全球联盟负责人，AWS - Palo Alto Networks招聘

公司描述我们的使命在 Palo Alto Networks®，一切始于我们的使命：成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。我们的愿景是创造一个每天都比前一天更安全的世界。我们是一家建立在挑战和颠覆现有做法基础上的公司，正在寻找与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。我们是谁我们认真对待保护数字生活方式的使命。我们在保护客户方面毫不妥协，并相信我们团队每位成员的独特想法都为我们的共同成功做出了贡献。我们的价值观由员工共同提出，并在我们每天的工作中体现出来——从颠覆性创新和合作，到执行。从以诚信相互支持，到创造一个让我们每个人都感到被包容的环境。作为我们团队的一员，您将塑造网络安全的未来。我们工作迅速，重视持续学习，尊重每位员工作为独特个体。我们知道每个人的需求不同，因此我们的发展和个人福祉项目旨在为您提供支持的选择。这包括我们的 FLEXBenefits 福祉支出账户，员工可选择超过 1,000 种合格项目，我们的心理和财务健康资源，以及个性化的学习机会——仅举几例！职位描述您的职业 Palo Alto Networks 的全球联盟负责人，AWS 是我们与 AWS 共同业务的战略领导者。此人负责为与 AWS 的销售合作/市场推广参与及所有联合活动提供战略和领导。职责包括与 AWS 合作制定共享的市场优先事项、联合客户参与、联合管道开发，并最终在 AWS 市场上增加我们的预订。全球活动包括建立联合目标、定义激励措施、制定商业计划并识别客户目标。他们将与我们的现场渠道组织密切合作（为虚线关系），将 Palo Alto Networks 销售组织与 AWS 的销售团队联系起来。全球联盟负责人将直接向首席合作伙伴官报告，并直接管理一小组市场、集成和业务发展领导者。他们还将与基于地区的渠道参与经理、合作伙伴营销、内部销售及产品营销/开发等多个虚线关系。此人将是 AWS 所有领域的知识专家和关系拥有者，并被要求在季度业务回顾、执行会议、培训和活动中进行演讲。此角色与两家组织的高级管理人员（包括 C 级高管）有频繁接触。您的影响 • 制定并执行针对 AWS 业务的年度战略计划和绩效目标 • 创新并定义战略举措，包括但不限于联合市场活动、三方协议、产品集成和销售激励计划 • 建立战略并提供对 Palo Alto 参与 AWS 活动的监督 • 与 AWS 的关键人员建立并维护关系，以巩固 Palo Alto Networks 在 AWS 内的地位和知名度；协助与扩展的 Palo Alto Networks 云团队和高管建立关键关系 • 作为 Palo Alto Networks 现场销售组织在与 AWS 的前后销售参与中的参与管理的升级点 • 协助提供 AWS 培训课程和销售赋能的内容 • 理解并阐明 AWS 的战略举措，深入了解 AWS 的活动、路线图和愿景资格您的经验 • 本科或硕士学位（或同等工作经验），MBA 优先 • 10 年以上的市场推广领导经验——最好是在云服务提供商（AWS、GCP 或 Azure）工作或与之合作；优先考虑 3 年以上的全球角色经验 • 对安全产品市场趋势的行业知识，包括对 Palo Alto Networks 路线图和技术开发工作的认知，以及对竞争网络安全产品的理解 • 对云服务提供商战略和路线图的行业知识，要求了解 AWS；优先考虑 GCP、Azure；了解 Oracle、IBM、阿里云者优先。知识应包括他们如何与 ISV 合作 • 在虚拟和矩阵环境中工作的能力 • 较强的沟通（书面和口头）及演示技能 • 在销售、合作和购买方面管理复杂的 360 度关系的历史记录 • “无论如何都要完成任务”的态度和为赢得业务而付出一切的动力附加信息团队我们的销售团队成员与全球的大型组织紧密合作，保护他们的数字环境。我们在客户的安全之旅中进行教育、启发和赋能。作为我们销售团队的一员，您将获得无与伦比的系统和工具、不断更新的研究和销售库，以及一个建立在共同成功基础上的团队。您不会在 Palo Alto Networks 找到不致力于您成功的人——每个人都愿意在解决方案销售、学习和发展方面提供帮助。作为我们销售团队的一员，您将受到以解决方案为中心的销售环境的激励，并在与客户合作解决复杂的网络威胁中找到满足感。薪酬披露该职位提供的薪酬将取决于资格、经验和工作地点。对于在发布级别获得录用的候选人，起始基本工资（对于非销售角色）或基本工资 + 佣金目标（对于销售/佣金角色）预计在 215,000 - 322,500 美元/年之间。提供的薪酬还可能包括限制性股票单位和奖金。我们的员工福利描述可在此处找到。我们的承诺我们是解决问题的人，敢于冒险并挑战网络安全的现状。很简单：没有多样化的团队共同创新，我们无法实现我们的使命。我们致力于为所有合格的残疾人士提供合理的便利。如果您因残疾或特殊需求需要帮助或便利，请通过 accommodations@paloaltonetworks.com 联系我们。 Palo Alto Networks 是一个机会均等的雇主。我们在工作场所庆祝多样性，所有合格的申请者将不分年龄、祖先、肤色、家庭或医疗护理假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治 affiliation、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或其他法律保护特征而获得就业考虑。您提供的所有信息将根据 EEO 指导方针保密。