公司描述
• *我们的使命**
在 Palo Alto Networks®，一切始于我们的使命：成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。
我们设想一个每天都比前一天更安全、更可靠的世界。这些目标并不容易实现——但我们并不追求简单。我们追求更好。我们是一家以挑战和颠覆现有做法为基础建立的公司，我们正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。
颠覆是我们技术的核心，也是我们通过 FLEXWORK（我们工作的方式）来满足员工当前和未来需求的工作方式。我们正在改变工作的性质，从福利到学习，从地点到领导力，我们重新思考并重塑了 Palo Alto Networks 员工体验的每一个方面。由于它围绕每位员工的个人选择进行灵活调整，员工们被赋予了推动边界、共同进步的能力。
• *职位描述**：
• *您的职业**
加入普里斯玛云团队，这是由网络安全行业领导者 Palo Alto Networks 创建的最大、增长最快的云原生安全 SaaS 平台。我们的技术将形成全球最先进的云安全产品。这是一个在 Palo Alto Networks 关键增长领域的起步机会。为了将我们的产品带给更多客户，并支持客户采用我们的云原生安全产品，我们正在寻找希望在技术销售领域开始或加速职业发展的专业人士。
在快速掌握 Palo Alto Networks 云技术的同时，您将被分配到一个销售团队，并与高级销售专家一起工作。在完成该项目后，您将与我们技术娴熟的客户合作，了解产品的技术细节和业务价值，帮助他们在整个销售周期内采用我们行业领先的云安全解决方案。我们的销售组织继续提供“初创公司”快节奏环境的创造性文化。我们的销售团队将普里斯玛云解决方案与客户需求对接，建立与高管的关系，并通过实际演示、成功标准和整体解决方案智能推动客户对普里斯玛云平台的理解。
• *您的影响**
- 识别并直接与希望保护其云环境的客户建立合作
- 与其他 Palo Alto Networks 账户团队成员合作，推动您所在地区的普里斯玛云业务增长
- 负责整体销售策略和结果，以实现设定的客户账户配额
- 向指定区域的新客户和/或现有客户销售产品，以实现或超越分配的配额
- 联系潜在客户，了解产品需求，并进行销售演示，以匹配公司的产品和识别的需求
- 完全掌握销售流程
- 能够创建简明的软件提案，清晰阐述技术和商业价值
- 开发业务，响应 RFP，并为客户演示准备提案
- 协调与市场营销、售前工程和开发的账户资源
- 能够进行谈判并达成交易
- 跟进客户，确保客户对提供的产品满意
- 开发并维护健康的销售管道，以实现计划
- 了解普里斯玛云产品，以促进销售工作
- 维护销售记录并按要求准备销售报告；保持我们的 CRM 系统更新，以准确反映您所在地区的业务
- 了解该地区的竞争情况和一般商业气候
• *资格**：
• *您的经验**
- 对网络、基础设施、云和/或安全技术有技术理解
- 能够在战术和战略层面进行思考和行动
- 具有高水平的雄心，敢于冒险，并具备良好的商业判断和直觉
- 喜欢达成共识，并能在团队环境中良好工作
- 5 年以上直接与类似技术（例如 SaaS、网络安全或 DevOps）在客户环境、研发或作为技术销售团队的一部分工作经验
- 能够建立强大且持续的客户关系
- 具备技术能力，但能够将其与商业价值关联
- 高智商以及多任务处理能力
- 有推动新技术采用和使用的经验
附加信息
根据 EEO 指导方针，您所有的信息将被保密。
• *团队**
我们的销售团队成员与全球大型组织紧密合作，以保护他们的数字环境。我们教育、激励， 
