企业数据与人工智能服务业务发展顾问 / 市场进入策略师
地点：美国远程工作，靠近主要机场（东海岸优先）
薪资：基础薪资 + 佣金（预期总收入 $220,000 - $230,000）
福利：全面福利套餐，假期，带薪休假
工作类型：全职 | 远程
典型工作时间：周一至周五（每周约 40 小时）
出差：30% - 40% 用于合作伙伴会议、活动和客户拜访（需要部分过夜）
开始日期：尽快
不提供签证赞助
企业数据与人工智能服务业务发展顾问 / 市场进入策略师描述
我们的客户是一家全球性的人工智能和数据咨询公司，正在寻找一位经验丰富的市场进入策略师来推动其美国咨询服务业务的增长。在此角色中，您将领导以云数据和人工智能咨询、实施及托管服务为中心的合作伙伴及客户开发工作。您将扩大与 Databricks 的服务主导型合作关系，培养新的企业客户，并识别可转化为长期咨询项目的高影响力用例。理想的候选人需具备 10 年以上的企业咨询服务管道建设经验、咨询式销售方法以及对人工智能/机器学习和云数据平台的深入理解。这是一个塑造美国市场进入策略、建立战略服务组合并与顶级技术合作伙伴合作的机会。
企业数据与人工智能服务业务发展顾问 / 市场进入策略师职责
• 推动美国数据/人工智能咨询服务的市场进入策略，与 Databricks 的现场和销售团队合作
• 通过咨询式参与发展和扩大企业客户关系
• 规划、提议并完成咨询和实施服务机会
• 建立与客户业务需求相一致的服务主导型价值主张，覆盖关键垂直行业
• 在合作伙伴和行业活动中代表公司的咨询专业知识
• 与内部团队合作，设计和提供量身定制的人工智能/数据服务产品
• 与客户利益相关者构建以用例为驱动的价值主张
• 扩大现有账户，引入新的服务机会，深化咨询关系
• 收集市场反馈，以指导服务加速器和交付框架
• 管理管道活动，并在客户关系管理系统中跟踪服务收入增长
企业数据与人工智能服务业务发展顾问 / 市场进入策略师资格
• 10 年以上企业咨询/专业服务的业务发展经验
• 对数据、人工智能/机器学习和云平台（AWS、Azure、GCP）的战略理解
• 证明的咨询式销售记录，成功完成企业服务项目
• 有建立高管关系和扩大企业账户的经验
• 熟悉合作伙伴主导的服务开发（如 Databricks、Snowflake 等）
• 熟练使用客户关系管理工具和微软办公软件
• 愿意/能够出差 30% - 40%（包括部分过夜）
关于 #twiceasnice 招聘公司
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工作类型：全职
薪资：每年 $120,000.00 - $160,000.00
申请问题：
• 住宅地点：
• LinkedIn 个人资料链接：
• 此角色的薪酬结构为基础薪资 + 佣金（预期总收入 $220,000 - $230,000）。这在您可接受的范围内吗？您期望的总薪酬是多少？
教育：
• 高中或同等学历（必需）
经验：
• 数据、人工智能/机器学习和云平台（AWS、Azure、GCP）：8 年（必需）
• 客户关系管理工具和微软办公软件：10 年（必需）
• 企业咨询/专业服务业务发展：10 年（必需）
• 咨询式销售及完成企业服务协议：8 年（必需）
• Databricks、Snowflake 或类似合作伙伴主导的服务：6 年（必需）
愿意出差：
• 50%（优先）
工作地点：现场 
