我们是谁
关于 Stripe
Stripe 是一个为企业提供金融基础设施的平台。数百万家公司——从全球最大的企业到最有抱负的初创公司——都使用 Stripe 来接受支付、增加收入和加速新的商业机会。我们的使命是提高互联网的 GDP，我们面临着巨大的工作量。
关于团队
金融合作伙伴团队隶属于全球合作伙伴组织，是 Stripe 成功的关键组成部分。我们的团队负责开发和管理 Stripe 与全球和地区银行、卡网络以及资金流动产品合作伙伴的关系，这些关系使 Stripe 的产品战略得以实现，并为 Stripe 用户提供新功能。我们的团队在现有产品和早期“向上堆栈”的金融产品之间执行高影响力的跨职能产品合作伙伴倡议。这些合作伙伴关系对 Stripe 产生重大影响，并且对于我们提供数百万用户使用的产品至关重要。
你将做什么
我们正在寻找一位合作伙伴发展经理加入金融合作伙伴团队。你将负责制定和执行多年的全球战略，以建立 Stripe 与我们最重要的银行和金融合作伙伴的加密货币和稳定币关系。你将专注于设计、扩展和持续改进深化与 Stripe 合作伙伴关系的机制，以及对区分 Stripe 至关重要的高影响力项目。在这些努力中，你将与跨职能利益相关者（包括产品、工程、法律、财务、风险等）以及银行合作伙伴的执行团队紧密合作，以制定和执行 Stripe 的长期战略，利用稳定币和加密货币迅速加速经济获取和金融基础设施。鉴于稳定币、资金服务业务和汇款等行业垂直领域的重叠，该角色将致力于跨这些垂直领域工作，同时保持对稳定币支持和推出的主要关注。
成功的候选人将具备管理和发展合作伙伴的能力；在商业、产品和技术挑战方面进行战略性和分析性思考；以及赢得他人的信任和影响力。具有高度的自主意识，能够在变化的环境中提升期望，通过拥有权推动影响力是必须的：
职责
• 制定合作伙伴战略，并在我们最雄心勃勃的全球和跨境银行驱动项目上执行
• 负责银行合作伙伴计划、整体经济、日常运营卓越，并推动合作伙伴关系取得成功的结果
• 利用银行、财务、稳定币生态系统和支付行业知识，与交易银行、贷款人、资本市场、中央银行和计划制定周到的合作伙伴和产品战略
• 与产品团队合作，执行支持该战略的交易，并帮助确保适当的执行计划
• 收集内部跨职能利益相关者（包括风险、合规、产品、财务、财务管理）在合作伙伴战略的创建和执行方面的输入并协调
• 帮助找到能够支持 Stripe 的合适合作伙伴利益相关者，向他们介绍 Stripe 的价值主张，了解他们的需求，并执行满足这些需求的交易，支持我们的战略
• 利用丰富的行业经验，教育并帮助内部团队制定全面的银行主导战略，并推动该战略与银行合作伙伴的合作
• 监测不断变化的银行环境，主动建议 Stripe 可能展示的产品机会，优化或替换现有产品
你是谁
我们正在寻找符合最低要求以考虑该角色的候选人。如果你符合这些要求，鼓励你申请。
要求
• 7 年以上金融服务经验，包括在加密和/或稳定币生态系统内的工作，或在银行机构或支付系统工作；在与银行机构的合作伙伴管理或业务发展方面的经验，涉及 PSP 或金融科技，使支付、存储价值和/或 xB 资金流动体验成为可能
• 对多个地区的银行和清算环境有深入的了解，特别关注交易银行、电子货币、资金保障、多货币和跨境支付
• 理想情况下有建立专有全球收款和支付网络的经验
• 在产品中心环境中有成功的工作记录，涉及产品、工程、法律、销售、风险和合规等多个内部和外部依赖关系。
• 在执行行业范围内的合作伙伴战略方面有广泛而深入的经验，以建立创新的产品体验和市场进入模型
• 较强的谈判技巧，对我们应该与合作伙伴尝试的事情以及 Stripe 如何创造价值和差异化有雄心
• 以运营为导向的思维方式，能够将具有挑战性的交易推进到成功，远不止于签约，通过使用规划、指标和组织结构领导团队执行
• 具有为团队和整体公司成功做出贡献的心态，而不仅仅是个人目标和目标 
