此职位在软件销售过程中至关重要，涉及向潜在客户展示红帽的企业、OpenShift 和 Ansible 平台及相关产品。
您的主要职责包括：
• 销售协作：与面向客户的销售和客户管理团队紧密合作，使技术解决方案与销售策略保持一致。
• 需求收集：收集并记录客户特定的业务、运营和 IT 需求，涉及红帽的相关内容。
• 技术演示：为与客户利益相关者的会议制作有效的演示，展示软件如何解决客户问题并提供价值。
• RFP 和提案支持：协助响应提案请求（RFPs）和信息请求（RFIs），根据需要提供详细的技术解决方案和内容。
• 需求评估：根据客户需求评估许可证需求，并与当地红帽团队密切合作进行定价。
• POC 和试点项目：协调和支持软件的 POC 和试点项目或试用，以展示其有效性。
• 售后交接：确保项目从售前阶段顺利过渡到售后实施阶段。
• 培训和支持：为销售团队提供培训和技术支持，在某些情况下也为客户提供支持。
• 红帽合作：与卡塔尔当地红帽团队协作，协调客户会谈和交易注册。
核心技能：
• 深入了解红帽平台及其产品和解决方案，包括其特性、能力和优势。
• 出色的客户面对面沟通能力，能够说服客户该解决方案适合解决他们的技术问题并满足业务需求。
• 对 Linux 及相关技术（如管理、网络和存储）的优秀理解。
• 在 IT 自动化、云计算、应用程序部署、基础设施编排技术和企业数据中心环境及运营方面的经验。
• 具备售前和解决方案背景。 
多哈