多哈 - 阿德道哈 - 卡塔尔 角色：垂直销售客户经理 地点：多哈，卡塔尔 我们赋予员工在不断变化的世界中保持韧性和相关性的能力。 我们正在寻找那些始终寻求创造性方法来成长和学习的人。 希望在现在和未来产生真正影响的人。 这听起来像你吗？ 那么，您似乎将成为我们充满活力的国际团队中的杰出成员。 西门子数字工业是自动化和数字化领域的领先创新者。 我们的使命是支持客户最大化增长、利润机会和生态足迹，尤其是在离散和过程工业中。 准备好创造自己的旅程了吗？ 加入我们的数字工业，担任卡塔尔的垂直销售客户经理，通过建立强大的客户关系和识别市场机会，推动收入增长并实现销售目标。 作为关系负责人，垂直客户经理确保西门子的产品提供可持续的价值，同时管理新客户的获取和现有客户关系的扩展。 您将通过以下方式产生影响： 客户规划 • 定义中长期目标，以战略性地扩展和培养新旧客户，确保与整体业务战略的一致性。 • 根据客户的战略重要性将账户分类，并为每个细分市场定义参与模型（高接触与数字主导策略）。 • 为每个账户制定个性化策略和/或计划，与客户的购买旅程对齐，以实现既定目标。 优先考虑潜在客户和账户，以确保资源的分配与其战术或战略重要性成比例。 • 确定必要的市场进入渠道、活动和市场策略，以实现账户计划目标。 • 安排和计划客户互动，以促进关系、推动参与，并确保与销售目标的一致性，包括与客户组织的C级高管合作，以了解他们的生态系统。 • 定期进行审查，以跟踪进展并调整策略。 利用市场情报、客户关系管理（CRM）洞察和绩效数据，衡量成功与既定目标的对比。 识别新兴机会、市场趋势，并相应调整战术执行。 潜在客户开发与发现 • 全面负责指定市场/地区的机会管道，管理每个阶段从创建到关闭。 利用可用分析评估管道规模、组成和健康状况，确保对所需行动的清晰理解。 • 在指定客户内执行以市场为导向的活动，利用可用资源和资产推动参与和管道增长。 • 如有需要，基于指定客户的具体需求开发针对性活动。 • 积极与指定的新客户建立关系，专注于识别和参与高潜力机会。 • 评估客户需求，确定最佳潜在解决方案，并提出投资回报率（ROI），以确定最合适的市场进入渠道。 • 通过识别财务限制和新商业模式机会，探索客户需求超出技术要求的方面。 及早提出融资选项，以加强我们的价值主张并推动参与。 • 分析客户的财务状况，进行机会风险评估，并与销售经理就基于潜在收入的必要销售投资达成一致。 机会管理 • 通过与决策者（包括C级）和关键利益相关者组群的互动，推动机会向前发展，并提供商业见解以证明变革的必要性。 应用利益相关者策略以管理跨职能动态，解决多样的优先事项，消除障碍，并确保目标的一致性。 • 定义必要的团队，包括销售专员和技术销售角色，以提供专业知识和支持，推动交易进展。 • 将价值声明转化为针对机会的具体价值主张，满足当前和新兴客户需求，并展示对客户业务绩效的可衡量影响。 通过直接沟通、数字平台和面对面演示有效传达这些主张。 • 确定并应用适当的定价模型，包括任何商定的折扣或条款，以确保竞争力并与机会保持一致。 如有必要，寻求额外的定价支持或特别条款，以确保机会并实现战略目标。 • 积极将金融服务和新商业模式纳入交易策略，突出其影响。 利用这些解决方案推动中长期账户目标，增强交易可行性，提高运营效率和价值。 • 在账户内部建立广泛的影响网络和支持者社区，以推动追加销售/交叉销售机会。 • 持续监控和评估与活跃销售机会相关的风险，包括客户需求变化、市场条件和竞争活动。 确保持续的一致性和准备，处理可能影响机会成功的任何问题。 • 有效管理谈判和交易关闭。 团队协调 • 协调内部团队和销售资源，以动态对齐专业知识和努力，专注于战略优先事项，确保向客户持续提供价值和有效的账户参与。 销售管理、分析和报告 • 负责提供准确的预测和规划信息。 • 在Salesforce及其他CRM工具中维护准确完整的客户记录、活动和管道报告。 • 参与胜负评审，以识别经验教训并采纳建议。 • 从报告中汇编相关见解，以供销售管理和销售会议使用。 • 发布关键客户所实现价值的成功故事。 • 保持销售技能和行业知识的最新状态 您的成功基于 您应该已经在领导销售职能或类似角色方面拥有丰富的操作经验： • 电气/自动化/电子/计算机科学/机电一体化工程学士/硕士学位，或技术高中文凭 • 强烈的客户导向 • 强烈的目标导向、主动性、自主性和团队合作倾向 • 在自动化市场内具有强大的自动化解决方案和销售技术经验 • 了解石油和天然气及石化行业的主要市场动态和规则 • 在卡塔尔主要行业（如石油和天然气、水和废水、基础设施等）拥有本地市场经验者优先 • 对发现新机会充满热情和好奇 • 持续学习新技术 • 在数字化方面有良好的业绩记录和基本知识，例如物联网（IoT）和人工智能（AI） • 对数字化、分布式控制系统（DCS）、可编程逻辑控制器（PLC）、人机界面/监控与数据采集（HMI/SCADA）、驱动器、工业网络及相关软件和工程工具有良好的知识和/或工作经验 • 从客户的角度考虑一切 • 在跨业务和职能网络中有效协作 • 始终努力在技术和道德规范的制定中并行发展 • 作为开放和包容的文化元素的榜样 您将受益于 • 每周2到3天的移动工作，作为全球标准。 • 多样和包容的文化。 • 一个每个人都可以展现真实自我并感到归属的环境。 • 个人和职业发展的基础。 • 异常多样的学习和发展机会 与我们一起改变日常生活！ 我们重视您卓越的身份和视角，并全力致力于提供公平的机会，建设反映社会多样性的工作场所。 让我们一起展现真实的自我，创造更美好的明天。 我们庆祝员工的个体性及其不同的偏好和需求。 如果我们都一样思考，就不会想到任何新事物！ 这就是为什么我们从各行各业招募非凡的人才。 我们致力于进一步推动我们的多样性、公平和包容文化。 我们鼓励来自多样人才库的申请，并乐于讨论灵活性和合理调整的要求。 我们的许多团队在远程、虚拟环境中有效运作，这增强了我们提供更多灵活性来管理您时间的能力。 请注意：只有完整的申请才能在选拔过程中被考虑。 
