企业客户经理,SaaS 扩展

纽约 2个月前全职 网络
117.4万 - 147.3万 / 年
为什么加入我们 Brex 是一个由人工智能驱动的支出平台。我们帮助公司以自信的方式进行支出,提供集成的企业卡、银行服务和全球支付,以及直观的旅行和费用管理软件。从初创公司到大型企业,包括 DoorDash、Flexport 和 Compass 在内的数万家公司使用 Brex 主动控制支出、降低成本并在全球范围内提高效率。 在 Brex 工作让你能够突破极限,挑战现状,并与行业内一些最优秀的人才合作。我们致力于建立一个多元化的团队和包容的文化,认为你的潜力只应受到你梦想的大小的限制。我们通过赋予你成长所需的工具、资源和支持,使这一切成为现实。 Brex 的销售团队 销售是 Brex 的增长引擎。我们吸引新客户,扩展现有关系,并推动公司的底线。无论是无限的区域还是没有上限的机会,你的雄心将决定上限。我们共同获胜,常常庆祝,并奖励表现。如果你想销售一种定义类别的产品并拥有真正的所有权,这里就是你的团队。 你的工作内容 作为 Brex 的企业客户经理,SaaS 扩展,你将在推动 Empower SaaS 解决方案在我们的企业和中型市场客户群中的采用中发挥关键作用。你的主要重点将是提高 SaaS 附加率,确保客户的粘性和满意度。你将与客户成功和客户销售团队成员密切合作,积极和被动地参与销售活动,以识别和关闭 SaaS 机会。 工作地点 这个职位将在我们的旧金山或纽约市办公室工作。我们提供一种混合工作环境,将办公室的活力和联系与在家工作的灵活性结合在一起。我们目前要求每周至少有两天协调在办公室工作,周三和周四。从 2026 年 2 月 2 日起,我们将要求每周三天在办公室工作——周一、周三和周四。作为额外福利,我们每年还提供多达四周的完全远程工作! 主要职责 • 主动和被动地支持客户成功和客户销售团队在企业和中型市场领域的付费 SaaS 销售周期,主导复杂交易 • 管理企业和中型市场客户账户组合,专注于推动 SaaS 升级,以提高客户粘性 • 进行产品演示并为潜在客户提供技术专业知识 • 与 CSE、CSM 和解决方案顾问合作,确保销售流程和客户体验的无缝衔接 • 制定和执行战略账户计划,以实现并超越销售目标 • 在 CRM 系统中准确记录销售活动和客户互动 任职要求 • 4 年以上 B2B 软件销售的完整周期经验,具有中型市场和企业组织的背景 • 1 年以上外部开发客户的经验 • 具备领导 SaaS 销售流程的经验,强调拥有产品演示和技术产品知识 • 目标导向,自我激励,有良好的业绩记录,能够达到和超越目标 • 优秀的沟通和演示技巧 • 能够在快节奏、高强度的环境中工作 加分项 • 之前在覆盖销售角色的经验 • 熟悉金融产品、信用卡和商业金融 • 熟悉信用卡管理,深入了解限额、奖励和承保 • 熟悉企业客户细分和高价值销售周期 • 熟悉软件解决方案,特别是在费用管理、旅行和账单支付等领域 • 之前实施成功的增销和交叉销售策略的经验 • 对竞争格局、行业趋势和市场动态有敏锐的意识 • 具备处理续约、确保客户留存和减少流失的背景 • 熟悉 Gong、Salesforce、Outreach 等销售工具 薪资 该职位的预期 OTE 范围为 165,000 美元 - 207,000 美元。起薪将取决于多个因素,包括候选人的地点、技能、经验、市场需求和内部薪酬平衡。此处列出的 OTE 数字包括基本工资和佣金,具体是否能赚取取决于业绩。根据提供的职位,可能会提供股权和其他形式的补偿,作为总补偿包的一部分。 请注意,求职者可能会面临恶意行为者针对个人数据的风险。Brex 招聘人员只会通过 LinkedIn 或带有 brex.com 域名的电子邮件与您联系。声称来自 Brex 的其他来源的任何联系都应被忽略。