渠道成功经理 – 医疗保健和网络安全
地点：远程 – 蒙特利尔，QC
作为网络安全领域的先锋，我们的客户为组织提供所需的工具和专业知识，以主动应对和减轻最新的安全威胁。为了支持他们的增长计划，他们正在寻找一位以结果为导向的人来推动合作伙伴关系和业务发展。在这个高影响力的角色中，您将制定联合业务计划，倡导下一代安全解决方案，并作为值得信赖的顾问为保护患者数据的合作伙伴高管提供服务。这个远程职位非常适合能够驾驭渠道销售、合规性和新兴技术复杂性的专业人士。您将拥有独立性、工具和职业发展机会来推动您的成功。
您会喜欢这个角色的原因
- 使命驱动的工作：帮助加拿大医疗保健提供商满足严格的隐私法规，同时打击勒索软件、内部威胁和云风险。
- 市场动量：代表一个顶级的端点、云和身份安全解决方案组合，行业分析师一致称赞其卓越性。
- 无上限收入：具有竞争力的基本工资加上丰厚的佣金、净新标识赢得的加速器和季度SPIFFs。
- 成长路径：明确的渠道总监或企业销售领导的轨迹。
- 远程灵活性：在魁北克的任何地方在家工作，30%的时间用于战略会议、会议和合作伙伴活动。
主要职责
- 管理以医疗保健为重点的网络安全合作伙伴组合的收入和管道目标。
- 与合作伙伴制定联合业务计划。
- 指导合作伙伴销售人员和SEs关于云工作负载保护、XDR和解决临床工作流程的数据丢失防护解决方案。
- 通过协作营销计划推动收入增长，包括在线研讨会、现场活动和行业会议，重点使用合作伙伴仪表板和客户关系管理工具衡量活动效果。
- 为高管领导提供关于最新网络风险、尖端安全模型和顶级策略的高水平建议，以最大限度地减少漏洞。
- 维护准确的预测、交易注册卫生和季度业务审查，以确保可预测的增长。
- 与内部产品、营销和客户成功团队合作，影响路线图并提供世界级的合作伙伴体验。
您需要具备的条件
- 7年以上网络安全或相邻SaaS渠道销售或账户管理成功经验；至少3年与医疗保健客户相关。
- 通过经销商、分销商或MSP生态系统超越数百万美元ARR配额的成功记录。
- 深入了解医疗保健采购周期、隐私立法和认证机构。
- 精通法语和英语，具备出色的演讲和谈判技巧。
- 了解基于云的市场、联合营销基金计划和销售预测平台（如Salesforce、Dynamics或同等平台）。
- 拥有商业、信息技术或相关专业经验的学士学位。
- 能够在加拿大境内旅行最多30%，并偶尔参加北美行业活动。
您将获得的福利
- 具有竞争力的基本工资加上无上限的佣金计划。
- 综合健康、牙科、视力和健康福利，以及RRSP匹配。
- 每月家庭办公室津贴和最新的协作技术。
- 充足的带薪休假、志愿工作机会和优先考虑个人福祉的工作环境。
- 通过顶级培训、行业认证和经验丰富的导师指导获得专业成长机会。
关于Blue Signal：
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