Quantiphi 区域销售和合作伙伴执行负责人
虽然技术是我们业务的核心，但全球多元化的文化是我们成功的关键。我们热爱我们的员工，并以建立在透明性、多样性、诚信、学习和成长基础上的文化为荣。
如果您对在一个不仅鼓励您在职业上而且在个人生活中创新和卓越的环境中工作感兴趣，那么您会喜欢在 Quantiphi 的职业生涯！
职位概述：
Quantiphi 正在寻找一位领导者来推动我们与 AWS 合作伙伴、销售、WWSO 和相关团队的区域销售和合作伙伴执行。PAL 负责与区域 AWS 和其他合作伙伴团队建立可信赖的关系，以推动 Quantiphi 的知名度、机会生成、定位我们的服务和解决方案、协调账户规划，并与 AWS 推动机会开发。此角色需要在 AWS 云和相关技术（例如应用程序、基础设施、安全性、软件开发、分析）方面具备广泛和深入的知识。但更具体地说，此角色专注于通过制定共同销售策略来支持我们不断增长的 AWS 云业务发展和渠道销售战略。要取得成功，此人必须通过在 Quantiphi 和 AWS 的合作伙伴生态系统内的关系和影响力来完成任务。此职位需要在合作伙伴关系/联盟、销售和项目管理方面的背景。
职责：
- 在中部地区领导与 AWS 的共同销售工作
- 支持 Quantiphi 销售组织的机会创建和支持
- 此人将帮助支持和执行合作伙伴区域战略，其中包括通过 AWS 和其他合作伙伴推动净新收入，支持战略市场进入计划，跨职能和协作地在内部和外部工作
- 提供对 AWS 生态系统的深入理解和工作知识，包括云技术、APN 门户、销售组织和市场中的价值主张
- 建立管道并根据配额产生新收入，主要关注您所在地区具有高潜力的 Quantiphi 产品的新标识客户
- 创建区域战略以成功实现 Quantiphi 的收入和业务目标
- 影响 AWS 在该地区的长期战略方向，并作为他们的业务合作伙伴
- 向 AWS 介绍 Quantiphi 的能力和成功故事，以有效传达 Quantiphi 的价值主张给 AWS
- 此角色需要在云和许多相关技术领域（例如应用程序、基础设施、安全性、软件开发、分析）方面具备广泛和深入的知识。
您将支持的事项类型：
- 成为 Quantiphi 服务解决方案及相关能力和产品的主题专家
- 推动、识别和从 AWS、其他第三方以及通过直接关系中获取机会
- 深入参与 AWS 销售、合作伙伴和服务专家团队
- 与销售团队合作，支持客户追求和实践收入增长
- 进行有关云或 Quantiphi 能力的知识共享或培训课程
- 支持追求和机会以帮助推动增长
- 通过持续研究和学习未来趋势来保持您的技术优势
所需技能：
- 至少 8 年 IT 行业业务发展、销售、市场营销、产品管理和/或联盟角色的经验
- 销售高价值软件解决方案和咨询服务、收入生成和直接客户销售的经验
- 在 AWS 合作伙伴生态系统中工作经验丰富，特别专注于合作伙伴关系发展
- 在支持大型、复杂的云销售周期方面有良好记录，并在达到和超越目标方面取得成功
- 擅长建立账户级市场进入战略并在跨职能团队中工作
- 具有创业精神和独立工作的能力
- 能够有效地跨团队沟通，具备良好的口头、书面、协作和人际交往能力
- 解决方案销售技能，并在开发和维护客户和内部关系方面取得成功
- 精通企业产品、解决方案和技术战略，能够将当前的知识和技能转换到我们的合作伙伴生态系统中
- 自我启动者，具有在大型企业中与公共云提供商进行生产实施的深厚实践经验
- 能够根据您与 AWS 和其他合作伙伴的工作平均出差 50%
- 具有 AWS 的相关云认证
- 在领导、沟通、指导、分析、故障排除和问题解决方面表现出色
- 经验丰富、具有说服力和有效的演讲者，书面和口头表达能力俱佳
- 具有领导高绩效、结果导向团队的经验，专注于业务发展、销售和合作伙伴销售关系
- 优秀的人际交往和组织能力，能够处理多样化的情况、多项计划和快速变化的优先事项。
您将获得的好处：
- 成为全球增长最快的 AI 优先数字化转型和工程公司的一员
- 成为充满活力和才华横溢的团队的领导者
- 有机会与财富 500 强公司和创新市场颠覆者合作
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