我们正在寻找一位数据与人工智能专家经理。
微软的使命是赋能地球上每一个人和每一个组织，让他们实现更多。作为员工，我们共同拥有成长心态，创新以赋能他人，并协作实现共同目标。我们每天都在尊重、诚信和问责的价值观上不断前行，创造一个每个人都能在工作和生活中茁壮成长的包容文化。
你准备好加入一个快速增长的云业务了吗？软件与数字平台（SDP）运营单位正在寻找一位数据与人工智能专家经理，加入我们的数据与人工智能团队。我们的产品组合涵盖所有与数据相关的内容，包括分析、数据库、人工智能及相关服务，您可以发挥您的创造力和知识，为我们的企业ISV和平台客户提供世界一流的云解决方案。
数据与人工智能团队作为可信赖的顾问和主题专家，拥有人工智能、分析和数据现代化的核心能力与专业知识。我们与客户合作，利用数据帮助他们实现商业优先事项，并指导客户通过以分析为驱动的Azure数据转型之旅。我们还支持客户评估其应用程序和商业需求，推荐符合其要求的解决方案，并展示这些解决方案以赢得技术决策。
客户关键利益：
• 更快创造影响：通过快速部署解决方案或增强现有解决方案，在更短的时间内交付更多影响，帮助我们的ISV和平台客户加速业务成果，提高价值实现时间。
• 打破障碍：采用数据优先的方法，利用微软人工智能提供洞察和行动，帮助创造更好的客户体验。
• 适应一切：具备灵活应对新商业优先事项、市场条件和客户机会的能力，快速部署解决方案。
• 无处不在的创新：通过微软云解决方案解决问题，创造跨多个业务线的互操作性解决方案。
作为数据与人工智能专家经理，您将领导一个销售专家团队，通过行业集中的解决方案推动微软人工智能和数据云服务的增长。您和您的团队将为我们的管理客户提供和销售一流的云服务和平台，为我们的客户、合作伙伴以及微软本身的数字转型建立动力。数据与人工智能专家经理是一位优秀的销售教练和领导者，拥有挑战者心态，精通销售领导实践，并在解决方案销售的愿景和无缝执行方面做出贡献。数据与人工智能专家经理是一位经过验证的销售领导者，具有明确的规划能力、人员领导能力、销售挑战者、市场创造者和社交销售者。该职位是一项高级角色，需在与微软优先客户的战略层面运作，深入参与和理解ISV和平台行业的商业问题和战略挑战。该角色被视为人工智能、分析和数据库解决方案的主题专家，同时拥有行业经验，理解其中发生的数字转型。
这个机会将使您能够加速职业成长，磨练您的解决方案销售和协作技能，并深化您的云专业知识。
在软件与数字平台（SDP）运营单位，我们有独特的机会与地球上最具创新性的科技公司合作，包括数字原生企业和也作为合作伙伴的ISV。此角色将管理一个跨越东部至太平洋时区的团队。
职责：
人员管理
• 经理通过赋能和问责来实现成功，模范、指导和关心团队。
• 模范 - 生活我们的文化；体现我们的价值观；实践我们的领导原则。
• 指导 - 定义团队目标和成果；跨界赋能成功；帮助团队适应和学习。
• 关心 - 吸引和留住优秀人才；了解每个人的能力和抱负；投资于他人的成长。
销售执行
• 在客户参与中带来有影响力的行业洞察，帮助与客户达成交易。作为数字转型的思想领袖，跨解决方案领域为客户提供建议，代表微软并指导内部其他人如何做到这一点。领导变革性转变，推动部署并为客户创造商业价值。领导一个跨组织的虚拟团队，进行战略项目和高影响力的解决方案销售部署，推动数字转型并交付商业价值。可能会领导合作伙伴整合到账户/区域规划和客户参与中。
• 带领团队识别和跟踪新机会。利用利益相关者（例如客户成功团队、账户对齐团队、专家团队、商业合作伙伴组织）在区域内建立管道。指导团队成员与潜在客户进行接触，建立网络。应用微软的销售流程（MSP）来确定机会的质量以及是否继续，并教育客户如何最好地满足他们的需求。
• 指导团队与合作伙伴和其他内部团队（例如技术销售专家、人工智能和分析全球黑带）合作，吸引客户以推动消费。以技术和行业洞察为主导，帮助客户业务增长。
• 指导和协调团队与客户沟通，了解其商业需求或促进客户互动以评估客户需求。为跨解决方案领域和支持领域的解决方案开发提供方向/指导。帮助团队为客户创建愿景并制定推动销售的计划。
