• 7 年直接销售、售前或软件云或 SaaS 市场的业务开发经验，面向 C 级高管销售
• 具有解决方案销售技能的客户管理经验和产品管理经验。
• 必须具有与数据科学家、开发人员和机器学习专业人士合作的经验。
• 在行业领先的 IDE / 开发平台上具有机器学习 LLM 开发和软件开发生命周期的实践经验。
• 良好的阿拉伯语和英语语言能力。
你是否是一个以客户为中心的构建者，热衷于帮助客户实现其全部潜力？你是否具备必要的商业智慧、人工智能和机器学习背景以及销售技能，帮助公司通过将亚马逊网络服务（AWS）定位为首选的生成式 AI 服务提供商来转型其行业？你是否热爱构建新的战略和数据驱动的业务？你是否想加入生成式 AI 专业销售组织，这是 AWS 内部增长最快的组织之一？加入 MENAT AWS 全球销售组织，成为生成式 AI 和机器学习专员！
作为生成式 AI 销售专员，你将处于推动 AWS 最前沿的生成式 AI 服务的采用和收入增长的前沿。你的角色将涉及在特定区域内识别高价值客户机会，并与 AWS 客户互动，以了解他们的需求，并将其与 AWS 生成式 AI 解决方案对齐。你将利用你的咨询专业知识，成为值得信赖的顾问，指导客户嵌入和部署 AWS 生成式 AI 解决方案，以解锁新的价值流并解决关键业务问题。凭借对开发高潜力机会和执行有效策略的热情，你将拥有完整的销售参与计划，从识别合格线索到实现收入。你将了解客户的业务倡议，帮助制定账户计划以实现这些倡议，识别并推动机会胜利计划，以支持这些业务倡议，并确保成功推出，以实现客户愿景和 AWS 收入。你将赢得业务线、数据科学、IT 人员和高管领导的信任。你将理解你预测中的详细业务驱动因素，并有意地处理最大化你实现收入目标的最佳机会。
你将保持对 AWS 生成式 AI 服务、领先基础模型和相关跨职能领域的深入了解，以与客户建立牢固的关系。通过推动尖端生成式 AI 技术的采用，你将在推动 AWS 收入增长的同时，帮助客户在快速发展的技术环境中保持领先地位。你将发挥学习和好奇心，清晰表达 AWS 生成 AI 策略以及我们提供的加速这些工作负载的服务。你将进行引人注目的高管对话，讨论生成式 AI 和数据的转型可能性，同时能够帮助我们的客户评估哪些服务适合他们的用例。你能够在 200 到 300 级别上描述生成式 AI 用例和技术解决方案的原因和内容，详细的实施方案将由解决方案架构师提供。你将成为该区域客户的组织内跨小组职能的首选联系人。
AWS 销售、营销和全球服务（SMGS）负责推动来自最大和增长最快的小型和中型市场账户到企业级客户（包括公共部门）的收入采用和增长。AWS 全球支持团队与领先公司互动，并相信世界级的支持对客户成功至关重要。AWS 支持还与全球客户名单合作，这些客户在 AWS 服务之上构建关键任务应用程序。
主要工作职责
• 通过在分配的账户和技术领域内定义和实施特定技术领域的 GTM 和销售策略来加速客户采用。你的策略将利用 AWS 销售和我们的合作伙伴生态系统。
• 与数据科学开发人员、业务线和 C 级领导者进行创意构思，凭借你深厚的技术专业知识建立信任，并帮助解决他们最紧迫的业务问题。
• 在你的账户内作为所有专业客户参与的前线。
• 创建并阐明引人注目的价值主张，以满足客户的特定需求。
• 建立和创新：共同开发新产品发布的 GTM 运动，并与产品团队合作创建创新的新服务。
• 与全球最大的系统集成商 FM 开发人员合作，交付客户项目。
• 通过准确定位新的客户细分和生成 AI 用例来引领市场扩展。
• 跨职能合作，持续加强 AWS 的生成 AI 价值主张。
• 收集客户反馈，以告知产品路线图并提升客户体验。
• 开展对话，建立信誉并赢得账户团队和客户的信任。
• 推动跨多个业务线的销售工作，拥有决策权和预算所有权。
• 吸引系统集成商，并与 AWS 合作伙伴密切合作，以提供最大客户价值。
• 开发并提供引人注目的 ROI，以推动 AWS 生成 AI 解决方案的采用。
• 职位要求出差最多 50%（本地/国际）。
生活中的一天
你被创新所包围。你拥有大量的自主权。你的成长得到了加速。工作具有挑战性。你在这里有发言权，并被鼓励使用它。你的经验和职业发展掌握在你自己手中。我们每天都在践行我们的领导原则。在亚马逊，总是第一天。
关于团队
多元化经验
亚马逊重视多元化经验。即使你不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果你的职业刚刚开始，未遵循传统路径或包括替代经验，不要让它阻止你申请。
为什么选择 AWS
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面、应用最广泛的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新，这就是为什么从最成功的初创公司到全球 500 强公司，客户信任我们强大的产品和服务组合以推动他们的业务。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。工作中的成功绝不应以家庭的牺牲为代价，这就是为什么灵活的工作时间和安排是我们文化的一部分。当我们在工作和家庭中感到支持时，就没有什么是我们在云中无法实现的。
包容性团队文化
在 AWS，我们学习和好奇是我们的本性。我们员工主导的亲和团体促进了包容文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的活动和学习经验，包括我们的种族和民族对话（CORE）以及性别多样性会议（AmazeCon），激励我们不断拥抱我们的独特性。
指导和职业发展
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么你会发现这里有无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助你成长为更全面的专业人士。
• 7 年直接销售或在软件云或 SaaS 市场的业务开发经验，面向 C 级高管。
• 优先考虑在 Sagemaker 上工作的经验。
• 了解生成式 AI 服务、人工智能、机器学习和基础模型开发。
• 先前的销售经验更受欢迎。
• 需要一定的出差。 
利雅得