我们正在寻找一位数据与人工智能专员经理。
微软的使命是赋能地球上每一个人和每一个组织，实现更多。作为员工，我们以成长的心态团结在一起，创新以赋能他人，合作实现共同目标。我们每天都在尊重、诚信和问责的价值观基础上，创造一个包容的文化，让每个人在工作和生活中都能蓬勃发展。
你准备好加入一个快速发展的云业务了吗？软件与数字平台（SDP）运营单位正在寻找一位数据与人工智能专员经理，加入我们的数据与人工智能团队。我们的产品组合涵盖所有与数据相关的内容，包括分析、数据库、人工智能及相关服务，因此你可以利用你的创造力和知识，为我们的企业ISV和平台公司客户提供世界级的基于云的解决方案。
数据与人工智能团队作为值得信赖的顾问和主题专家，具备人工智能、分析和数据现代化的核心能力和专业知识。我们与客户合作，利用数据帮助他们实现业务优先事项，并指导客户通过以分析为主导的Azure数据转型之旅。我们还支持客户评估其应用程序和业务需求，推荐符合其要求的解决方案，并展示这些解决方案以赢得技术决策。
客户的主要好处：
• 更快创造影响：通过快速部署解决方案或增强现有解决方案，在更短的时间内交付更多影响，帮助我们的ISV和平台客户加速业务成果，提高价值实现的速度。
• 打破障碍：以数据优先的方法，利用微软AI提供的统一数据，交付洞察和行动，帮助创造更好的客户体验。
• 适应任何变化：具备快速反应和应对新业务优先事项、市场条件和客户机会的灵活性，提供迅速可部署的解决方案。
• 在各处创新：通过微软云解决方案解决问题，促进多个业务线之间的互操作性。
作为数据与人工智能专员经理，你将领导一个销售专员团队，通过行业聚焦的解决方案推动微软AI和数据云服务的增长。你和你的团队将为我们的管理客户提供并销售最佳的云服务和平台，为我们的客户、合作伙伴以及微软自身的数字转型创造动力。数据与人工智能专员经理是一位出色的销售教练和领导者，具备挑战者心态，熟悉销售领导实践，并在解决方案销售的愿景和完美执行方面做出贡献。数据与人工智能专员经理是一位经过验证的销售领导者，具有明确的规划能力、人员领导能力、销售挑战者、市场开拓者和社交销售者。这个角色是一个高级职位，处于微软优先客户的战略层面，深入参与并理解ISV和平台行业的商业问题和战略挑战。该角色被视为人工智能、分析和数据库解决方案的主题专家，具备行业经验，理解其中发生的数字转型。
这个机会将让你加速职业发展，磨练解决方案销售和协作技能，深化云专业知识。
在软件与数字平台（SDP）运营单位，我们有机会与地球上一些最具创新性的科技公司合作，包括数字原生公司和ISV，这些公司也是我们的合作伙伴。这个角色将管理一个跨越东部到太平洋时区的团队。
职责：
人员管理
• 经理通过赋权和问责来实现成功，树立榜样、进行辅导和关心团队。
• 树立榜样 - 生活我们的文化；体现我们的价值观；实践我们的领导原则。
• 辅导 - 确定团队目标和结果；跨界促进成功；帮助团队适应和学习。
• 关心 - 吸引和留住优秀人才；了解每个人的能力和愿望；投资于他人的成长。
销售执行
• 在客户互动中带来有影响力的行业洞察，帮助与客户达成交易。在数字转型的各个解决方案领域担任思想领袖，建议客户并代表微软，内部辅导他人如何做到这一点。领导转型变革，推动部署，为客户创造商业价值。领导一个跨组织的虚拟团队，进行战略项目和高影响力的解决方案销售部署，促进数字转型并交付商业价值。可能会领导合作伙伴整合到账户/区域规划和客户互动中。
• 引导团队识别和跟踪新机会。利用利益相关者（例如客户成功团队、账户对齐团队、专员团队、一个商业合作伙伴组织）在区域内建立管道。辅导团队成员与潜在客户接触，建立网络。应用微软的销售流程（MSP）来确定机会的质量，以及是否继续并教育客户如何最好地满足其需求。
• 辅导团队与合作伙伴和其他内部团队（例如技术销售专业人员、人工智能和分析全球黑带）合作，并与客户互动以推动消费。以技术和行业洞察为基础，领导如何发展客户业务。
• 指导和协调团队与客户沟通，以了解其业务需求，或促进客户互动以评估客户需求。提供方向/指导，帮助在解决方案领域和支持领域开发解决方案。帮助团队为客户创造愿景并制定推动销售的计划。
