公司描述
QAD | Redzone 正在通过其智能、自适应平台重新定义制造和供应链，将人员、流程和数据连接到一个单一的行动系统。
随着最近收购 Kavida.ai，QAD 正在加速推进其 Champion AI 路线图。我们正在引入代理型 AI“数字员工”，自动化关键的采购工作流程，提高供应链的可靠性，并释放买家多达 50% 的工作时间。我们正在寻找精英“猎手”来领导这一变革。
职位描述
角色
这不是一个交易型的销售角色。您将把代理型 AI 工人（冠军）销售到工业制造的核心。您将负责整个企业销售周期，向采购主管、供应链总监和在现代化采购和订单执行方面面临巨大压力的 COO 销售。
您将销售的内容
您将掌握 Champion AI 平台的“矛尖”：
- RFQ 代理：通过自动化供应商追踪和报价验证，将采购周期从数周压缩至数小时。
- Post-PO 代理：一个数字员工，负责订单确认、异常处理和供应保障，从而大幅降低生产风险。
主要职责
- 执行“猎手”手册：在工业、航空航天和汽车行业内瞄准并追求全新客户。
- MEDDPICC 精通：领导有纪律的交易检查和资格审查。如果您不依赖于您的关闭计划，这个角色不适合您。
- 基于价值的叙述：将“代理型 AI”转化为硬性的财务成果——基于成本规避、生产力提升和风险降低的投资回报率。
- 内部协作：领导您的“团队”（解决方案工程师、客户成功和产品）以提供完美的研讨会和价值证明（POV）。
资格
您是谁（所需经验）
- 3 年以上复杂 B2B SaaS（企业或中型市场）销售经验。
- 行业流利度：您能说出车间和采购办公室的语言（MRP、ERP、S2P、交货期、AOG）。
- 证明的业绩记录：有关闭六位数交易（10 万美元以上 ARR）的经验。
- 方法论：精通 MEDDPICC 或挑战者销售法的应用。
- 教育：优先考虑拥有商业、供应链或相关领域学士学位。
附加信息
您将获得什么
- 虚拟优先文化：在家工作，并有灵活性在洛杉矶（硅滩/制造走廊）市场主持面对面会议。
- 成长氛围：加入一个优先分享想法而非等级制度的团队。
- 综合福利：健康、牙科、视力以及由聪明、勤奋的人组成的协作文化。
薪酬范围 - 该职位的基本工资范围为 10 万至 11 万美元，并提供有竞争力的佣金销售。QAD 还提供包括带薪休假、401K 匹配和医疗保险计划在内的强大福利包。
关于 QAD：
QAD | Redzone 正在通过其智能、自适应平台重新定义制造和供应链，将人员、流程和数据连接到一个单一的行动系统。通过三个核心支柱——Redzone（前线赋能）、自适应应用（智能骨干）和 Champion AI（制造业的代理型 AI）——QAD | Redzone 帮助制造商以冠军速度运营，在短短 90 天内实现可衡量的生产力、韧性和增长。
QAD 致力于确保每位员工都能在一个重视其贡献、尊重其独特视角并提供成长机会的环境中工作，无论背景如何。QAD 的 DEI 计划正在推动更高水平的多样性、公平性和包容性，以便员工能够全身心投入工作。
我们是一个平等机会雇主，不会因种族、肤色、性别、年龄、国籍、宗教、性取向、性别认同、退伍军人身份、残疾或任何其他联邦、州或地方保护类别而歧视任何员工或求职者。
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