注意：申请此职位时，您将有机会选择您首选的工作地点，地点包括：美国伊利诺伊州芝加哥；美国纽约州纽约；美国乔治亚州亚特兰大。
最低资格：
• 本科及以上学历或同等实践经验。
• 在企业软件或云领域的销售职位上拥有 10 年的经验。
• 有向客户销售软件即服务 (SaaS)、API 管理、中间件、应用集成、移动应用或类似技术解决方案的经验。
• 在制造、物流和金融服务行业有经验或支持经验。
• 根据需要能够出差最多 20% 的时间。
首选资格：
• 有支持长期高管关系的经验，并从零开始开发区域/账户，同时确保客户成功、采用和扩展。
• 在销售角色中有达成和超越战术商业目标的经验。
• 在复杂商业周期内优先考虑、计划和组织基于解决方案的销售活动，包括识别高价值客户并利用我们的合作伙伴生态系统。
• 有快速学习新产品和解决方案的经验，并识别它们如何为客户提供价值。
• 了解市场趋势，并在云和 API 管理 (APIM)、API 安全和 API 集成方面拥有产品和解决方案的专业知识。
• 出色的谈判、解决问题、演示和积极倾听的能力。
关于该职位：
在这个角色中，您将帮助我们通过建立和扩展与新客户和现有客户的关系来发展我们的 API 和集成业务。在这个角色中，您将与客户合作，提供真正的商业价值，展示产品功能，并提供关键商业用例的全面概述。您将领导与跨职能团队成员和外部客户利益相关者的日常关系，以同理心为出发点，同时寻找创新的方法来扩大您和团队整体的影响力，从而为谷歌云创造整体价值。
谷歌云加速每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的尖端技术和帮助开发者更可持续建设的工具。来自 200 多个国家和地区的客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的商业问题。
该全职职位在美国的基本薪资范围为 134,000 美元至 198,000 美元 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的薪资范围是根据角色、级别和地点确定的。在该范围内，个人薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验以及相关的教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您首选地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌的福利。
职责：
• 作为主题专家和受信任的顾问与客户建立关系，管理复杂的商业周期，识别解决方案用例，并影响账户的长期方向。
• 达成配额并实现或超越战术商业和增长目标，同时预测和报告您区域的业务。
• 与谷歌账户和跨职能团队（例如，客户工程、市场营销、客户成功、产品、工程、渠道）合作，制定市场进入策略，推动管道和业务增长，达成协议，了解客户的需求，并提供出色的潜在客户和客户体验。
• 制定并执行有效的区域发展计划。
• 同时与多个客户和机会合作，了解每个客户的技术基础和战略、增长计划、商业驱动因素、表现者，以及他们如何利用我们的技术转型他们的业务。
谷歌自豪地成为一个平等机会的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们还会考虑合格的申请人，无论其犯罪历史如何，符合法律要求。另请参见谷歌的平等就业机会政策和《平等就业机会法》。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。 
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