我们是谁
关于 Stripe
在 Stripe，您将拥有一个前所未有的机会，将全球经济带入每个人的触手可及之处。Stripe 是一个为企业提供金融基础设施的平台。数以百万计的公司——从全球最大的企业到最具雄心的初创公司——都在使用 Stripe 来接受支付、增加收入并加速新的商业机会。我们的使命是提高互联网的 GDP，而我们面前还有大量的工作要做。
关于团队
解决方案架构团队与我们的用户合作，通过采用推动其增长和成功的规范性解决方案来实现他们的全部潜力。
专家解决方案架构师（SSA）是与特定 Stripe 产品对齐的领域专家。我们对特定解决方案的产品有深入的了解，并理解客户的挑战。我们为更广泛的售前团队提供建议，并与客户在复杂的机会上合作，支持产品线的收入达成，作为市场销售策略的顾问，提升更广泛的 GTM 组织，并向我们的产品和工程团队提供关键见解。
您将做什么
作为数字货币与稳定币的专家解决方案架构师，您将与我们的顶级用户和潜在客户进行深入的产品讨论，并执行针对 Stripe 的数字货币和稳定币产品（包括 Bridge 和 Privy）的市场策略。您将与销售和售前团队紧密合作，以推动管道和收入目标，同时还将教育产品和工程团队有关数字资产的市场趋势，并强烈影响 Stripe 的数字货币基础设施产品路线图。
职责
• 作为 Stripe 的数字货币和稳定币产品（包括 Bridge、Privy）的主题专家，加速全球机会。
• 深刻理解和掌握数字资产基础设施、稳定币协议、区块链网络和加密支付解决方案。
• 理解不同法域下数字货币和稳定币实施的监管环境和合规要求。
• 与更广泛的 GTM 组织定义、分享和学习最佳实践及可重用资源，以提高团队的质量和效率。
• 创建参考架构以提升团队，并根据产品增强和客户反馈完善参考解决方案。
• 与数字货币产品销售团队紧密合作，积极参与 Stripe 最大数字货币客户的机会团队，领导战略并拥有关键客户关系。
• 与数字货币、Bridge 和 Privy 产品团队紧密合作，提前接触新产品和功能。
• 在内部作为“客户之声”，推动产品和功能请求的优先级。
• 识别并总结数字货币生态系统中的产品、行业和实施趋势，为产品利益相关者和销售提供可行的见解，以影响 Stripe 的数字货币产品路线图。
• 作为升级点，推动我们最复杂的技术问题与 Stripe 的工程团队解决。
• 支持客户和 Stripe 在与数字货币和稳定币实施相关的账户或交易策略。
• 深入理解数字货币产品的销售流程，为销售团队提供工具和培训，以筛选潜在客户。
• 了解数字资产领域的竞争分析和市场差异化。
• 支持包括高管简报、会议、用户小组和专注于数字货币和区块链技术的贸易展在内的市场活动。
• 推动思想领导力，成为关键业务和技术利益相关者（包括首席技术官、首席财务官、数字资产负责人和财务团队）的可信顾问。
您是谁
我们正在寻找符合最低要求的人选。如果您符合这些要求，欢迎申请。优选资格是加分项，而非要求。
最低要求
• 7年以上技术销售或解决方案工程经验，最好是在金融科技、数字货币或区块链公司。
• 3年以上在加密货币、稳定币或区块链技术实施方面的实践经验。
• 深刻理解稳定币协议、去中心化金融生态系统和加密支付基础设施。
• 有使用区块链 API 和将数字资产解决方案集成到传统金融系统中的经验。
• 对于管理数字资产的监管框架（MiCA、美国监管环境等）有深入了解。
• 出色的沟通、演示和人际交往能力，能够向技术和非技术受众解释复杂的加密概念。
• 对学习和研究当前及新兴数字货币产品充满热情，以开发创新解决方案。
• 能够与商业伙伴建立强大的合作关系。
• 能够有效应对模糊情况，并在非结构化、快速变化的环境中蓬勃发展。
优选资格
• 对软件工程和架构模式有深入了解，能够理解区块链技术与传统系统的互动。
• 有在数字货币或金融科技领域推动和扩展 GTM 团队的经验。
• 有传统支付系统及其如何与数字货币基础设施集成的经验。
• 在财务管理、企业财务或数字资产保管解决方案方面有背景。
• 在系统设计方面有经验，具备构建和部署复杂数字货币应用的背景。
• 理解跨境支付和国际资金流动的监管。
在 Stripe 混合工作
被分配到办公室的 Stripe 员工每月至少有 50% 的时间在当地办公室或与用户一起工作。这在于平衡面对面合作与彼此学习，同时支持灵活的方式来实现这一点，以适应个人及其团队的需求。
薪资和福利
该职位在美国的年基本薪资范围为 200,000 - 300,000 美元。对于销售职位，提供的范围是该角色的目标收入（“OTE”）范围，意味着该范围包括销售佣金/销售奖金目标和该角色的年基本薪资。该薪资范围可能涵盖 Stripe 的多个职业级别，并将在面试过程中根据候选人的经验、资格和地点等多个因素进行缩小。对该职位感兴趣且不在美国的申请者可以在面试过程中请求其所在地点的年薪范围。
该职位的额外福利可能包括：股权、公司奖金或销售佣金/奖金；401(k) 计划；医疗、牙科和视力福利；以及健康津贴。 
纽约