关于公司
Avensys 是一家享有盛誉的全球 IT 专业服务公司，总部位于新加坡。我们的服务范围包括企业解决方案咨询、商业智能、业务流程自动化和管理服务。凭借十年的成功经验，我们已经发展成为新加坡最值得信赖的供应商之一，并为银行和金融服务、保险、信息技术、医疗保健、零售和供应链等行业的客户提供服务。
角色概述：
我们正在寻找一位经验丰富的企业解决方案销售经理，负责领导针对亚太地区 C 级高管和 IT 领袖的微软和人工智能销售业务。
理想的候选人应具备与中型至大型公司及其合作伙伴的良好合作经验，并有达成销售目标的良好记录。
他应具备强大的解决方案推介专业知识，能够与 IT 团队协作，提供无缝的实施服务。
主要职责：
战略销售：
· 识别并与 CXO 进行接触，以了解他们的业务挑战和优先事项。
· 开发并提供引人注目的解决方案推介，采用以业务为导向的方法。
· 在整个地区成功运行活动、生成合格线索和达成战略交易的能力。
· 在业务和 IT 方面与决策者建立信任和信誉。
解决方案专业知识：
· 与多种行业和业务职能进行接触的能力，理解客户独特的挑战，并量身定制 Avensys 解决方案以满足客户的运营和战略需求。
· 清晰阐述微软解决方案的价值，包括 Dynamics 365、Business Central、AI Studio、Copilot、Power Platform 和 Fabric。
· 关注新兴的人工智能服务、LLM、微软人工智能和云产品，确保它们融入微软和人工智能解决方案策略中。
· 在微软生态系统中拥有良好的网络（OEM、合作伙伴）。
参与和关系建立：
· 与 IT 团队和售前团队合作，以确保技术对齐和解决方案的可行性。
· 在业务需求和 IT 能力之间架起桥梁，确保解决方案交付的统一性。
销售管理：
· 驱动整个销售周期，从机会识别到交易关闭。
· 通过识别增销和交叉销售机会，达到并超越销售目标。
· 准备详细的提案、演示和投资回报分析。
· 积极与内部销售、售前和技术团队合作，顺利推动机会通过销售周期的各个阶段。
· 根据范围、规模和问题的性质，谈判复杂的交易。
· 与我们的关键合作伙伴合作，创建成功的交易策略并执行。
· 关注行业趋势、竞争对手产品和新兴技术，以优化策略并有效区分微软解决方案。
潜在客户开发和营销：
· 与内部销售团队合作，推动潜在客户开发工作，并确保与潜在客户进行高质量的会议。
· 与营销团队合作，执行有影响力的潜在客户开发活动，包括电子邮件活动、网络研讨会、研讨会以及线上和线下活动。
· 利用行业协会、政府机构和论坛等网络，扩大宣传并发掘新机会。
资格要求：
· 具备解决方案销售的丰富经验（8年以上），有与 CXO 和 IT 领袖接触的良好记录。
· 对微软生态系统有深刻理解，包括 Dynamics 365、Business Central、AI Studio、Copilot、Power Platform 和 Fabric。
· 了解新兴人工智能产品和服务的销售。
· 出色的演示和沟通能力，能够将技术概念转化为商业价值。
· 具备管理端到端销售流程的经验，包括提案开发和合同谈判。
· 熟悉人工智能和数据驱动决策者优先。
· 与微软合作伙伴在“商业应用”或“数据与人工智能”类别的工作经验是强大优势。
· 具备管理跨地区机会的丰富经验，深刻理解文化差异，以有效推进和达成交易。
· 精通利用数字工具（LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Apollo 等）和其他相关营销平台生成潜在客户。
提供的福利
您将获得优厚的基本薪资和吸引人的公司福利。此外，您将有机会享受一个有趣且协作的工作环境，并获得良好的职业发展。
请在线提交您的申请。
您的兴趣将被严格保密。
顾问详情
顾问姓名：Nitesh
Avensys Consulting Pte Ltd
EA 许可证：12C5759
隐私声明：收集的数据仅用于招聘目的。提供的个人数据将严格按照相关数据保护法和 Avensys 的隐私政策使用。 
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