高级客户经理（技术SaaS） - Jenn Nguyen and Friends招聘

关于这个职位高级客户经理（技术SaaS）高级客户经理（技术SaaS）地点：加利福尼亚州红木城（混合办公，周一/周三/周五）薪资：$200,000 - $300,000 OTE（大约70/30基础工资与激励）+ 强大的股权就业类型：全职，永久性我们是谁？我们正在构建一个备受喜爱的技术产品，已经被超过180万工程师使用，以加速硬件设计的创新。凭借独特的数据集和行业影响力，我们刚刚完成首轮风险投资融资，以推动增长并整合AI驱动的能力。我们的平台对从电动车到虚拟现实的下一代产品的工程师至关重要，而我们才刚刚开始。加入一个使命驱动的团队，快速扩展，得到顶级投资者的支持，并由已经在市场上证明其价值的产品领导。你能获得什么？ • 无上限的佣金，合理的配额（约$800k/年） • 在种子阶段公司中拥有强大的股权，具有主要的产品市场适配性 • 有机会全权负责销售流程，制定GTM（市场进入）策略 • 与领导层高可见度，首席执行官直接参与招聘过程 • 90%的健康保险覆盖（50%覆盖家属），100%牙科保险，无限带薪休假 • 与一支紧密团结、深具动力的建设者和工程师团队并肩工作 • 在旧金山湾区的混合工作环境（周一/周三/周五在办公室）你将做什么？ • 拥有并执行完整的销售周期：潜在客户开发、管道生成、发现、成交 • 向电子和硬件生态系统中的技术买家销售 • 利用我们的专有数据集创建以价值为驱动、数据支持的销售叙述 • 制定战略销售计划，进入新细分市场，提升GTM表现 • 建立长期客户关系，成为值得信赖的顾问 • 与财务、法律和运营部门合作，主导合同谈判 • 分析市场信号，持续优化销售策略、材料和流程你需要具备什么？必须具备： • 5年以上成功的销售经验，理想情况下是在技术SaaS领域/向工程团队销售 • 有接近$1M/年的配额管理成功记录 • 最近几年在种子阶段或A轮初创公司工作经验 • 建设者心态，首个AE经验或曾将新产品推向市场 • 数据驱动且具有说服力的沟通者，精通投资回报率销售 • 高能量、快速学习者，低自我意识的团队合作者 • 能够与产品、工程和运营团队跨职能合作加分项： • 技术学位或强大的技术能力 • 向硬件、电子或工程角色销售的经验 • 在YC或精英初创公司背景 • 熟悉CRM和销售分析平台等工具这是一个高优先级的招聘，你将成为我们GTM团队的基础部分。如果你准备好卷起袖子，迎接挑战，并与具有重大战略影响的交易达成协议，那么这个角色就是为你而设。