• 辅导团队和/或其他团队（例如ATU、STU）识别和接触决策者和利益相关者，以扩大与客户/合作伙伴的关系。与C级决策者互动，支持团队发现和加速机会。在微软内部代表团队，与其他内部利益相关者互动。
• 引导团队制定推动和关闭机会的策略。推动策略的实施，并与账户团队协作，确保对齐。引导团队实施和分享关闭计划（例如，如何映射时间表、与客户互动、获得客户支持和承诺），以降低风险并推动可预测的云消费。
扩展与协作
• 指导团队建立合作伙伴网络，以增加价值并交付Azure数据解决方案。促进合作伙伴策略的开发并确保执行。向一个商业合作伙伴（OCP）提供关于开发合作伙伴策略和建立合作伙伴能力的意见和反馈。
• 辅导团队学习并应用编排模型。通过识别资源和消除障碍，促进和领导内部沟通与协作。为编排模型的发展做出贡献。
技术专长
• 支持团队参与微软活动。贡献于活动的设立，并促进跨子公司最佳实践的分享。
• 在外部活动中担任微软的发言人。为客户/合作伙伴提供专业知识，并分享特定平台或市场的知识。
• 辅导团队的商业和市场知识。领导团队内部协作，以便将微软的产品、解决方案和/或服务与竞争对手进行定位。作为思想领袖，帮助团队将微软解决方案与客户的商业影响联系起来。
销售卓越
• 通过利用技术和行业专长、合作伙伴和资源，建立和转型新市场。领导团队探索商业和新兴机会，以优化产品组合并促进客户创新。
• 制定客户满意度的长期策略。主动促进与客户联系的深厚和有影响力的关系。指导团队确保客户/合作伙伴满意，并促进战略账户的销售/交付问题的解决。为客户/合作伙伴体验建立标准。
• 定期参与为分配区域的战略规划。通过商业节奏（ROB）会议审查计划，并协调团队在各部门的计划。指导团队使其方法与销售卓越团队保持一致。与外部高管互动，将更具战略性的视角带入账户规划的规划部分。
• 指导团队进行空白分析，支持团队识别分配区域内的潜在业务。跨团队协调分析方法。作为思想领袖，提供商业分析的清晰意见和观点。
• 监督跨地理区域的端到端业务。确保团队达到销售目标和运营标准，维护分配区域内的指标健康。与公司领导层和高级利益相关者互动，以获得对团队和地理区域的支持。
• 完成所需的培训并获得与角色和工作负载/行业相关的产品和角色认证。指导和辅导团队，提升销售或产品知识，并确保团队完成培训并获得所需的认证。寻求额外的学习机会，并优先提升效能。
• 体现我们的文化和价值观。
资格：
所需/最低资格
• 7年以上与技术相关的销售或客户管理经验
• 或计算机科学、信息技术、商业管理或相关领域的学士学位，并且拥有6年以上与技术相关的销售或客户管理经验。
附加或优选资格
• 9年以上与技术相关的销售或客户管理经验，或信息技术或相关领域的学士学位，并且拥有8年以上与技术相关的销售或客户管理经验，或商业管理（即MBA）、信息技术或相关领域的硕士学位，并且拥有5年以上与技术相关的销售或客户管理经验。
• 6年以上解决方案或服务销售经验。
• 3年以上人员管理经验。
解决方案领域专员M5 - 此角色在美国的典型基本薪资范围为每年130,000美元至217,600美元。对于特定工作地点，旧金山湾区和纽约市大都会区适用不同的范围，该角色在这些地点的基本薪资范围为每年168,600美元至237,500美元。
某些角色可能有资格享受福利和其他补偿。有关额外福利和薪酬信息，请访问：https://careers.microsoft.com/us/en/us-corporate-pay
微软将接受该角色的申请，截止日期为2024年10月8日。
微软是一个平等机会雇主。所有合格的申请者将在不考虑年龄、祖先、肤色、家庭或医疗假、性别认同或表现、基因信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或任何其他受适用法律、法规和条例保护的特征的情况下获得就业考虑。我们还会考虑符合条件的申请者，无论其犯罪历史如何，符合法律要求。如果您在申请或招聘过程中因残疾需要帮助和/或合理的便利，请通过便利请求表发送请求。
以下列出的福利/特权可能因您在微软的雇佣性质和您工作的国家而有所不同。 
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