我们帮助客户利用数据、分析、机器人流程自动化以及机器学习/人工智能技术的力量，以简化管理并发现其数据资产中隐藏的巨大价值。
数据现代化与分析（DM&A）：我们帮助客户部署大规模数据平台，实现技术承诺。我们与客户合作，在这些数据平台上建立分析能力，帮助客户实现其业务战略，并提供有关其组织绩效的关键问题的洞察。
人工智能洞察与参与（AI&E）：我们利用基于科学的能力、机器学习和人工智能（AI）平台，从结构化和非结构化数据中生成类人洞察和建议，以增加盈利能力、催化增长、改善客户和利益相关者的参与度，并降低服务交付成本。我们开发基于语音和文本的对话解决方案，以提高参与度，从而改善体验、满意度和采用率。
当云计算采用得当时，可以帮助我们的客户提高创新速度，启用云安全控制以保护其资产，并为其业务提供变革性的机会。
关于该职位
您是否是一位热情、自我激励且充满活力的销售专业人士，拥有显著的销售成功记录，并热衷于通过联盟合作伙伴关系建立客户关系？如果是这样，我们的ER&I行业团队正在寻找一位表现出色的销售执行官，具备与我们的行业和联盟团队互动，帮助确定并达成新的咨询合作的信心和能力，提升德勤在市场上与关键联盟供应商的行业地位，通过市场中的互动和关系支持新客户的获取。
我们的销售执行官必须在快节奏的环境中超越绩效目标，热衷于处于蓬勃发展的基于云的经济中心，并渴望发展和维持对ER&I行业中Databricks解决方案和商业用例的高度渴望的知识。
该职位的招聘截止日期为2025年11月14日。
您将执行的工作：
作为销售执行官，您将领导：
• 与联盟合作伙伴的管道开发/成熟
• 与行业和联盟团队共同推进市场进入（GTM）计划
• 作为更大市场进入团队的一部分，确定和推进咨询机会。
销售支持
• 运行有纪律的销售管道，包括潜在客户管理、资格审核，将既定的销售方法应用于销售流程
• 确定并协调适当的ER&I行业资源，以追求、赢得和管理机会
• 发展有组织且差异化的市场活动
• 开发支持初步会议/对话的概述材料
• 领导合格机会的正式销售会议和口头陈述的准备
• 通过利用关系获取洞察和影响力来支持追求过程，包括确定“胜利”主题、将信息与客户需求对齐、支持提案/口头材料准备，并在适当时参与口头陈述环节
• 支持预售工作，利用产品知识深度/根据客户环境量身定制的产品演示/展示行业专业知识以构建定制解决方案
• 主要行业部门分配（配额达成的重点）
• 在ER&I行业的经验，包括
• 工业产品与建筑
• 矿业与金属
• 石油、天然气与化学品
• 电力、公用事业与可再生能源
• 市场产品支持
• 在年度规划过程中支持领导制定账户和市场进入计划
• 参与行业领导电话会议和面对面会议，并根据需要协助规划和准备
所需资格：
我们正在寻找来自强大云/数据与AI平台和专业服务背景的杰出销售专业人士，熟悉基于解决方案的销售方法，并具备管理复杂销售流程的经验。具体而言，销售执行官必须在以下方面具备专业知识/丰富经验：
• 10年以上销售服务/产品的经验，这些服务/产品必须建立在至少一个公共云计算服务（亚马逊网络服务、谷歌云平台、微软Azure、Databricks）之上
• 在云上部署动态可扩展、可用、容错和可靠的解决方案，并在云应用程序和云类型（公共、私有、混合）之间进行集成
• 管理以长销售周期和重大交易为特征的复杂客户，重点关注数据平台（云原生（ADLS & Synapse）和云支持（Databricks & Snowflake）、ETL和/或数据可视化工具
• 利用现代交付方法和框架，如将复杂的多层解决方案迁移到基于云的平台
• 理解云环境性能，包括使用和成本、应用性能和业务特定分析等指标，以及实施成本控制策略
• 对云架构和采用云的价值驱动因素有功能性理解
• 独立发展和巩固与买方、决策者、影响者和其他推荐来源的关系，跨多个行业
• 达成并超越大型、复杂的多年度交易的配额，并具备管理多次面对面会议的经验
• 管理内部销售活动，以确保跨地域和行业组的一致市场方法
• 具备智能运营/企业仿真经验
• 根据您所做的工作和您服务的客户及行业/部门，能够平均出行高达70%
• 必须合法授权在美国工作，无需雇主赞助，无论是现在还是未来的任何时间
优先考虑：
• 本科学位
• 研究生学位
该职位的薪资范围考虑了在做出薪酬决定时考虑的各种因素，包括但不限于技能、经验和培训、执照和认证，以及其他商业和组织需求。所披露的范围估计未调整与可能填补该职位的地点相关的适用地理差异。在德勤，通常不可能在其角色的薪资范围顶部或附近聘用个人，薪酬决定取决于每个案例的事实和情况。当前范围的合理估计为175300美元至322900美元。
您也可能有资格参与销售激励计划，您可能有资格根据每年设定的某些销售目标的达成情况，获得某些激励奖金，具体取决于任何适用计划文件的条款和条件。
需要住宿的申请者信息：
超链接：https://www2.deloitte.com/us/en/pages/careers/articles/join-deloitte-assistance-for-disabled-applicants.html 
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