Cognite在工业数字化的前沿运营，构建AI和数据解决方案，解决一些世界上最困难、影响最大的难题。凭借无与伦比的工业传统和全面的AI能力套件，包括低代码AI代理，Cognite加速数字化转型以推动运营改进。
我们的宏伟目标是大胆的：到2035年释放1000亿美元的客户价值，并重新定义全球工业的运作方式。
Cognite坚定不移地追求的目标
我们在挑战中茁壮成长。我们挑战假设。我们以速度和责任感执行。如果你将障碍视为前进的信号，而不是退缩的信号，你会在这里感到宾至如归。加入我们，在这个AI和数据与创造力相遇的旅程中，共同开创一个更智能、更互联的工业未来。
你将如何展示责任感
作为销售客户经理，你将与潜在客户接触，以赢得生命科学领域大公司的业务。你将通过帮助客户采用Cognite Data Fusion来加速他们的数字化转型，从而实现更好的业务成果。
- 在发展满意且可作为参考的客户的同时，实现预订目标
- 制定并执行区域战略，以推动预订增长并赢得新客户
- 通过积极的潜在客户开发和个人联系网络，生成新的销售线索，并向潜在客户提供“商业洞察”，说明Cognite的解决方案如何解决其价值链中最重要的领域
- 管理复杂的销售周期，并领导你的扩展区域团队（售前和其他关键职能）以取悦你的潜在客户和客户
- 利用价值销售流程，同时展示对Cognite解决方案的丰富知识，以及它们如何影响客户的价值实现
- 通过销售价值和投资回报率，与大型企业协商有利的定价和业务条款
- 掌握Cognite解决方案的知识，以及它们如何独特地推动客户的价值实现
- 准确预测每月和每季度的结果
- 定期更新salesforce.com
- 向其他公司职能部门，特别是产品管理和市场营销部门，提供及时且有见地的反馈
- 通过现场和网络演示展示我们的解决方案
- 大约50%的时间在客户现场和我们的美国办公室出差
- 掌握Cognite解决方案的知识，以及它们如何独特地推动客户的价值实现
你为Cognite带来的影响
- 注重细节、充满活力的销售专业人士，具备强大的关系建立能力，并专注于在我们每个阶段的合作中取悦客户
- 具备在业务和IT领域与C级高管销售的丰富经验
- 在销售SaaS解决方案、云部署和订阅定价模型方面具有具体经验，深入了解软件销售流程和术语，包括ARR、NRR、TCV和服务预订
- 自我激励，能够在团队环境中工作，具备出色的时间管理和优先级管理技能
- 优秀的沟通能力，包括出色的演讲技巧
- 展示了推动销售流程标准化的承诺，以确保一致且可扩展的结果
- 致力于基于价值的销售，并善于帮助客户创建量化的投资回报率商业案例，以证明新投资的合理性
- 能够解释流程和离散制造的各自价值链，包括关键经济驱动因素；业务、人员和技术的相互依赖性；以及工业4.0的数字化机会
- 熟悉重要的制造用例，如产量优化、生产可视化、更高的操作员生产力、质量改进、预测性维护和更高的机器利用率
- 熟悉相关技术，如大数据（Hadoop、Spark、Hive、BigQuery）；数据仓库；商业智能；和机器学习
所需资格和优先经验
- 需要5年以上成功的软件销售经验，进入生命科学公司（制药、生物制药和合同制造、医疗设备和医疗产品）
- 需要5年以上直接销售经验，承担并超额完成配额，向C级高管销售企业软件/软件即服务（商业智能/数据仓库/大数据/高级分析/机器学习/自动化/运营技术）
- 之前接受过Command of the Message、MEDDPICC和Salesforce的培训是一个加分项，但不是必需的。
- 优先考虑波士顿和美国东北部其他地点，其他地点也可考虑
- 至少拥有学士学位。优先考虑相关硕士学位。
平等机会
Cognite致力于在工作中创造一个多元化和包容性的环境，并自豪地成为一个平等机会的雇主。所有合格的申请者将获得同等的就业考虑。
