我们的使命
在Palo Alto Networks®，我们因共同的使命而团结在一起——保护我们的数字生活方式。我们在创新与影响的交汇处茁壮成长，利用尖端技术和大胆思维解决现实世界的问题。在这里，每个人都有发言权，每个想法都很重要。如果你准备好与同样充满激情的人一起做你职业生涯中最有意义的工作，那么你来对地方了。
我们是谁
为了成为首选的网络安全合作伙伴，我们必须开辟道路并塑造我们行业的未来。这是我们的员工每天努力的目标，由我们的价值观定义：颠覆、协作、执行、诚信和包容。我们将人工智能融入我们所做的一切，并利用它来增强每个人的影响力。如果你热衷于解决现实世界的问题，并与最优秀和最聪明的人一起构思，我们邀请你加入我们！
这个职位是远程的，但距离不是影响的障碍。我们的混合团队跨地域合作解决重大问题，与客户保持紧密联系，并共同成长。你将成为一个重视信任、责任和共同成功的文化的一部分，在这里你的工作真正重要。
职位描述
我们的使命
在Palo Alto Networks®，一切都始于并结束于我们的使命：
成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。
我们有一个愿景，那就是每天都比前一天更安全。这些目标并不容易实现——但我们不是为了简单而来。我们是为了更好而来。我们是一家以挑战和颠覆现状为基础的公司，我们正在寻找同样致力于塑造网络安全未来的创新者。
颠覆是我们技术的核心，也是我们通过FLEXWORK满足员工现在和未来需求的工作方式。我们正在改变工作的性质，从福利到学习，从地点到领导力，我们重新思考并重塑了Palo Alto Networks员工体验的每一个方面。因为它根据每个员工的个人选择灵活调整，员工有权突破界限，帮助我们共同进化。
你的职业生涯
作为Palo Alto Networks的渠道系统工程师，你是销售团队的重要组成部分；你的职责是构建解决方案并支持合作伙伴，与合作伙伴合作建立强大的服务实践，协调并建立合作伙伴与Palo Alto Networks之间的关系，最终通过展示合作伙伴的优势来建立共同价值，重点围绕转售、专业服务和托管服务。
你将作为技术顾问代表公司，与合作伙伴的销售和技术团队一起激发对公司的热情和支持。你将出差并负责与我们的渠道合作伙伴建立技术关系，通过现场、在线和电话的方式展示、培训、支持、沟通并持续参与技术合作伙伴团队成员，积极管理和提供技术内容并建立关系。你将有具体的招聘、支持、培训和沟通目标，与公司的目标保持一致。
你的影响
- 能够将合作伙伴的需求和战略与Palo Alto Networks的价值对齐
- 提供Palo Alto Networks平台各方面的产品演示
- 为战略/国家合作伙伴提供技术支持和培训
- 战略性地将Palo Alto Networks与合作伙伴销售的其他技术定位
- 通过支持合作伙伴技术业务计划的开发和执行参与合作伙伴业务规划活动
- 促进合作伙伴销售工程师（SEs）在实现Palo Alto Networks和行业认证方面的规划和准备
- 监督合作伙伴的售前活动，包括竞争分析、测试计划、演示、概念验证和RFP
- 跨合作伙伴SEs和Palo Alto Networks现场解决方案顾问（SCs）之间传达Palo Alto Networks和合作伙伴的价值主张
- 理解并有效展示Palo Alto Networks的安全平台
- 与CBM/区域销售团队创建、执行和审核技术准备计划，包括可衡量的成就以跟踪进展
- 为合作伙伴的售前和售后技术资源提供本地化技术培训
- 支持合作伙伴销售团队的产品/服务培训
- 教育并推广使用Palo Alto Networks支持模型和有效利用可用资源
- 与CBM/区域销售团队合作开发和管理渠道合作伙伴业务计划和共同行动计划
- 理解并传达与Palo Alto Networks合作的商业优势
- 深入了解Palo Alto Networks的渠道合作伙伴目标
你的经验
资格（附加职位描述）
- 深入了解加拿大的合作伙伴社区、技术趋势和竞争格局
- 强大的沟通和倾听能力，包括有效的演示交付
- 能够清晰准确地书写和口头表达，并逻辑地组织信息以便消化
- 能够在行动或决策前提出问题以澄清情况
- 理解如何识别合作伙伴需求以达成一致
- 灵活和适应性强的自我启动者，具有强大的关系建立能力
- 智力好奇心、谦逊、责任感和积极的态度
- 作为SE/SC或系统集成商的经验
- 销售、演示、安装或故障排除网络、终端、云和应用安全产品的经验
- 网络产品和技术趋势的行业知识
- 竞争解决方案和销售策略的知识
- 现代数据中心和公共云基础设施和技术优先
- 现代网络威胁和恶意软件优先
- 网络取证和事件响应优先
- 自动化和编排工具以及终端安全产品技术优先
- 相关行业认证——例如SANS、CISSP、CCIE等优先
团队
作为我们系统工程团队的一员，你将在建立与关键客户的信任时为销售团队提供技术专业知识和指导。你不会在Palo Alto Networks找到不致力于你成功的人——每个人都会在解决方案销售、学习和发展方面提供帮助。作为我们系统工程团队的一员，你受到以解决方案为中心的销售环境的激励，并在与客户合作解决极其复杂的网络威胁中找到满足感。
我们的承诺
我们是梦想大、敢于冒险并挑战网络安全现状的开拓者。很简单：没有多元化团队的创新，我们无法实现我们的使命。
Palo Alto Networks正在演变并改变工作的性质，以通过FLEXWORK满足员工现在和未来的需求，我们的工作方式。从福利到学习，从地点到领导力，我们重新思考并重塑了Palo Alto Networks员工体验的每一个方面。因为它根据每个员工的个人选择灵活调整，员工有权突破界限，帮助我们共同进化。
我们致力于为所有符合条件的残疾人士提供合理的便利。如果你因残疾或特殊需求需要帮助或便利，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。
Palo Alto Networks是一个平等机会的雇主。我们庆祝工作场所的多样性，所有符合条件的申请者将在不考虑年龄、祖先、肤色、家庭或医疗护理假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他法律保护的特征的情况下获得就业考虑。
薪酬披露
根据资格、经验和工作地点，提供的薪酬将有所不同。对于获得发布级别的候选人，起始基本工资（非销售职位）或基本工资+佣金目标（销售/佣金职位）预计为以下年度范围。提供的薪酬可能还包括限制性股票单位和奖金。我们的员工福利描述可以在这里找到。
$204,800.00 - $281,600.00/年
我们的承诺
我们是梦想大、敢于冒险并挑战网络安全现状的开拓者。很简单：没有多元化团队的创新，我们无法实现我们的使命。
我们致力于为所有符合条件的残疾人士提供合理的便利。如果你因残疾或特殊需求需要帮助或便利，请通过accommodations@paloaltonetworks.com与我们联系。
Palo Alto Networks是一个平等机会的雇主。我们庆祝工作场所的多样性，所有符合条件的申请者将在不考虑年龄、祖先、肤色、家庭或医疗护理假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他法律保护的特征的情况下获得就业考虑。
根据EEO指南，您的所有信息将被保密。
此职位是否有资格获得移民赞助？否。请注意，我们不会为此职位的申请人提供工作签证赞助。
