SaaS 客户销售执行官 - Brex招聘

为什么加入我们 Brex 是一个由人工智能驱动的支出平台。我们帮助公司通过集成的企业卡、银行服务和全球支付，结合直观的软件来管理旅行和费用，从而自信地支出。成千上万的公司，从初创企业到大型企业，包括 DoorDash、Flexport 和 Compass，都在使用 Brex 来主动控制支出、降低成本并在全球范围内提高效率。在 Brex 工作让你能够突破极限，挑战现状，并与业内一些最聪明的人才合作。我们致力于建立一个多元化的团队和包容的文化，并相信你的潜力只应受到你梦想的大小的限制。我们通过赋予你所需的工具、资源和支持来实现这一目标，帮助你发展职业生涯。在 Brex 的销售团队销售团队是 Brex 收入的推动力，我们团队的每一位成员都直接影响公司的底线。我们专注于创造新的机会，获取新客户，并与现有客户建立更强的关系。我们的成功文化认可团队的重大胜利并庆祝个人成就。我们确保顶尖表现者得到认可，并建立了一个竞争环境以激励和团结团队。你将做什么作为 Brex 的 SaaS 客户销售执行官，你将在推动 Empower SaaS 解决方案在企业客户群体中的采用方面发挥关键作用。你的主要关注点将是提高 SaaS 附加率，确保客户的粘性和满意度。你将与客户成功团队和客户销售团队的成员紧密合作，参与主动和被动的销售活动，以识别和关闭 SaaS 机会。职责 • 被动支持客户成功和客户销售团队的付费 SaaS 销售周期，主导复杂交易 • 管理客户账户组合，专注于推动 SaaS 增销，以增加客户粘性 • 进行产品演示并为潜在客户提供技术专业知识 • 与客户成功工程师、客户成功经理和解决方案顾问合作，以确保无缝的销售流程和客户体验 • 制定并执行战略账户计划，以实现并超越销售目标 • 在 CRM 系统中保持销售活动和客户互动的准确记录要求 • 2 年以上全周期 B2B 软件销售经验 • 1 年以上外部开发客户经验 • 有领导 SaaS 产品演示的经验 • 目标导向，自我激励，有超越目标的成功记录 • 对 SaaS 产品及其实施有深入理解 • 出色的沟通和演示技巧 • 能够在快速、高强度的环境中工作 • 精通 CRM 软件和其他销售工具 • 可教性强，渴望在销售领域发展职业生涯加分项 • 有覆盖销售角色的经验 • 熟悉金融产品、信用卡和商业融资 • 熟悉信用卡管理，深入理解限额、奖励和承保 • 熟悉企业客户群体和高价值销售周期 • 熟悉软件解决方案，尤其是在费用管理、旅行和账单支付等领域 • 有实施成功增销和交叉销售策略的经验 • 对竞争格局、行业趋势和市场动态有敏锐的洞察力 • 处理续约、确保客户留存和减少流失的背景 • 熟悉 Gong、Salesforce、Outreach 等销售工具薪资该职位的预期 OTE 范围为 $135,600 - $169,500。起始工资将取决于多个因素，包括候选人的地点、技能、经验、市场需求和内部薪酬平衡。这里列出的 OTE 数字包括基本工资和佣金，具体是否能够获得将根据表现而定。根据提供的职位，可能会作为总薪酬包的一部分提供股权和其他形式的补偿。请注意，求职者可能面临恶意行为者针对个人数据的风险。Brex 招聘人员仅会通过 LinkedIn 或带有 brex.com 域名的电子邮件联系。任何声称来自 Brex 的其他来源的联系应予以忽视。