服务结果
该职位的任职者预计将交付以下结果：
- 在整个ICAO数据产品范围内进行业务发展和销售规划。
- 根据ICAO数据和许可的预算实现销售目标。
工作地点
蒙特利尔
预期期限
初始六（6）个月，可能延长
• *职责**：
组织设置
国际民用航空组织（ICAO）设定航空安全、航空导航、安全和环境保护的国际标准和推荐做法（SARPs）。因此，ICAO是一个以知识为基础的组织，致力于知识产权的开发。收入和产品管理（RPM）部门是技术合作局（TCB）的一部分，专注于组织的创收活动。创收活动的组合包括出版物、期刊、数据库、网站、培训、印刷和活动。这些活动产生的收入用于促进ICAO战略目标的实施，并进行相关的项目支持。该部门负责整体战略规划、利益相关者合作、协调、推广和分发这些可销售产品，并与组织的其他局/办公室密切协调。
RPM内的业务发展单位（BDU）是ICAO创收的推动者。产品和服务的业务发展和销售是该职位最重要的方面。这些产品、服务及相关活动包括活动、合作伙伴关系和ICAO知识产权（IP）的许可；广告销售（数字和印刷）、培训活动、数据库和统计产品，以及TCB内的产品和服务。
在BDU产品经理的指导下，数据销售助理 - RPM将与BDU团队及ICAO利益相关者合作，与全球客户进行网络和业务发展。任职者将重点销售ICAO出售的数据产品，包括API、ICEC API、iCADS数据产品套件和其他产品。他/她必须具备强大的企业对企业技能，并拥有国际业务发展经验。
主要职责和责任
功能1（包括预期结果）
销售项目负责人 - ICAO数据产品
- 与产品经理合作，制定以下产品领域的销售策略：
- ICAO民用航空数据解决方案；
- API；
- GIS、FIR及相关地理位置产品；
- 许可和合作伙伴关系。
- 根据需要管理数据产品；在每个预算周期结束时贡献经验教训。
功能2（包括预期结果）
业务发展、网络和成交
- 开发、维护、补充和培养销售线索的漏斗/管道；
- 每年实现预定的销售目标，重点是接触新客户和新领域；
- 参加行业博览会以展示产品并寻求业务；
- 与市场营销部门合作，支持所有业务发展活动；
- 确保所有数据产品在ICAO在线商店中列出并更新；
- 联系客户以完成销售或进入他们的预算周期。
功能3（包括预期结果）
与经销商和区域办公室的合作：
- 确保RPM区域办公室的联系人了解ICAO数据产品的销售情况；
- 持续寻找与经销商和区域办公室的机会；
- 参与与经销商的培训会议，使他们能够介绍ICAO数据产品；
- 与区域办公室合作，在各地区组织ICAO数据活动，以提高认知度和销售前景。
功能4（包括预期结果）
CRM管理、财务/合同和电子数据工具：
- 使用CRM工具（如Microsoft Dynamics 365）捕获客户信息；
- 捕获销售报告和客户数据，通过电子任务管理工具共享实时信息；
- 创建发票并从客户那里收款；
- 所有协议的电子归档；
- 与产品经理合作，持续开发数据产品的标准法律协议/模板。
功能5（包括预期结果）
执行其他相关职责，按需分配。
资格/特殊技能
教育背景：
基本条件
商业或相关领域的第一学位。
理想条件
- IT、网络和数据课程或证书；
- 销售和市场相关课程。
专业经验和知识：
基本条件
- 至少五（5）年业务发展角色的经验，具有创收和收入增长的良好记录；
- 了解国际市场和航空领域的业务发展。 
