描述
业务发展主管 – 系统、物联网、边缘AI与数字工程（北美）
公司：SpanIdea Inc
地点：加利福尼亚州圣克拉拉
经验：6–15年
行业：系统工程、物联网、边缘AI、数字工程、汽车、产品工程
关于SpanIdea
SpanIdea是一家全球产品、系统和数字工程服务公司，专注于系统工程、物联网、边缘AI、数字工程、汽车、嵌入式和云原生解决方案。我们与OEM、一级供应商和技术领导者合作，在汽车、工业、医疗和高科技领域构建智能、互联和软件定义的产品和平台。
角色概述
SpanIdea正在寻找一位驻扎在圣克拉拉的业务发展主管，以推动北美系统工程、物联网、边缘AI、数字工程、汽车和产品工程服务的市场进入和收入增长。
这是一个亲力亲为的高级销售领导角色，全面负责端到端的销售生命周期、执行客户参与和战略增长计划。
主要职责
负责并执行北美系统工程、物联网、边缘AI、数字工程、汽车和产品工程的市场进入战略
推动与OEM、一级供应商和技术公司的新客户获取和账户扩展
亲自与客户接触以识别机会、定义价值主张并达成交易
领导端到端的销售执行：潜在客户开发、需求发现、解决方案设计、提案、谈判和成交
进行物联网平台、边缘AI、数字平台、嵌入式系统和产品工程的技术商业讨论
建立和培养与CXO、副总裁、工程和数字领导者的长期高管关系
识别和发展战略合作伙伴关系和生态系统联盟（硅供应商、平台提供商、云合作伙伴）
实现并超越北美的收入、销售管道和增长目标
与交付、工程和数字团队密切合作，以使解决方案与客户需求保持一致
独立运作，具备强烈的责任感、执行力和执行纪律
关键资格
在系统、物联网、边缘AI、数字工程、汽车或产品工程服务领域有6–15年的业务发展/销售经验
对物联网和边缘AI平台、数字工程、嵌入式软件、汽车系统和产品生命周期有深入理解
在向OEM、一级供应商和产品公司销售复杂工程和数字服务方面有成功记录
有与工程、产品、数字和研发领导层接触的经验
对服务参与模式（T&M、固定投标、托管服务）有深入了解
优秀的沟通、演示和谈判技巧
自我驱动、具有创业精神和结果导向的思维模式
为什么加入SpanIdea？
具有直接负责北美增长的战略角色
有机会参与尖端的物联网、边缘AI和数字工程项目
高可见度职位，直接接触高级领导层
为建立和扩大长期OEM、一级供应商和企业关系提供平台
快速增长、执行驱动和协作的文化
理想背景（加分项）
有销售物联网、边缘AI、数字工程或汽车软件服务的经验
接触过联网车辆、ADAS、SDV、工业物联网、边缘ML、云原生平台
在硅谷/北美拥有成熟的客户网络
