关于该职位
在 瑞士再保险公司，我们正在推出一款开创性的企业风险数据与服务平台（RDS），旨在为我们的企业客户提供卓越的风险洞察和服务，利用广泛的风险数据和先进的分析工具。在此背景下，我们正在寻找一位经验丰富的销售执行官，与亚太地区的企业合作。该职位专注于推动风险数据与服务，并在赢得亚太地区的新客户方面发挥关键作用。
职位职责
作为企业风险数据与服务的高级销售执行官，您将专注于在亚太地区扩大我们的客户基础，识别、推进并赢得由企业风险管理领导者代表的战略客户。虽然该职位本质上具有创业精神，但我们希望招聘一位在SaaS、人工智能软件和/或云平台行业具有丰富经验的高级销售专业人士。我们期待新同事能够：
• 在亚太地区的特定区域内推动销售。
• 实施区域计划，以确保我们超越销售和收入目标。
• 识别、开发并与合适的客户利益相关者关闭新机会。
• 处理区域内风险管理生态系统中的C级关系（客户、服务提供商、潜在客户、合作伙伴）。
• 独立和协作制定解决交易层面挑战的战略。
至关重要的是，您将协调亚太地区的客户参与活动，并与他人共同对其成功负责：
• 定义销售预测，不断改善我们的商业主张，专业化商业案例创建，识别可扩展的市场机会，并向市场推动明确的价值主张。
• 确保客户的声音被听到并反馈给产品管理。
• 领导客户面对面的活动，确保双向沟通渠道与商业战略/目标及业务赞助人的需求保持一致。
合作至关重要。您将与多个拥有深厚专业知识的团队合作，以塑造我们的主张，包括我们的关键客户经理、承保人、工程师、市场机构、经纪人、其他服务提供商等。更重要的是，团队的成功就是您的成功，反之亦然——只有通过成为更大团队的深度整合部分，您才能取得成功。
关于您
我们正在寻找一位在所做的每件事上都带有前瞻性和智力好奇心的人。您是否被快速变化的创业工作环境和积极的团队合作态度所激励？您是否能够轻松发展自己的市场推广策略，以成功推进销售管道？要取得成功，您需要具备强大的沟通和网络技能，能够以简单而有影响力的方式呈现复杂主题，并具备：
要求
• 至少5年的经验，销售大型复杂企业级SaaS/人工智能/云平台解决方案。
• 在竞争环境中成功获得新SaaS/平台/云平台服务的业务，并能提供赢得战略首单的证据。
• 在支持新业务关闭方面，具有领导跨职能交易团队的经验，包括客户管理、解决方案专家和外部合作伙伴。
• 相关领域的硕士学位。
• 流利或母语级商务英语。
优先考虑
• 除流利的商务英语外，还能使用亚太地区的另一种语言。
• 理解亚太地区的商业风险市场，以及对气候风险、供应链风险或财产风险的见解。
该职位要求在亚太地区进行一些旅行，预计不超过30%。
关于瑞士再保险公司企业解决方案
瑞士再保险公司是全球领先的再保险、保险及其他基于保险的风险转移提供商之一。我们预见并管理风险，从自然灾害和气候变化到网络犯罪。
瑞士再保险公司企业解决方案是瑞士再保险集团的商业保险部门。我们为来自全球约50个地点的大型和中型跨国公司提供创新的保险解决方案。我们帮助客户降低风险敞口，同时我们行业领先的理赔服务为他们提供额外的安心。
我们的成功取决于我们建立包容性文化的能力，鼓励新视角和创新思维。瑞士再保险公司企业解决方案倡导一个每个人都有平等机会蓬勃发展和职业发展的工作场所，无论其年龄、性别、种族、民族、性别认同和/或表达、性取向、身体或心理能力、技能、思想或其他特征。在我们包容和灵活的环境中，每个人都可以真实地展现自我，并带着对可持续发展的热情工作。
如果您是经历职业空白后重返职场的经验丰富的专业人士，我们鼓励您申请符合您技能和经验的开放职位。
关键词
参考代码：135122 
