职位描述
市场洞察与竞争战略
- 分析市场趋势、机遇和挑战，生成可操作的洞察报告。
- 进行竞争对手研究，制定差异化战略以提升市场定位。
机会识别与客户互动
- 主导客户互动，发掘真实需求并推动商业机会。
- 建立信任并影响客户的决策。
解决方案设计与实施
- 制定定制化的云解决方案和策略（如产品选择、POC、RFP）以确保合同签署并扩大市场份额。
- 在各行业推广解决方案，管理风险并确保项目成功交付。
知识共享与团队赋能
- 开发最佳实践、架构模板和特定领域的案例研究。
- 培训和指导销售团队及合作伙伴，提升他们的技术专长。
产品开发与创新
- 识别产品改进和缺陷，推动创新并增强竞争力。
- 协作进行新产品发布和主要功能开发。
职位要求
- 5年以上云销售或售前经验。
- 2年以上技术开发经验（如基础设施、软件、SRE）。
- 具有云架构设计和POC测试的丰富经验。
- 深刻理解阿里云的核心技术、产品和竞争优势。
- 有Azure或AWS经验者优先（公共云部门）。
- 优秀的沟通能力和跨职能工作能力。
加入我们，与阿里云一起塑造云计算的未来，并推动有影响力的商业成果！
