概述
云与人工智能平台东南亚总部团队专注于通过统一 Azure 基础设施、人工智能、数据和应用创新解决方案，为东南亚客户释放大规模商业价值，增强客户信任，采取安全优先的态度，并通过有纪律的以结果为导向的执行将长期承诺转化为实际收入。我们通过以客户为中心的方法、高度技术密集性、协调跨职能合作以及在生态系统中建立合作伙伴关系来设计、构建和扩展连接解决方案。
我们对客户和利益相关者的承诺是在人工智能时代引领潮流，赢得信任与运营许可，并展示云领导力，同时培养一种强大的人才文化，进行示范、指导和关怀。
Azure 销售专家是负责推动企业客户战略云和人工智能转型的高级个人贡献者。该角色结合了深厚的技术专长与咨询式销售，以加速 Microsoft Azure 基础设施、数据和人工智能解决方案的采用。专家作为 C 级高管的可信顾问，协调复杂的解决方案，并影响商业成果。
微软的使命是赋能全球每个人和每个组织实现更多。作为员工，我们以成长心态团结在一起，创新以赋能他人，并协作实现共同目标。我们每天在尊重、诚信和问责的价值观基础上，创造一个包容的文化，使每个人都能在工作和生活中蓬勃发展。
职责
销售卓越
• 拥有企业客户的端到端业务；领导战略参与的预测、投资组合和地区规划。
• 指导团队成员，通过反馈评审和恢复计划提高客户满意度。
• 协调账户和追求团队的销售和交付成功。
• 完成角色特定的培训和认证；主动与团队分享客户洞察。
• 与销售、合作伙伴和市场营销协作进行业务分析和空白区域识别；作为思想领袖。
• 利用技术专长和合作伙伴开拓新市场；领导战略账户的业务规划和 ROB。
销售执行
• 与战略客户推动消费和增长；确保许可和项目的强有力部署计划。
• 挑战客户需求，阐明愿景，并领导与优先事项一致的解决方案提案。
• 生成线索，建立销售管道，并应用 MSP 资格机会；作为社交销售和活动的主题专家。
• 吸引高管决策者，带来行业洞察，并达成交易；在战略项目上领导跨组织团队。
• 为复杂/高价值交易制定策略；指导他人制定关闭计划，以确保可预测的结果。
扩展与合作
• 领导跨地区规划和执行；验证合作伙伴解决方案并连接生态系统以创造新机会。
• 与内部利益相关者和合作伙伴协调，促进合作和参与。
技术专长
• 在内部和外部充当思想领袖；指导他人并分享最佳实践。
• 在所有云解决方案（基础设施、应用程序）方面具备技术技能，专注于数据、人工智能和分析解决方案。最好是在 Microsoft Azure 上。
• 提供竞争洞察，并与内部专家和工程团队合作；影响产品和销售策略以克服障碍。
资格
所需/最低资格
计算机科学、信息技术、商业管理或相关领域的学士学位，以及 8 年以上技术相关销售或客户管理经验。
附加或优选资格
计算机科学、信息技术或相关领域的硕士学位以及 8 年以上技术相关销售或客户管理经验，或信息技术或相关领域的学士学位以及 10 年以上技术相关销售或客户管理经验，或 12 年以上技术相关销售或客户管理经验。
该职位将开放至少 5 天，持续接受申请，直到职位填满。
微软是一个平等机会的雇主。所有合格的申请者将获得就业考虑，不论年龄、祖籍、国籍、肤色、家庭或医疗假、性别认同或表达、遗传信息、移民状态、婚姻状况、医疗条件、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人或军事身份、种族、民族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或任何其他受适用地方法律、法规和条例保护的特征。如果您在申请过程中需要宗教适应和/或因残疾需要合理的适应，请阅读有关请求适应的更多信息。 