• 指导团队和/或其他团队（例如ATU、STU）识别和接触决策者和利益相关者，以扩大与客户/合作伙伴的关系。与C级决策者互动，支持团队发现机会并加速进程。代表团队在微软内部与其他内部利益相关者互动。
• 带领团队制定推动和关闭机会的策略。推动策略实施，并与账户团队协作以确保一致性。指导团队实现和分享关闭计划（例如如何绘制时间表、与客户互动、获得客户认同和承诺）以降低风险并推动可预测的云消费。
扩展与协作
• 指导团队建立合作伙伴网络，以增加价值并交付Azure数据解决方案。促进合作伙伴策略的发展并确保执行。为一体化商业伙伴（OCP）提供关于开发合作伙伴策略和建立合作伙伴能力的意见和反馈。
• 指导团队学习并应用协调模型。通过识别资源和消除障碍，促进和领导内部沟通与协作。为协调模型的发展做出贡献。
技术专长
• 支持团队参与微软活动。协助活动的设置并促进跨子公司的最佳实践分享。
• 在外部活动中担任微软发言人。为客户/合作伙伴提供专业知识，并分享特定平台或市场的知识。
• 指导团队的商业和市场知识。领导团队内部协作，将微软产品、解决方案和/或服务与竞争对手进行定位。作为思想领袖，帮助团队将微软解决方案与客户的商业影响联系起来。
销售卓越
• 通过利用技术和行业专长、合作伙伴和资源，建立和转型新市场。领导团队探索商业和新兴机会，以优化产品组合并促进客户创新。
• 制定客户满意度的长期策略。主动促进与客户联系人建立深厚和有影响力的关系。指导团队确保客户/合作伙伴满意，并促进战略账户的销售/交付问题的解决。建立客户/合作伙伴体验的标准。
• 参与为分配区域的定期战略规划。通过业务节奏（ROB）会议审查计划，并协调团队在各部门之间的计划。指导团队与销售卓越团队的方式保持一致。与外部高管互动，为账户规划的规划部分带来更具战略性的视角。
• 指导团队进行空白分析，支持团队识别分配区域内的潜在业务。协调团队间的分析方法。作为思想领袖，清晰表达商业分析的观点和看法。
• 监督跨地理区域的端到端业务。确保团队达到销售目标和运营标准，并保持分配区域内指标的健康。与企业领导层和高级利益相关者互动，以获得对团队和地理区域的支持。
• 完成所需的培训并获得与角色和工作负载/行业相关的产品和角色认证。指导和教练团队，提升销售或产品知识，确保团队完成培训并获得所需的认证。寻找额外的学习机会并优先考虑以提高效率。
• 体现我们的文化和价值观。
资格：
必需/最低资格
• 7年以上技术相关销售或客户管理经验
• 或计算机科学、信息技术、商业管理或相关领域的学士学位，并且6年以上技术相关销售或客户管理经验。
附加或优先资格
• 9年以上技术相关销售或客户管理经验，或信息技术或相关领域的学士学位，并且8年以上技术相关销售或客户管理经验，或商业管理（即MBA）、信息技术或相关领域的硕士学位，并且5年以上技术相关销售或客户管理经验。
• 6年以上解决方案或服务销售经验。
• 3年以上人员管理经验。
解决方案领域专家M5 - 该角色在美国的典型基础薪资范围为每年130,000美元至217,600美元。特定工作地点的薪资范围有所不同，在旧金山湾区和纽约市大都会区，该角色的基础薪资范围为每年168,600美元至237,500美元。
某些角色可能有资格享受福利和其他补偿。有关额外福利和薪资信息，请访问：https://careers.microsoft.com/us/en/us-corporate-pay
微软将接受该角色的申请，截止日期为2024年10月8日。
微软是一个平等机会的雇主。所有合格的申请者将获得就业机会，不论年龄、血统、肤色、家庭或医疗假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或任何其他受适用法律、法规和条例保护的特征。我们还会考虑合格的申请者，无论其犯罪历史如何，符合法律要求。如果您在申请或招聘过程中因残疾需要帮助和/或合理的便利，请通过便利请求表单发送请求。
以下列出的福利/特权可能因您在微软的雇佣性质和您工作的国家而有所不同。 
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