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职位类别：销售
职位详情：
关于 Salesforce：
我们是 Salesforce，客户公司，凭借 AI + 数据 + CRM 激励未来商业。以我们的核心价值观为引导，我们帮助各行各业的公司开辟新道路，以全新的方式与客户建立联系。我们也赋予您成为开拓者的能力 - 驱动您的表现和职业发展，开辟新路径，改善世界的现状。如果您相信商业是变革的最佳平台，并且相信公司可以做到好与做好 - 您来对地方了。
在 Salesforce，我们正在寻找杰出的人才加入我们的团队，担任客户经理，您的角色将对推动收入增长和培养持久的客户关系至关重要。我们对革新客户体验的承诺是我们所做一切的核心。Salesforce 数据云是我们的旗舰创新，利用实时数据的力量重新构想客户 360，使企业能够大规模创建令人惊叹的客户互动。
作为我们尊贵的数据云专家销售团队的一员，您将在塑造客户参与的未来中发挥关键作用。我们正在寻找在新兴 B2B 技术领域具有丰富经验的专业人士。与潜在客户合作，深入了解他们的需求和挑战，展示数据云如何解决他们最关键的商业目标。
您将要做的工作：
• 利用您在企业和商业 B2B 销售方面的丰富经验，识别并接触潜在的数据云客户。
• 利用您对 Salesforce 平台、数据云、Tableau 和 AgentForce 的全面了解，制定高度量身定制的解决方案，以满足客户的需求。
• 寻找并筛选符合我们理想客户档案的数据云机会。
• 展示您在进行全面发现对话方面的能力，挖掘潜在客户的关键商业需求，并确定数据云是否以及如何能帮助他们。
• 制作并展示有力的观点（PoVs），强调数据云的切实商业价值。
• 跨职能团队协作，以“一个 Salesforce”的形象出现，确保在整个销售过程中提供无缝的客户体验。
• 突出我们的解决方案如何与客户的长期战略目标无缝对接。
• 利用您独特的能力，将深入的发现与您自己的观点结合，展示引人注目的数据云使用案例，以吸引技术和商业买家。
您应该具备的条件：
• 10 年以上在高度技术性销售环境中进行企业和商业 B2B 销售的经验。
• 在现代云数据平台（例如：Snowflake、Databricks、Big Query）和数据分析工具（例如：Tableau）方面的专业知识，经过多年的技术销售经验获得。
• 理解 Salesforce 在销售云、营销云、服务云中的优势，以便在客户需求的背景下关联数据云的要求。
• 出色的商业敏锐度，善于引导有影响力的发现对话，以挖掘最复杂的客户需求。
• 在技术销售环境中持续超越销售目标的良好记录，突显您对复杂销售流程的掌握。
• 通过技术销售经验磨练出的卓越沟通和谈判技巧。
技能/技术：
Salesforce 平台（销售、服务、营销云）、技术销售、谈判技巧、云数据仓库技术、商业智能（Tableau）。Salesforce 数据云。
特征：
• 结果导向的态度：在高度技术性销售环境中超越销售目标的证明能力。
• 展示在跨职能环境中优先工作的能力。
• 以商业为中心的视角：熟练地将技术解决方案转化为可感知的商业价值。
• 建立关系的才能：建立持久的客户联系，根植于您先进的销售专业知识。
• 解决问题的能力：制定创新解决方案以应对复杂的客户挑战，利用您丰富的技术销售经验。
• 灵活：敏捷，卷起袖子，追求进步而非完美。
在 Salesforce 工作：
在 Salesforce 工作不仅仅是销售。它还涉及学习，我们在您身上进行了大量投资，包括为期一个月的沉浸式入职培训，内容包括：为期一周的产品训练营、导师计划、每周的辅导和发展项目。
福利：
我们是 Pledge 1% 模型的先驱，向有需要的人提供产品、赠款和社区服务。我们自豪地位列《PEOPLE》杂志“最关心员工的 50 家公司”榜单第一，并入选《财富》杂志的“改变世界”名单。
我们为每位员工提供每年 7 天的带薪志愿者假期，并为所有批准的慈善捐款提供捐款匹配。
我们为所有员工提供其他世界领先的福利，包括：
• 健康、生命保险、退休储蓄计划
• 每月健康津贴
• 灵活的休假和请假政策
• 父母福利
• 其他福利和折扣
住宿：
如果您因残疾需要申请开放职位的帮助，请通过此住宿请求表提交请求。
招聘声明：
Salesforce 是一个平等机会的雇主，维护对所有员工和求职者的非歧视政策。这到底意味着什么？这意味着在 Salesforce，我们相信人人平等。我们相信，创造一个包容和无歧视的工作场所是我们通往平等之路的一部分。了解您的权利：工作场所歧视是非法的。任何员工或潜在员工将根据其优点、能力和资格进行评估，而不考虑种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、性别表达或身份、跨性别身份、年龄、残疾、退伍军人或婚姻状态、政治观点或其他法律保护的分类。该政策适用于当前和潜在员工，无论他们在 Salesforce 的工作旅程中处于何处。它还适用于招聘、雇用、工作分配、薪酬、晋升、福利、培训、工作表现评估、纪律、解雇以及所有相关事务。Salesforce 的招聘、雇用和晋升决策是公平的，基于优点。薪酬、福利、晋升、调动、裁员、召回、培训和教育也是如此。
对于位于纽约的职位，该职位的基本薪资范围为 $107,350 至 $231,200。
对于位于科罗拉多的职位，该职位的基本薪资范围为 $97,550 至 $210,200。
对于位于华盛顿的职位，该职位的基本薪资范围为 $107,350 至 $231,200。
对于位于加利福尼亚的职位，该职位的基本薪资范围为 $107,350 至 $231,200。
对于位于伊利诺伊州的职位，该职位的基本薪资范围为 $107,350 至 $231,200。
提供的薪酬将根据地点、级别、与工作相关的知识、技能和经验等因素确定。某些职位可能有资格获得激励薪酬、股权和福利。有关我们公司福利的更多详细信息，请访问以下链接： https://www.salesforcebenefits.com。 
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