描述
您是否是一位以客户为中心的建设者，热衷于帮助客户实现其全部潜力？您是否具备商业头脑、人工智能和机器学习背景，以及帮助公司通过将亚马逊网络服务（AWS）定位为首选生成式AI服务提供商所需的销售技能？您是否喜欢建立新的战略和数据驱动的业务？您想加入生成式AI专业销售组织，这是AWS内增长最快的组织之一吗？加入美国AWS全球销售组织，成为生成式AI和机器学习专业销售人员！
作为生成式AI销售专员，您将处于推动AWS的AI/ML和生成式AI服务采用的前沿。您的角色将涉及在特定区域内识别高价值客户机会，并与AWS客户互动，以理解他们的需求并将其与AWS生成式AI解决方案对齐。您将利用您的咨询专业知识，成为客户的可信顾问，指导客户嵌入和部署AWS生成式AI解决方案，以解锁新的价值流并使用AWS AI/ML服务解决关键业务问题。凭借对开发高潜力机会和执行有效策略的热情，您将负责完整的销售周期，从识别合格潜在客户到实现收入。您将理解客户的业务计划，帮助制定实现这些计划的帐户计划，识别并推动机会赢得计划，以实现这些业务计划，并确保成功启动，以实现客户愿景和AWS收入。您将与业务线、数据科学和IT角色建立信任。您将理解您预测中的详细业务驱动因素，并有意地处理最佳机会，以最大化您实现收入目标的能力。
此外，您将保持对AWS生成式AI服务和相关跨职能领域的深入了解，以便在客户之前增长知识。您能够以200级别描述生成式AI用例和技术解决方案的“为什么”和“什么”，详细的“如何”由解决方案架构师提供。您能够进行引人注目的高管对话，讨论生成式AI和数据的变革可能性，从而促成与更广泛团队的后续会议。
主要工作职责
• 通过在您分配的帐户中定义和执行销售策略，加速客户采用。您的策略将利用AWS销售和我们的合作伙伴生态系统。
• 与业务线和C级领导进行头脑风暴，凭借您的技术专长建立信任，并跟进以帮助解决他们最紧迫的业务问题。
• 在您的技术领域内，作为所有专门客户参与的前线。
• 创建并表达引人注目的价值主张，满足客户的特定需求。
• 与全球最大的系统集成商合作，交付客户项目。
• 通过确定新的客户细分市场和生成式AI用例，推动市场扩展。
• 跨职能合作，持续增强AWS的生成式AI价值主张。
• 收集客户反馈和经验，使我们的服务团队能够代表客户进行创新。
• 与客户、帐户团队和服务团队建立信誉和信任。
• 推动跨多个业务线的销售工作，拥有决策权和预算所有权。
• 吸引系统集成商，并与AWS合作伙伴紧密合作，以提供最大客户价值。
• 制定并提供引人注目的投资回报，以推动AWS生成式AI解决方案的采用。
日常工作
完成入职计划后，您将能够通过技术和业务验证阶段引导销售机会来帮助帐户团队。您的首要任务是优先考虑您的顶级客户和机会。在了解他们的业务目标后，您将创建并领导赢得计划直至启动。您将成为帐户团队的积极成员，帮助他们扩大规模以满足客户的关键需求。随着您为这些客户提供价值，您将学习如何扩大您的覆盖范围，接触到您所在地区的更多客户。
关于团队
我们是一支由AI/ML、分析和数据库销售专家组成的团队，帮助我们的企业客户转型，以提高运营效率并通过利用数据和AWS云及我们的AI应用合作伙伴的AI能力开发新的收入流。我们在客户倡议上进行合作，寻找彼此可以帮助的方式，帮助我们的客户。
关于我们
包容性团队文化
在AWS，我们拥抱我们的差异。我们致力于进一步推动包容文化。我们有十二个员工主导的亲和团体，在全球190个分会中覆盖了40,000名员工。我们提供创新的福利，并举办年度和持续的学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon会议。亚马逊的包容文化在我们的14项领导原则中得到了强化，提醒团队成员寻求多样化的观点，学习和保持好奇心，并赢得信任。
工作/生活平衡
我们的团队非常重视工作与生活的平衡。它并不是关于您在家或工作花费多少小时；而是关于您建立的流动性，为您生活的两个部分带来能量。我们相信，在个人生活和职业生活之间找到适当的平衡对终身幸福和满足感至关重要。我们提供灵活的工作时间，并鼓励您在工作和个人生活之间找到自己的平衡。
指导与职业发展
我们的团队致力于支持新成员。我们有丰富的经验水平和任期的混合，我们正在建立一个庆祝知识分享和指导的环境。我们的高级成员享受一对一的指导和全面但友好的代码审查。我们关心您的职业发展，并努力根据每个团队成员的发展需要分配项目，使他们能够在未来承担更复杂的任务。
基本资格
• 7年以上软件、云或SaaS市场直接销售或业务开发经验，面向C级高管
• 5年以上AI/ML销售经验
优先资格
• 5年以上建立盈利合作伙伴生态系统的经验
• 有制定详细市场进入计划的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份而歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和员工安全合作；在压力条件下遵守卓越标准；与员工、主管和员工有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些主要工作职责有直接、负面和不利的关系。这些包括上述列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力、安全和尊重地与他人合作、表现出可信赖和专业性、以及保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们包容的文化使亚马逊人能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾，并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本工资范围为每年128,600美元（在我们最低的地理市场）至每年212,600美元（在我们最高的地理市场）。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，作为全面薪酬包的一部分，此外还有全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布状态，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。 
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