申请窗口将开放至至少 2025 年 7 月 15 日。根据业务需求，此机会将继续在线，可能在指定日期之前或之后。
注意：申请此职位后，您将有机会从以下地点中选择您首选的工作地点：美国马萨诸塞州剑桥；美国乔治亚州亚特兰大；美国德克萨斯州奥斯汀；美国科罗拉多州博尔德；美国伊利诺伊州芝加哥；美国纽约州纽约；美国弗吉尼亚州雷斯顿；美国华盛顿州西雅图；美国加利福尼亚州旧金山。
最低资格：
• 本科或同等实践经验。
• 10 年管理咨询、业务发展或渠道销售的经验。
• 在承担配额的销售角色中与合作伙伴（例如，托管安全服务提供商、经销商、全球系统集成商等）合作的经验。
• 管理合作伙伴业务绩效以推动业务目标的经验。
优先资格：
• 熟悉安全运营（SecOps）工具集，包括安全信息和事件管理（SIEM）、安全编排、自动化和响应（SOAR）、威胁情报和终端检测与响应（EDR）工具的经验。
• 在企业领域管理网络安全解决方案和服务的经验，管理多个利益相关者，并与全球系统集成商设计或构建市场推广模型的经验。
• 渠道经验，了解谷歌云合作伙伴生态系统及合作伙伴在云转型中的角色。
• 与技术利益相关者和高管领导接触及呈现的经验。
• 领导复杂运营和战略计划的经验。
关于此职位
谷歌云的安全合作伙伴团队负责管理与合作伙伴的战略关系。作为 GSI 联盟经理，您将在帮助我们的全球解决方案合作伙伴迅速扩大其在谷歌云上的全球安全业务方面发挥关键作用。您将作为合作伙伴的可信顾问，指导他们识别新机会，开发尖端安全能力、解决方案和服务，制定有效的市场推广策略，确保客户成功并赢得客户。 在此角色中，您将与合作伙伴共同定义和执行全面的业务发展策略，涵盖谷歌云的安全产品和服务的整个范围，特别关注针对区域和全球市场量身定制的特定解决方案或产品组合。与合作伙伴密切合作，您将共同定义解决方案策略，建立跨职能团队，培养 C 级别的重要关系，并向潜在客户展示谷歌安全技术的强大。为确保无缝的全球销售参与，您将与谷歌云销售领导者、产品、法律、合规和支持团队密切合作，以确保联盟的成功。
谷歌云加速每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的尖端技术和帮助开发人员更可持续地构建的工具。来自 200 多个国家和地区的客户将谷歌云作为他们的可信合作伙伴，以促进增长并解决他们最关键的业务问题。
该全职职位的美国基本工资范围为 $142,000-$211,000 + 奖金 + 股票 + 福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点决定。在该范围内，个人薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验以及相关的教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您首选地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅反映基本工资，不包括奖金、股票或福利。了解更多关于谷歌的福利。
职责
• 通过选定的合作伙伴拥有增长获取的过程，以满足分配的目标，向合作伙伴账户销售并促进初始销售后的商业机会。
• 制定并执行业务计划，以在选定的合作伙伴账户中提供持续的年复一年业务增长。
• 为合作伙伴维护一套一致的销售、技术和市场营销利益，以促进他们的增长。
• 与销售经理和合作伙伴解决方案建立联系，以推动在所有账户中的合作伙伴附加销售。
• 为商业机会、协议讨论、市场公告和高管决策提供战略性建议。推动对平衡价值与风险的结果达成共识。
谷歌自豪地成为一个平等机会的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们也会考虑合格的申请者，不论其犯罪历史，符合法律要求。另请参阅谷歌的平等就业机会政策和《平等就业机会法》。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请通过填写我们的申请者住宿表格告知我们。 
纽约