注意：申请此职位时，您将有机会选择以下地点作为您的首选工作地点：沙特阿拉伯利雅得；阿联酋迪拜。最低资格：• 本科及以上学历或同等实践经验。• 在企业软件或云领域的销售角色中拥有10年的经验。• 有向客户销售数据库或数据管理技术的经验。优先资格：• 有与内部/外部团队（包括客户团队、技术负责人、采购和法律团队）合作的经验，以盘点现有软件资产，制定转型案例及实施计划，并达成协议。• 有支持高管关系和开发新领域/客户的经验，同时确保客户成功、采用和扩展。• 有在复杂商业周期中优先考虑和规划业务活动及转型策略的经验，符合数据和分析的要求。• 在业务角色中有承担和超越战略业务目标的经验。• 了解云和数据及分析（如BigQuery、Looker、Dataproc、Pub/Sub）中的趋势、产品和解决方案，包括对数据库技术栈的经验。关于此职位：作为市场推广数据库销售专家，您将帮助我们通过建立和扩展与新老客户的关系来发展我们的市场推广数据库业务。在此角色中，您将与客户合作，提供真正的业务价值，展示产品功能，并提供关键业务用例的全面概述。您将领导与跨职能团队成员的日常关系，作为销售组织中的解决方案负责人。您将领导市场推广策略和业务活动，管理活动，并向产品和全球解决方案团队提供反馈，以告知我们的产品解决方案路线图。您将塑造客户的云和数据库战略，推动数字化转型。您将以同理心领导，同时寻找创新方法来放大您和团队整体的影响力，以推动谷歌云的整体价值。谷歌云加速每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供利用谷歌尖端技术的企业级解决方案，以及帮助开发者更可持续地构建的工具。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为他们值得信赖的合作伙伴，以促进增长并解决他们最关键的业务问题。职责：• 作为主题专家和值得信赖的顾问，与客户建立关系，管理复杂的商业周期，识别解决方案用例，并影响账户的长期战略方向。• 完成配额，实现或超越战略业务和增长目标，同时预测和报告我们区域的业务。• 与谷歌账户和跨职能团队（如客户工程、市场营销、客户成功、产品、工程、渠道）合作，制定市场推广策略，推动管道和业务增长，达成协议，了解客户，并提供优秀的潜在客户和客户体验。• 同时与多个客户和机会合作，了解每个客户的技术足迹和战略、增长计划、业务驱动因素、竞争对手，以及他们如何利用我们的技术转型其业务。• 在指定的解决方案和地区内管理数据库工作负载。谷歌自豪地成为一个机会均等的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、祖籍、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、国籍、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们还会考虑符合条件的申请者，无论其犯罪历史如何，符合法律要求。有关更多信息，请参见谷歌的平等就业机会政策和《平等就业机会法》。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请通过填写我们的申请者住宿表格告知我们。 
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