数据与人工智能团队作为值得信赖的顾问和主题专家，具备数据现代化、分析和人工智能的核心能力和专业知识。我们与客户合作，利用数据和人工智能帮助他们实现业务优先事项，并指导客户在 Azure 数据转型过程中的旅程。我们还支持客户评估他们的应用程序和业务需求，推荐满足其要求的解决方案，并展示这些解决方案以赢得商业和技术决策。作为数据与人工智能专家，您将在我们的企业销售组织中担任解决方案销售专家，与我们最重要的客户合作。您将与技术、合作伙伴和咨询资源团队合作，推动销售流程并超越您负责账户的季度数据与人工智能收入目标。微软的使命是赋能全球每个人和每个组织实现更多。作为员工，我们以成长心态团结在一起，创新以赋能他人，并协作实现共同目标。我们每天都在尊重、诚信和责任的价值观上不断进步，创造一个包容的文化，使每个人都能在工作及其他领域蓬勃发展。职责包括：与客户进行对话，介绍我们的工作负载如何推动与客户行业相关的数字转型领域。与合作伙伴和服务团队合作，主动与客户展开数字转型的对话。通过研讨会、工作坊、网络研讨会和直接互动分享数字转型的学习。与团队成员合作，发现新的机会。通过个人活动（例如，投资组合分析）或内部渠道（例如，市场营销）推动增量收入增长。与账户团队、架构师、合作伙伴或服务团队合作，跟踪和确认新的机会。与其他团队（例如，账户团队）和服务团队合作，建立销售管道。通过社交销售与客户建立关系。应用微软客户参与方法（MCEM）来评估机会的质量以及是否继续推进。通过主动对话、提供演示或报价，以及与合作伙伴或内部团队（例如，技术销售专业人员、全球黑带）合作，识别推动消费和与现有客户业务增长的机会。对于许可交易和项目参与，确保在销售点有快速而稳健的部署计划，并得到服务和合作伙伴的验证。识别客户的业务需求和技术准备情况。与内部团队、合作伙伴和服务团队合作，提出优先解决方案，符合客户的需求。利用价值主张传达提议解决方案的业务影响。倾听客户，了解业务成果。了解外部利益相关者的映射，包括决策者和影响者。与账户团队（例如，客户经理）一起与客户/合作伙伴的业务或主题决策者沟通。实施策略以帮助加速交易的达成，与其他团队成员协作。实施关闭计划（例如，如何规划时间表、与客户互动、获得客户的认可和承诺），以降低风险并推动可预测的交易关闭。有效的区域/账户管理：规划、机会确认和创建、分析、价值工程、服务/合作伙伴互动、机会管理、管道管理和交易谈判。解决问题的能力：通过云技术解决客户问题的能力。商业价值：能够使用 Azure 定价计算器、Azure 投资回报工具和 Azure 总拥有成本工具等工具生成消费项目成本估算，并向客户展示云经济价值者优先。协作：协调和影响虚拟团队追求销售机会，并通过影响力引导虚拟团队。资格：微软是一个平等机会的雇主。所有合格的申请者在就业时将不受年龄、血统、肤色、家庭或医疗假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或任何其他受适用法律、法规和条例保护的特征的影响。如果您在申请或招聘过程中因残疾需要帮助和/或合理的便利，请通过便利请求表单发送请求。以下列出的福利/特权可能会根据您在微软的雇佣性质和您工作的国家而有所不同。所需资格：在知名软件公司拥有与技术相关的销售/解决方案销售经验，有达到和超过收入目标的记录，拥有与复杂企业客户合作的经验，计算机科学、信息技术、工商管理或相关领域的学士学位，以及4年以上与技术相关的销售或账户管理经验，或5年以上与技术相关的销售或账户管理经验。附加或优先资格：有向全球客户销售商业解决方案的经验，重点在于数据平台和分析与人工智能技术；有数据解决方案方面的工作经验：基于云的数据仓库、Databricks、Hadoop、Spark、数据湖、SQL；MySQL、PostreSQL、NoSQL（Mongo）、PowerBI和/或机器学习解决方案。工商管理硕士（即 MBA）、信息技术或相关领域的硕士学位，以及3年以上与技术相关的销售或账户管理经验，或信息技术或相关领域的学士学位，以及6年以上与技术相关的销售或账户管理经验，或7年以上与技术相关的销售或账户管理经验。4年以上解决方案或服务销售经验。 
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