企业客户执行官,SaaS 扩展

旧金山 2个月前全职 网络
117.4万 - 147.3万 / 年
为什么加入我们 Brex 是一个由人工智能驱动的支出平台。我们帮助公司通过集成的企业信用卡、银行服务和全球支付,以及直观的旅行和费用软件,自信地进行支出。从初创公司到大型企业,数以万计的公司(包括 DoorDash、Flexport 和 Compass)都在使用 Brex 来主动控制支出、降低成本并提高全球效率。 在 Brex 工作让你能够突破自我极限,挑战现状,并与行业内一些最聪明的人才合作。我们致力于建立一个多元化的团队和包容的文化,认为你的潜力只应受限于你能多大程度地梦想。我们通过赋予你所需的工具、资源和支持来实现这一目标,帮助你成长职业生涯。 Brex 的销售团队 销售是 Brex 的增长引擎。我们吸引新客户,拓展现有关系,推动公司的利润。无论是无限的市场范围还是没有上限的机会,你的雄心决定了上限。我们共同获胜,频繁庆祝,并奖励表现。如果你想销售一个具有类别定义的产品并拥有真正的所有权,这就是你的团队。 你将要做的事情 作为企业客户执行官,SaaS 扩展,你将在推动 Empower SaaS 解决方案在我们的企业和中型市场客户群中的采用方面发挥关键作用。你的主要关注点将是提高 SaaS 附加率,确保客户的粘性和满意度。你将与客户成功团队和客户销售团队的成员紧密合作,参与主动和被动的销售活动,以识别和关闭 SaaS 机会。 你将工作的地点 该职位将位于我们的旧金山或纽约市办公室。我们是一个混合办公环境,结合了在办公室工作的活力和联系以及在家工作的好处和灵活性。目前我们要求每周至少有两天协调的办公室工作时间,分别为星期三和星期四。从 2026 年 2 月 2 日起,我们将要求每周三天在办公室工作——星期一、星期三和星期四。作为额外福利,我们还提供每年最多四周的完全远程工作! 职责 • 主动和被动支持客户成功和客户销售团队,负责我们企业和中型市场客户的付费 SaaS 销售周期,主导复杂交易 • 管理企业和中型市场客户账户组合,专注于推动 SaaS 追加销售,从而提高客户粘性 • 进行产品演示并为潜在客户提供技术专长 • 与 CSE、CSM 和解决方案顾问合作,确保无缝的销售流程和客户体验 • 制定并执行战略账户计划,以实现并超越销售目标 • 在 CRM 系统中维护销售活动和客户互动的准确记录 要求 • 4 年以上中型市场和企业组织的全周期 B2B 软件销售经验 • 1 年以上外部开发客户的经验 • 有领导 SaaS 销售活动的经验,强调产品演示和技术产品知识的掌握 • 目标导向,自我激励,拥有达成和超越目标的良好记录 • 出色的沟通和演示技能 • 能够在快节奏、高效率的环境中工作 加分项 • 之前在覆盖销售角色中的经验 • 熟悉金融产品、信用卡和商业财务 • 熟悉信用卡管理,深入了解限额、奖励和承保 • 熟悉企业客户群体和高价值销售周期 • 熟悉软件解决方案,特别是在费用管理、旅行和账单支付等领域 • 之前实施成功的追加销售和交叉销售策略的经验 • 对竞争格局、行业趋势和市场动态有敏锐的意识 • 有处理续约、确保客户留存和减少流失的背景 • 熟悉销售工具,如 Gong、Salesforce、Outreach 等。 薪酬 该职位的预期 OTE 范围为 165,000 美元 - 207,000 美元。起始工资将取决于多种因素,包括候选人的地点、技能、经验、市场需求和内部薪酬平衡。这里列出的 OTE 数字包括基本工资和佣金,具体取决于表现。根据所提供的职位,可能会作为总薪酬包的一部分提供股权和其他形式的补偿。 请注意,求职者可能面临恶意行为者针对个人数据的风险。Brex 招聘人员仅会通过 LinkedIn 或带有 brex.com 域名的电子邮件联系。任何声称来自 Brex 的其他来源的联系应被忽略。