阿联酋迪拜
- GSH
- 3046630
• *职位描述**:
- Wipro 全方位云服务正在寻求一位能够领导我们澳大利亚业务的新业务和销售工作的商业领袖。需要具备数字和云转型的咨询销售经验，涉及云计算、网络、数据中心和终端用户服务等领域。
- 识别市场趋势及适用于您所负责账户的 Wipro 解决方案/产品。
- 在市场中激活网络以创造销售机会。
- 通过参加客户或潜在客户会议，展示 Wipro 的能力和交付方法，领导并支持销售团队开展需求创造活动。
- 利用并与合作伙伴组织对接，为我们的客户提供解决方案。
- 为主动提案和 RFI/RFP 响应创建端到端的商业解决方案。领导客户会议以了解商业背景、IT 生态、商业和技术需求。
- 驱动与客户和潜在客户的提案演示会议，展示和讨论建议的解决方案，包括涉及多个能力领域的综合追求。
- 动员并监督解决方案和交付团队，包括参与关键项目交付物和客户会议。
- 与客户账户团队和客户对接，展示利益及整体价值主张和解决方案。
- 根据市场和竞争对手情报定义交易结构策略，创造胜利主题，并识别相关资料以支持赢得交易。
- 能够引导客户定义其数字和云转型之旅，识别商业机会，引导对话并将 Wipro 及 Wipro 全方位云的所有能力带入市场。
- 对相关数字和云的行业理解及看法。
- 具备领导销售和解决方案专家团队的经验。
- 在关键行业中有针对特定账户或账户组的经验。
- 能够与 Wipro 内部账户团队良好协作，以定义我们的账户策略和客户参与方法。
- 在多个数字和云领域（如 AWS、Google、Azure 等）具备主题专业知识。
- 具备技术专家的视角。
- 有证明经验能够打破职能边界，并利用云作为实现更精简、更灵活的数字组织的关键部分。
- 在销售统一云操作和帮助客户将其运营模式从传统模式转变为多云/混合云商业模式方面有经验。
- 出色的沟通能力，能够进行演示、推动会议和提案。与客户建立长期有价值的关系。
- 能够在快速变化的环境中适应并有效地在增长模式下工作。
我们是一个平等机会雇主。所有合格的申请者将不分种族、肤色、种姓、信仰、宗教、性别、婚姻状况、年龄、民族和国籍、性别认同、性别表现、性取向、政治取向、残疾状态、受保护的退伍军人状态或法律保护的任何其他特征而获得就业考虑。 
