在中小企业及渠道（SME&C）部门，我们领导着一个快速增长的全球销售团队，该团队由人工智能（AI）驱动，与我们的合作伙伴紧密相连，并以客户成功为导向。通过整合我们的中小企业、企业、战略和合作伙伴团队，我们正在开启最大的客户机会，并得到了行业内最重要的投资支持。利用人工智能的力量和我们广泛的合作伙伴生态系统，我们正在重新定义各类企业如何采用技术以推动增长和创新。
SME&C 不仅仅是一个销售组织，它更是一个创新、机会和包容的文化。在这里，您将成为一个多元化、高绩效且以客户为中心的团队的一部分，在这个团队中，协作、联系和持续学习推动着我们所做的一切。
如果您在快节奏的数字优先环境中蓬勃发展，并渴望产生有意义的影响，请探索 SME&C 如何成为您职业生涯的下一步。我们一起在塑造商业的未来。
作为合作伙伴解决方案销售专员，安全，您将专注于推动企业安全业务的收入加速和增长。在这个角色中，您将利用我们的微软客户参与方法（MCEM）推动机会，并在高绩效的云解决方案提供商（CSP）合作伙伴组合中进行大规模运作。这个机会将使您能够加速职业发展，培养深厚的商业洞察力，磨练销售技巧，并熟练掌握交易结构。
您将与指定合作伙伴制定并执行合作伙伴解决方案领域销售计划，通过共同销售策略推动销售，包括区域规划活动，以实现企业业务的季度 CSA（云解决方案区域）FRA。您将领导合作伙伴的商业表现，并对客户产生可持续的销售影响。一个关键责任是通过您的合作伙伴组合推动云解决方案提供商（CSP）的收入。您的角色将涉及充当可信赖的顾问和商业领袖，主导微软与合作伙伴之间的商业战略。您还将通过 MCEM 培训提升您的咨询销售技能，并积极寻求额外的学习机会。
微软的使命是赋能每个人和每个组织在星球上实现更多。作为员工，我们以成长心态团结在一起，创新以赋能他人，并协作以实现共同目标。我们每天都在尊重、诚信和问责的价值观基础上建立一个包容的文化，使每个人都能在工作和生活中蓬勃发展。
职责
• 您将与指定的合作伙伴加速并关闭云解决方案区域（CSA）管道，并利用投资推动企业业务的管道速度。
• 您将对您的合作伙伴组合的 CSA 收入预测负责。
• 您将通过可扩展的合作伙伴组合推动云解决方案提供商（CSP）的收入增长，并指导合作伙伴了解微软解决方案区域的价值及相应的销售杠杆，以推动业务成果。
• 您将负责与指定合作伙伴的重大交易，并在 MSX（微软销售体验工具）中更新信息。
• 利用投资和激励措施加速交易进展，鼓励部署和消费。
• 您将支持合作伙伴推进关键交易，消除商业障碍，并应对竞争挑战。
• 其他
• 体现我们的文化和价值观
资格
必备资格
• 本科及以上学历，4 年及以上核心销售、合作伙伴销售、行业或解决方案销售、市场营销或业务发展经验
• 或同等经验
• 3 年及以上安全解决方案领域的渠道和客户销售经验
• 2 年及以上为安全领域开发和交付客户演示/概念验证的经验
• 2 年及以上的技术经验和/或以下任一领域的知识：
• 安全运营、威胁情报、网络事件响应或渗透测试/红队，以及对人工智能在推进网络防御方法中的作用的理解。
• 再生 AI 和/或与网络安全相关的技术。
• 操作系统内部、操作系统安全迁移及 Windows、Linux、Mac、Android 和 iOS 平台的挑战。
• 安全信息和事件管理（SIEM）系统。
• 主要云和生产力平台以及身份系统和相关安全问题，云安全技术、架构和概念，如零信任、云安全态势管理、云工作负载保护、云代码安全和云基础设施授权管理。
• 微软安全解决方案（M365 Defender、Defender for Cloud、Sentinel）或一种或多种相关技术，如 Prisma Cloud、Crowdstrike、Proofpoint、Splunk 或相关技术。
• 云安全标准和框架，如 CIS、NIST、CSA 等。
附加或优先资格
• 帮助合作伙伴在云中转型和发展业务，通过为一组专注于网络安全的合作伙伴制定和执行全面的合作伙伴计划。
• 建立和发展与渠道合作伙伴的关系。
• 跟踪关键交易的管道健康，以加速销售势头和云消费。
• 具备解决与领导层问题并在必要时升级的经验。
• 驱动合作伙伴的绩效管理，以收入、管道、消费、使用和合作伙伴影响为衡量标准。
• 开发战略内容，以便更好地在内部和外部定位我们的合作关系。
合作伙伴解决方案销售 IC4 - 此角色在美国的典型基本薪资范围为每年 107,600 美元至 187,500 美元。特定工作地点的薪资范围不同，在旧金山湾区和纽约市大都会区，此角色的基本薪资范围为每年 145,600 美元至 205,600 美元。
某些角色可能有资格获得福利和其他补偿。有关额外福利和薪资信息，请访问此链接： https://careers.microsoft.com/us/en/us-corporate-pay
微软将接受该职位的申请，截止日期为 2025 年 7 月 27 日
#SMEC
微软是一个平等机会的雇主。根据适用法律，所有合格的申请者将不受年龄、血统、国籍、肤色、家庭或医疗护理假、性别认同或表达、遗传信息、移民身份、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人或军事身份、种族、民族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或任何其他受适用地方法律、法规和条例保护的特征的影响而获得就业考虑。如果您在申请过程中因残疾需要帮助和/或合理的便利，请阅读更多关于请求便利的信息。 
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