数字速度解决方案执行官
在 CDW，我们一起实现目标。
信任、连接和承诺是我们如何共同为客户提供服务的核心。
这就是为什么我们是同事，而不仅仅是员工。
同事们真心相信支持我们的客户和彼此。
我们共同开辟前进的道路，以一种体现我们是谁和我们将去向何方的承诺。
我们自豪地分享我们的故事，并在 CDW 实现惊人的成就。
作为数字速度解决方案执行团队的一部分，您将负责销售 Azure 服务和解决方案。
Azure 解决方案执行官预计将增强 CDW 数字速度的 Azure 影响力、市场份额和收入增长。
具体而言，您将通过战略账户规划、研究、机会管理、建立关系、与服务团队和微软销售人员合作，支持销售团队的完整销售生命周期管理。
您丰富的经验将使您能够迅速接受 CDW 数字速度的综合销售方法，展示开拓和管理与数字速度解决方案组合相关的机会的能力。
您将做的事情：
• 设计和实施有效的销售策略，通过推广 Azure CSP、CDW 的托管服务和专业服务来扩大数字速度的 Azure 客户基础。
推动业绩以满足或超过订单、收入和毛利润目标。
• 建立对所有 Azure 能力、服务产品、价值主张、市场定位、销售策略和流程以及关键差异化因素的详细全面理解。
• 识别、接触、评估、开发并赢得新客户。
• 作为咨询销售人员，培养、管理、支持和发展与潜在客户和客户的关系，成为扩展销售团队的一部分。
• 积极协调其他 CDW 数字速度资源，以推动销售周期，满足公司目标，超越客户期望。
这些关键内部资源包括主题专家、实践领导、销售管理和市场营销。
• 与微软社区建立强有力的合作关系，以识别合作机会。
• 了解行业格局，跟踪影响客户商业风险、战略决策和预算规划及支出的趋势。
• 提供准确的销售管道更新和预测。
• 积极填充和维护 Salesforce 中的所有信息。
我们对您的期望：
• 本科及以上学位，拥有 5 年以上识别机会和数字速度服务和产品的完整生命周期管理经验，或作为数字速度从业者的等效经验。
或者，拥有 9 年以上识别机会和数字速度服务和产品的完整生命周期管理经验，或作为数字速度从业者的等效经验。
• 在数字速度产品组合中至少销售过三个重点领域，包括公共云和现代 Azure 数据解决方案的证明经验。
• Azure 基础知识 AZ-900 认证。
• 在企业销售方面的经验，包括战略规划和日常执行。
• 证明的业绩记录，展示逐年指标，成功记录满足或超过销售目标。
• 能够对专业目标承担个人责任并实现财务目标。
• 充满活力的网络建设者和关系建立者。
• 能够与扩展的内部团队和合作伙伴有效协调。
• 优秀的专业书面和口头沟通及人际交往能力。
• 能够根据需要出差进行客户会议和发展/维护合作伙伴关系。
薪资范围：
$60,000 - $108,000，具体取决于经验和技能。
无上限佣金，受计划条款和条件的限制。
薪资范围可能会受到地理差异的影响。
CDW 是一家领先的多品牌信息技术解决方案提供商，服务于美国、英国和加拿大的商业、政府、教育和医疗保健客户。
作为财富 500 强公司和标准普尔 500 指数的成员，CDW 帮助客户在日益复杂的 IT 市场中导航，并最大化其技术投资的回报。
我们团结在一起。
我们一起获胜。
我们共同繁荣。
CDW 是一个平等机会雇主。
所有合格的申请者将在不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别身份、国籍、残疾状态、受保护的退伍军人身份或任何其他被州和地方法律禁止的基础的情况下获得就业考虑。
