概述
Visa是全球支付和技术领域的领导者，每年在200多个国家和地区之间安全流转超过2590亿笔支付交易，连接消费者、商家、金融机构和政府实体。我们的使命是通过最具创新性、便利性、可靠性和安全性的支付网络连接世界，使个人、企业和经济体蓬勃发展，同时以共同的目标为驱动——成为最佳的支付和收款方式，从而提升每个人、每个地方。
通过一个以目标为导向的行业领导者产生影响。今天就加入我们，体验Visa的生活。
职位描述
您对支付和区块链的交汇点充满热情吗？您是否对无许可区块链技术非常熟悉，并在快速发展的稳定币和金融科技生态系统中拥有紧密的专家网络？您是否对领导稳定币策略和为Visa及我们的客户开发新的GTM充满挑战感到兴奋？
作为Visa加密组织的一部分，您将帮助塑造和执行Visa的GTM策略，参与外部客户和战略合作伙伴的互动。Visa的基础建立在电子货币流动之上，加密展示了货币向一种新的数据类型的演变，这种数据类型在互联网上运行。我们正在寻找一位积极进取的个人，他将在产品、工程、风险和法律组织的关键利益相关者之间建立内部关系，以开发和执行Visa的加密产品策略。您将帮助Visa成为新数字货币钱包与150多万商家、金融机构和其他关键合作伙伴之间的桥梁，成功将我们的业务扩展到高增长的垂直领域。
职责
• 成为Visa加密销售与合作伙伴团队的一员，该团队负责所有客户和收入工作。与产品团队、客户经理和其他Visa关键利益相关者密切合作，为我们的客户开发GTM策略和商业化计划
• 识别机会并提供客户解决方案和端到端的商业交易
• 作为稳定币和支付的外部专家，向关键客户教育生态系统和Visa解决方案的机会。与客户和合作伙伴共同创建稳定币策略和用例
• 识别并帮助塑造变革性的产品解决方案，通过生态系统演变为我们的业务和客户带来价值
• 影响并向跨职能团队和高管领导提供市场反馈和知识共享
• 管理与在传统金融和去中心化金融交汇处工作的加密原生客户的关键账户和关系
这是一个混合职位。办公室工作日的期望将由您的招聘经理确认。
资格
基本资格：
• 拥有学士学位并有6年或以上相关工作经验，或拥有高级学位（如硕士、MBA、JD、MD）并有至少5年经验，或拥有博士学位并有2年工作经验
• 强烈偏好当前或以前在支付或加密行业的经验
优先资格：
• 拥有学士学位并有8年或以上相关工作经验，或拥有高级学位（如硕士、MBA、JD、MD）并有7年或以上相关经验，或拥有博士学位并有3年或以上经验
• 在金融部门的投资、策略、GTM、产品、BD或销售方面拥有6年以上工作经验，或拥有硕士学位并有4年以上工作经验
• 具有端到端产品和客户解决方案交付的经验，能够对GTM策略和商业做出明智决策
• 展示出色的书面和口头沟通能力，与关键利益相关者沟通并向高级领导团队展示
• 对稳定币支付生态系统、宏观经济学、区块链代币化/RWAs及相关参与者有深入了解。区块链基础、稳定币、现实世界代币化的研究经验是加分项
• 强大的问题解决能力和创造力，能够识别新机会和用例，预见稳定币如何影响支付生态系统
• 强大的产品敏锐度——能够将产品转化为客户解决方案，并与产品团队合作推向市场
• 强烈偏好包括端到端交易周期管理和谈判的销售经验
• 擅长将复杂概念和痛点转化为客户的实际解决方案
• 创造力和资源fulness以克服意外障碍
• 展示出能够清晰表达、推动和激励团队实现战略愿景和路线图的能力
• 能够在矩阵化组织中成功建立与跨职能团队的强大合作关系
• 即使在模糊的情况下也果断并以行动为导向
附加信息
工作时间：根据部门需要而有所不同。
出差要求：此职位需要5-10%的出差时间。
心理/身体要求：此职位将在办公室环境中执行。职位要求在办公桌前坐立，与人面对面和通过电话沟通，经常操作标准办公设备，如电话和电脑。
Visa是一个平等就业机会雇主。合格的申请人将不论种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残疾或受保护的退伍军人身份而获得就业考虑。Visa也将根据EEOC指南和适用的当地法律考虑有犯罪历史的合格申请人。
Visa将根据适用的当地法律，包括旧金山警察法第49条的要求，考虑有犯罪历史的合格申请人。
仅限美国申请人：此职位的估计薪资范围为每年153,700至246,200美元，可能包括潜在的销售激励支付（如适用）。薪资可能因与工作相关的因素而有所不同，包括知识、技能、经验和地点。此外，此职位可能有资格获得奖金和股票。Visa为此职位提供全面的福利计划，包括医疗、牙科、视力、401(k)、FSA/HSA、人寿保险、带薪休假和健康计划。
