关于 Anthropic
Anthropic 的使命是创建可靠、可解释和可引导的人工智能系统。我们希望人工智能对我们的用户和整个社会都是安全和有益的。我们的团队是一个快速成长的由研究人员、工程师、政策专家和商业领袖组成的团队，共同致力于构建有益的人工智能系统。
关于这个角色
作为 Anthropic 的 Claude for Work 客户经理（高等教育），您将加入一个基础团队，处于将我们尖端的人工智能生产力 SaaS 解决方案引入教育机构的前沿。您将通过与大学、学院和学术研究机构达成战略交易，推动安全前沿人工智能的采用。您将利用您在高等教育领域的咨询销售专业知识，推动收入增长，同时成为学术利益相关者的可信合作伙伴，帮助他们嵌入和部署人工智能，发掘其在教学、研究和管理中的全面能力。与市场推广、产品和营销团队合作，您将不断完善我们的价值主张、销售方法和市场定位，以引起教育决策者的共鸣。
职责：
• 在高等教育领域为 Anthropic 赢得新业务并推动收入增长。穿越复杂的学术机构，接触关键决策者，教育他们了解我们的服务，并帮助他们与 Anthropic 一起取得成功。您将负责整个销售周期，从第一次外呼到成交。
• 设计和执行针对高等教育采购周期和预算流程的创新销售策略，以达到和超越收入配额。分析教育市场的格局、趋势和动态，将高层计划转化为有针对性的销售活动和营销活动。
• 通过识别学术部门、研究中心和行政办公室中的新用例，带头市场扩展。跨部门合作，区分我们在教育应用中的产品。
• 在复杂的学术利益相关者生态系统中，包括教师、管理员、IT 部门和采购办公室，建立共识。
• 通过收集教育用户的反馈并传达学术市场需求，告知产品路线图和功能。提供增强我们在高等教育价值主张的见解。
• 通过将学习纳入操作手册、模板和最佳实践，不断完善高等教育销售方法。识别优化销售生产力和一致性的流程改进。
如果您符合以下条件，您可能是合适的人选：
• 5 年以上高等教育技术领域的 B2B 销售经验，最好是在 SaaS 或新兴技术领域。
• 在学术机构中管理复杂销售周期并通过理解技术要求和教育用例来确保战略交易的成功记录。
• 展示出在学术官僚和采购流程中导航的能力，能在包括教师、管理员和 IT 部门在内的多方利益相关者中建立共识。
• 在高等教育采购框架和政策中谈判复杂协议的丰富经验。
• 通过有效管理不断变化的管道和销售流程，在教育领域超越收入目标的证明经验。
• 出色的沟通能力，能够自信地向各种学术受众展示，从教师和研究人员到高级管理层。
• 深刻理解高等教育的购买周期、决策过程和关键痛点。
• 具有战略性、分析性的市场评估方法，结合创造性、战术执行以捕捉机会。
• 对先进的人工智能系统及其在教育中的应用充满热情和/或经验。您强烈希望确保前沿人工智能系统在学术用途上安全和道德地开发。
申请截止日期：无。申请将会持续审查。
该职位的预期薪资范围为：
年薪：
$180,000-$350,000 美元
后勤
教育要求：我们要求至少拥有相关领域的学士学位或同等经验。基于地点的混合政策：目前，我们希望所有员工至少有 25% 的时间在我们的办公室。然而，有些角色可能需要更多的时间在我们的办公室。
签证赞助：我们确实提供签证赞助！然而，我们无法为每个角色和每位候选人成功提供签证。但如果我们向您提供了工作机会，我们将尽一切合理努力为您申请签证，并保留移民律师协助办理。
我们鼓励您申请，即使您认为自己不符合所有资格要求。并非所有优秀候选人都会符合每一项列出的资格。研究表明，来自代表性不足群体的人更容易经历冒名顶替综合症，并对自己的候选资格产生怀疑，因此我们敦促您不要过早排除自己，如果您对这项工作感兴趣，请提交申请。我们认为我们正在构建的人工智能系统具有巨大的社会和伦理影响。我们认为这使得代表性更加重要，我们努力在我们的团队中纳入多样化的观点。
我们的不同之处
我们相信，影响最大的人工智能研究将是大科学。在 Anthropic，我们作为一个统一的团队，专注于少数大型研究工作。我们重视影响——推进我们对可引导、可信赖的人工智能的长期目标——而不是在较小和更具体的难题上工作。我们将人工智能研究视为一种实证科学，与物理学和生物学有很多共同之处，而不仅仅是传统计算机科学的努力。我们是一个极具合作精神的团队，频繁举行研究讨论，以确保我们在任何给定时刻都在追求影响最大的工作。因此，我们非常重视沟通能力。
理解我们研究方向的最简单方法是阅读我们最近的研究。这项研究延续了我们团队在进入 Anthropic 之前所进行的许多方向，包括：GPT-3、基于电路的可解释性、多模态神经元、缩放法则、人工智能与计算、人工智能安全中的具体问题，以及从人类偏好中学习。
来和我们一起工作吧！
Anthropic 是一家总部位于旧金山的公共利益公司。我们提供具有竞争力的薪酬和福利、可选的股票捐赠匹配、慷慨的假期和育儿假、灵活的工作时间，以及一个愉快的办公室空间，以便与同事合作。 
旧金山