职位名称：
销售总监
公司概况：
我们的客户是一家独特的网络安全初创公司，正在美国市场启动其运营。他们先进的SaaS解决方案用于存储DevOps中使用的机密。
职责：
• 具备动手能力，积极进取的自我启动者，能够通过专注于赢得业务作为个人贡献者来打开美国市场，然后再组建团队。
• 销售总监必须有成功达成交易的良好记录，同时还要负责领导、管理和发展美国的销售团队，以推动B2B中型市场、企业和渠道领域的收入和增长。这包括销售计划和新举措的规划、管理和执行，并逐步晋升为美国副总裁。
• 这是一个全职、直接雇佣的角色，支持在家办公，工作地点灵活，靠近主要机场。
所需技能和经验：
• 10-15年安全SaaS和DevOps销售经验。
• 有早期阶段初创公司的成功经验。
• 熟悉B2B云安全技术。
• 理解DevOps领域客户的需求和流程。
• 能够从潜在客户开发到成交（整个销售周期）推动交易。
• 习惯于25k到250k的年度交易规模和1-3个月的销售周期。
• 优秀的演示、沟通和写作能力。
• 自我启动者，能够独立工作（在家办公），有时需要出差。
• 能够培养长期关系，发展客户倡导者并推动客户采购流程。
• 有与国际总部合作和报告的经验者优先。 
洛杉矶