您的推荐信。
当您加入Softchoice时，我们将远程为您进行入职培训。别担心。这很快、简单，您将很快与您的新团队联系。
职位申请ID：7139
EoE/Vet/Disability
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