Career Renew 正在为其客户招聘一名销售负责人 - 加密货币 - 这是一个完全远程的职位，适用于美国和加拿大。
我们是一家获得风险投资支持的链上金融基础设施公司，致力于通过 24/7 的即时结算来升级全球金融市场。我们正在构建下一代金融基础设施，通过透明、高效和高度可扩展的方式，将传统金融（TradFi）与去中心化金融（DeFi）连接起来。
我们的第一个产品是 Multiliquid — 一种机构级智能合约协议，能够在代币化金融资产和稳定币之间实现深度互操作性和流动性。作为 Multiliquid 的旗舰产品，它为我们更广泛的愿景奠定了基础：在 10 倍更好的基础设施上重构整个金融系统，该基础设施由区块链提供支持。
• 我们目前正在筹集 400 万美元的种子轮资金，以扩展团队并推动下一个增长阶段。
• 我们的创始人曾三次创业，之前共同创办了 Allica，这是一家总部位于英国的银行，也是欧洲增长最快的公司之一。
角色概述
我们正在寻找一名销售负责人，推动 Multiliquid 的机构采用。这是一个动手的全周期销售角色，专注于获取和管理客户，包括交易台、交易所、企业财务、稳定币发行者、加密平台、金融科技、平台业务、TradFi 公司以及其他能够受益于即时访问和无风险、收益资产与深度流动性之间的可转换性的资本配置者。作为我们第一位销售员工，您将在塑造我们的市场进入战略、建立长期客户关系和为可扩展的销售组织奠定基础方面发挥关键作用。该角色非常适合能够将技术价值转化为商业成果的人，并希望从零开始帮助构建机构 DeFi 的未来。
主要职责
• 客户获取与销售执行
• 制定并执行针对加密和传统金融机构客户的直接销售策略。
• 领导完整的销售周期，从潜在客户开发和外联到产品演示、谈判和成交。
• 识别客户工作流程中的流动性痛点和 Multiliquid 的定位机会。
• 关系建立
• 与交易公司、交易所、资产管理公司、基金会、稳定币发行者、稳定币支付协调者、金融科技、平台和 TradFi 公司的关键决策者建立并维护关系。
• 理解客户特定的现金管理、资本效率和流动性管理用例。
• 在客户入职前、期间和之后，作为值得信赖的联系人。
• 产品教育与倡导
• 清晰阐述 Multiliquid 的核心价值主张，作为中立的流动性协调层，而不是区块链，而是将其与现实世界金融用例连接的基础设施。
• 简化复杂的技术概念，并传达该协议如何实现无缝资产流动、可组合性和收益访问。
• 与产品和工程团队合作，主导演示和客户面对面的会议。
• 市场情报与潜在客户生成
• 进行研究，以识别高价值潜在客户和机构链上金融的新兴机会。
• 参加活动，在机构 DeFi 和数字资产生态系统中建立网络，并生成合格的潜在客户。
• 与内部团队分享市场见解，以便为产品开发和战略定位提供信息。
• 跨职能协作
• 与产品、市场营销和工程团队密切合作，确保销售叙述与路线图和信息传递保持一致。
• 提供关于客户需求、集成要求和入职摩擦的结构化反馈，以便为 Multiliquid 和其他未来产品的开发提供信息。
• 跟踪管道进展，并使用 CRM 工具报告关键绩效指标。
• 领导潜力（未来发展）
• 随着团队的增长，帮助招聘和指导额外的销售人才，并规范销售流程。
• 构建可重复的系统以实现收入的扩展，从操作手册到合作框架。
• 战略性地为我们在新垂直领域和司法管辖区扩展客户基础做出贡献。
资格要求
• 经验
• 5 年以上 B2B 销售或业务开发经验，理想情况下在金融服务、区块链、加密基础设施、金融科技或 B2B SaaS 领域。
• 在与机构客户或高价值账户达成复杂交易方面有良好的记录。
• 有向交易台、交易所或企业财务团队销售或合作的经验者优先。
• 销售与沟通技巧
• 强大的潜在客户生成、管道管理和独立成交的能力。
• 出色的沟通、谈判和演示技巧，能够桥接技术和商业受众。
• 清晰、有说服力的讲述者，善于建立信任并推动紧迫感。
• 行业与技术理解
• 熟悉 DeFi、稳定币、代币化资产或数字财务管理。
• 能够在快速变化的早期阶段环境中自如应对，具有高度自主性。
• 能够将产品知识和市场见解综合成量身定制的推介。
• 心态与软技能
• 自我激励、主动并以执行为导向。
• 能够在快速变化的早期阶段环境中自如应对，具有高度自主性。
• 高度关注细节，能够很好地接受和内化反馈。
• 具有战略思维能力，具备长期愿景和短期执行力。
为什么加入我们？
• 产生影响：帮助将真实流动性带入代币化经济——一次一个机构集成。
• 从一开始就引领：成为拥有蓝筹合作伙伴、强大投资支持和全球潜力的协议的第一位销售员工。
• 构建未来：加入一个以使命为驱动的团队，重新定义数字时代资本的流动方式。
• 强有力的激励：具有竞争力的薪资、股权上升空间和基于绩效的奖励。
薪酬与待遇
基本工资 + 佣金和股权（结构将在与联合创始人的通话中确定） 
多伦多