关于该职位
红帽 EMEA 技术销售团队正在寻找一位 AI 平台专家解决方案架构师 (SSA) 加入我们的团队。
该职位在提供深度技术销售支持方面扮演着至关重要的角色，以确保与红帽 AI 相关的市场推广 (GTM) 策略在 EMEA 的顺利执行。
您的主要工作重点是消除关键客户在采用过程中面临的组织、技术和竞争障碍，使红帽 AI 成为业务中工作负载和应用程序的首选平台，并帮助我们的客户利用其专有数据获得可持续的竞争优势，帮助他们训练、构建和管理依赖于这些模型的应用程序。
您需要能够自信地向客户的领导层、数据科学家、开发人员和 IT 团队阐述我们的价值主张。
这将包括技术架构的逐步讲解、商业价值的对话、面向客户的技术研讨会，以及在 AI 系统实施和设计中的最佳实践的实施。
您将与 AI 业务单元和工程团队密切合作，帮助测试、记录和演示尖端功能。
您还将与红帽客户销售、客户成功、咨询服务和合作伙伴团队紧密合作，以确保客户体验非常积极。
您将做的工作
与客户的客户经理、销售专家和解决方案架构师合作，识别挑战和障碍，以推动红帽 AI 在新客户和现有客户账户中的应用。
与客户共同规划、设计和执行 AI 系统，能够架构和构建数据管道、机器学习管道，以及利用红帽的额外支持和资源所需的机器学习训练和服务方法。
在需要时促进售前和售后活动，包括技术深度探讨、概念验证、内部冲刺和黑客马拉松，以及开发合作伙伴特定行业的 AI 解决方案，以推动红帽 AI 的采用。
识别并与 AI 客户利益相关者合作，在他们的业务线和内部客户团队中充当倡导者。
与 AI 业务单元和工程团队紧密合作，提供产品和解决方案的市场反馈。
执行社区外展和客户倡导活动，包括会议演讲、博客文章等。
您将带来的技能
在以下领域拥有 4 年以上的实际经验的 SME：
机器学习用例开发，包括：
具有统计编程语言（例如 Python）、应用机器学习技术和使用开源框架（例如 TensorFlow、PyTorch）的实践经验。
构建 AI 应用程序（例如深度学习、LLM/RAG、NLP、计算机视觉或模式识别）。
机器学习运维设计，包括：
在 AI 系统设计方面有成功经验，能够架构和解释数据管道、机器学习管道以及机器学习训练和服务方法。
在 MLOps 和 LLMOps 上下文中具有 CI/CD 解决方案的经验，包括使用基础设施即代码 (IaC) 解决方案（例如 Ansible）进行自动化的经验。
有能力进行技术演示和引导商业价值会议的经验。
在公共演讲方面具有高管气质。
优先资格
计算机科学或相关学位。
有销售工程师、技术销售或类似角色的经验，最好是在企业软件公司、SaaS 公司或系统集成商。
有 AI 解决方案实施顾问的经验。
在机器学习用例开发和运维方面的经验。
在数据科学项目的行业垂直经验，例如金融服务、医疗、国防和情报行业的专业知识。
在 AI 用户组或开源项目等志愿技术社区中的社区品牌。
关于红帽
红帽是全球领先的企业开源软件解决方案提供商，采用以社区为驱动的方法提供高性能的 Linux、云、容器和 Kubernetes 技术。
我们的员工分布在 40 多个国家，灵活地在不同的工作环境中工作，从办公室到灵活办公，再到完全远程，这取决于他们角色的要求。
红帽员工被鼓励提出他们最好的想法，无论他们的职位或任期。我们之所以成为开源领域的领导者，是因为我们开放和包容的环境。我们招聘富有创造力和热情的人，准备贡献他们的想法，帮助解决复杂问题，并产生影响。
红帽的包容性
红帽的文化建立在透明、协作和包容的开源原则上，最好的想法可以来自任何地方和任何人。
当这一点实现时，它赋予来自不同背景、视角和经验的人们共同分享想法、挑战现状和推动创新的能力。
我们的愿望是每个人都能平等地体验这种文化，享有平等的机会和访问权，并且所有的声音不仅被听到，而且受到庆祝。
我们希望您能加入我们的庆祝活动，欢迎并鼓励来自我们全球村庄所有美丽维度的申请者。
平等机会政策 (EEO)
红帽自豪地成为一个平等机会的工作场所和一个积极行动的雇主。
我们在审查就业申请时，不考虑其种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别身份、国籍、血统、公民身份、年龄、退伍军人身份、遗传信息、身体或精神残疾、医疗状况、婚姻状况或任何其他法律禁止的理由。
红帽不寻求或接受招聘机构的主动简历或 CV。
我们不对主动简历或 CV 支付任何费用、佣金或任何其他与之相关的付款，除非在红帽与招聘机构或要求支付费用的方之间的书面合同中有规定。
红帽支持残疾人士，并为求职者提供合理的便利。
如果您在填写我们的在线工作申请时需要帮助，请发送电子邮件至申请-一般查询，关于工作申请状态的常规查询将不予回复。 
