作为 Splunk 预售顾问，您的主要职责将包括：
提供优秀的演示，包括商业导向和技术演示。
向潜在客户展示 Splunk 解决方案，包括现场演示和通过网络研讨会远程演示。
参加现场活动（如会议和贸易展），并展示 Splunk 解决方案。
回应招标文件的功能和技术要素，如 RFI/RFP。
交付和管理成功的概念验证（POC）项目。
回答复杂的技术和竞争问题，并解决客户的关切，确保成功结果。
开发相关的预售材料，例如商业案例/投资回报分析、竞争洞察文档等，以说服客户 Splunk 解决方案的卓越价值和能力。
与预售团队和管理层紧密合作，开发并不断改进工作实践、最佳实践和预售流程，例如 POC 规划等。
理想的候选人应具备：
对金融服务、保险、电信和/或零售市场有深入了解，并在企业组织销售方面有良好的业绩记录。
能够深入了解每个目标客户的业务运营和行业趋势，包括理解战略业务和技术目标。
理解 Splunk 的解决方案如何提供能力和好处，以满足客户的业务需求。
能够参与客户规划和计划会议，以识别新的解决方案服务和教育机会。
能够开发和阐述商业价值/投资回报案例研究。
有与复杂应用环境合作的经验，能够理解相关的机器数据来源，如性能日志、应用日志、审计日志、安全数据源、网络数据等。
在日志管理和分析领域有详细的理解和知识将是一个优势。
在 UNIX、HP-UX、Solaris、AIX、Linux 和 Windows 操作系统方面具有丰富的实践技能。
具备 web 开发技能，包括 XML、HTML5.0、JavaScript、Java、.NET、Ruby 等将是一个加分项。
基本教育、经验和附加技能：
5 年以上为企业软件供应商工作的预售经验。
对沙特阿拉伯客户有深入了解。
拥有大学学位或类似学历，最好是计算机科学、软件工程或相关领域。
积极主动，能够独立管理活动。
强大的沟通能力，包括优秀的英语口头和书面表达能力。
对销售过程有深入了解。
自我激励，具有技术软件销售的良好业绩记录和技术知识。
能够有条理和分析思维，必须能够运用创造性和适应性的方法消除销售障碍。
为什么选择思科？
思科正在彻底改变数据和基础设施如何连接和保护组织，以应对 AI 时代及其后续挑战。
我们实验并创造有意义的解决方案，依托于我们技术的深度和广度。
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