我们正在寻找热情的技术专家加入我们的售前团队，以确保我们的增长以与我们的平台和客户需求的强大技术对齐为基础和指导。
MongoDB售前解决方案架构师负责指导我们的客户和用户使用我们的数据平台设计和构建可靠、可扩展的系统。我们的团队由经验丰富的技术销售专业人士、软件架构师、企业家和开发人员组成，他们对客户成功负有直接责任，包括他们的软件设计、部署和运营。您将与我们的销售主管密切合作，通过利用我们的解决方案帮助客户解决业务问题，在赢得交易和推动业务发展中发挥关键作用。您将成为从初创企业到全球最大企业IT组织的广泛用户的可信顾问。
我们希望与位于泰森斯的候选人交流，以适应我们的混合工作模式。
作为理想的候选人，您将具备：
- 理想情况下，具有12年以上相关客户面对面角色的经验，至少7年售前经验，能够处理复杂的企业软件销售周期，并与多个利益相关者合作
- 至少3年使用现代脚本语言（例如Python、Node.js、SQL）和/或流行编程语言（例如C/C++、Java、C#）的专业经验
- 具有在云端和本地设计可扩展和高可用分布式系统的经验
- 展示了与客户合作以审查现有应用程序的复杂架构的能力，并提供利用技术改进的指导
- 出色的演示、沟通和人际交往能力，能够以清晰和引人注目的方式向技术和业务领导传达复杂的技术和业务概念
- 在行业会议上发表演讲，发表文章、论文或博客文章分享专业知识并展示思想领导力
- 展示了与区域总监级别的销售领导有效合作的能力，主动识别推动多个销售代表/账户或行业垂直领域增长的策略
- 展示了对流行销售方法/框架的强烈理解，例如MEDDPICC/Command of the Message
- 能够旅行最多25%
- 拥有硕士学位或同等工作经验
- 需要最近在公共部门工作的经验，强烈偏好具有SLED（州、地方和教育）、国防部或情报界直接经验的候选人。熟悉这些领域的独特挑战、采购流程和运营环境是非常理想的
- 具有SCI资格的有效最高机密安全许可
您还可能具备：
- 数据库编程和数据模型的经验
- 数据工程或AI/ML项目的经验
- 将遗留系统和平台转变为现代、可扩展和高效技术栈的经验
- SRE实践的经验
- 证明了提升更广泛组织的能力 - 例如通过分享最佳实践或创建可重用资产
- MongoDB认证
- 云提供商认证
在MongoDB的工作内容
在这个角色中，您将处理复杂的机会，其中情况或数据的分析需要对各种因素进行深入评估。您将：
- 设计和架构：设计可扩展和高性能的应用程序、系统和基础设施，用于利用MongoDB的大型软件项目
- 客户咨询和价值阐述：指导客户关于MongoDB的架构模式和优化策略，同时向相关利益相关者清晰传达其业务价值
- 销售合作：与销售团队合作，通过账户规划、机会优先级/资格和管道生成策略推动账户成功，同时负责技术方面（包括但不限于技术发现、演示、价值证明、演示、尺寸和文档）
- 需求生成：通过自驱动的技术举措、参与行业贸易展览和基于账户的营销活动等事件，在销售区域内主动生成需求
- 客户成功：培养强大的客户关系，建立支持者并确保客户成功和满意
- 创新和改进：不断寻求创新和改进MongoDB解决方案和流程的机会（例如通过向产品团队反馈现场反馈），并主动指导其他解决方案咨询团队成员。通过发表文章、公开演讲或小组讨论展示思想领导力
- 个人培训和发展：参与持续培训和专业发展，以掌握MongoDB产品套件以及行业趋势
您将学习的内容
MongoDB产品套件掌握
- 核心数据库服务器：掌握MongoDB核心数据库的基础和高级功能
- Atlas和高级服务：掌握Atlas（完全托管的云数据库服务）、Atlas流处理、Atlas数据湖、Atlas全文搜索、Atlas向量搜索和图表的专业知识
- 关系迁移器：学习无缝迁移关系数据库
市场相关技术
- 超大规模生态系统：掌握利用超大规模平台上的云服务设计复杂系统的专业知识
- 互补技术：通过合作伙伴和互补技术（如Apache Kafka和Kubernetes）提高技能
现代架构设计
- 设计模式和方法：采用微服务、DevOps、云和安全方面的最佳实践
- 前沿RAG和AI架构：帮助客户在生成式AI旅程中，并与该领域的行业领先合作伙伴合作
销售技巧和软技能
- 有效沟通：掌握演示、演示和白板技能
- 客户互动：制定发现和异议处理策略
行业见解
- 多样化的市场垂直领域：接触各种行业中有趣的用例
关于MongoDB
MongoDB为变革而生，赋予我们的客户和员工以市场速度创新的能力。我们重新定义了AI时代的数据库，使创新者能够通过软件创造、转变和颠覆行业。MongoDB的统一数据库平台是市场上最广泛可用的全球分布式数据库，帮助组织现代化遗留工作负载，拥抱创新并释放AI。我们的云原生平台MongoDB Atlas是唯一的全球分布式多云数据库，可在AWS、Google Cloud和Microsoft Azure上使用。
在全球设有办事处，拥有近60,000名客户，包括75%的财富100强和AI原生初创公司，依靠MongoDB来支持他们最重要的应用程序，我们正在推动软件的下一个时代。
MongoDB的指南针是我们的领导承诺，指导我们如何以及为何做出决策，为彼此挺身而出并取得胜利。这就是我们成为MongoDB的原因。
为了推动员工的个人成长和业务影响力，我们致力于为每个人创造一个支持性和丰富的文化。从员工亲和团体到生育援助和慷慨的育儿假政策，我们重视员工的福祉，并希望在他们的职业和个人旅程的每一步中支持他们。了解更多关于在MongoDB工作的情况，并帮助我们对世界产生影响！
MongoDB致力于在申请和面试过程中为残疾人士提供任何必要的便利。因残疾需要申请便利，请告知您的招聘人员。
MongoDB, Inc.为所有员工和求职者提供平等的就业机会，禁止任何类型的歧视和骚扰，并在招聘决策中不考虑种族、肤色、宗教、年龄、性别、国籍、残疾状况、基因、受保护的退伍军人身份、性取向、性别认同或表达或任何其他受联邦、州或地方法律保护的特征。
职位编号：425445
MongoDB在美国的该职位基本工资范围如下。提供时的薪酬因候选人的技能、经验、资格和工作地点等多种因素而异。工资是MongoDB总薪酬和福利包的一部分。符合条件的员工的其他福利可能包括：股票、参与员工股票购买计划、灵活的带薪休假、20周全薪性别中立的育儿假、生育和收养援助、401(k)计划、心理健康咨询、跨性别包容性健康保险覆盖和健康福利。请注意，下面列出的基本工资范围和本段中的福利仅适用于美国的候选人。
MongoDB在美国的该职位基本工资范围是：
$118,000—$231,000 USD
