Lambda 是 #1 的 GPU 云平台，专为机器学习/人工智能团队进行训练、微调和推理 AI 模型而设计，使工程师能够轻松、安全和经济地大规模构建、测试和部署 AI 产品。Lambda 的产品组合包括本地 GPU 系统、公共和私有云的托管 GPU 以及托管推理服务，服务于全球的政府、研究人员、初创企业和大型企业。
如果您想构建世界上最好的深度学习云，请加入我们。
• 注意：此职位要求每周在旧金山或圣荷西办公室工作 4 天；目前 Lambda 指定的居家工作日是星期二。
您将做的工作
• 制定和执行定价策略：设计、实施和优化 AI 云解决方案和硬件产品的定价模型，考虑成本结构、竞争定位和基于价值的定价。
• 通过提供战略指导，帮助销售团队进行交易结构设计、定制交易谈判、导航审批流程，并推广最佳实践，以加速交易速度和效率。
• 市场和竞争分析：进行持续的市场研究和竞争基准测试，以评估定价趋势、客户支付意愿和 AI 及云领域的新兴定价模型。
• 定价优化：利用数据分析和财务建模来优化定价结构、捆绑策略和折扣框架，以最大化收入和盈利能力。
• 跨职能协作：与产品管理、财务、销售和市场团队密切合作，使定价策略与业务目标、客户获取目标和运营约束保持一致。
• 客户和使用洞察：分析客户采用模式、使用数据和反馈，以优化定价策略并提高客户价值感知。
• 订阅和消费模型：为基于订阅、按需付费和企业许可模型制定和优化定价策略，以满足不同客户细分市场的需求。
• 绩效监测：追踪关键定价 KPI、收入影响和竞争定位，提出基于数据的持续改进建议。
您
• 教育背景：商业、金融、经济学、数学或相关领域的学位；优先考虑电气工程学士学位和工商管理硕士或相关硕士学位。
• 经验：在 AI、云计算、软件即服务或企业技术领域拥有 7 年以上的定价策略、收入管理或财务分析经验。
• 战略思维：能够制定与业务目标和不断变化的市场趋势相一致的长期定价策略。
• 跨职能领导能力：在快节奏、高度技术化的环境中，能够跨团队工作并影响决策。
• 沟通能力：具备强大的书面和口头沟通能力，能够将复杂的定价概念转化为可操作的洞察，以供领导和销售团队使用。
• 分析专长：精通数据分析、财务建模及 Excel、SQL、Tableau 或其他商业智能工具。
• 具备强大的商业和财务敏感度。
• 具有多种定价策略及其实施的经验。
• 能够运用客观分析和合理判断来识别最佳行动方案。
• 能够通过说服性讨论对相关关键利益相关者施加影响。
• 需要强烈关注准确性和细节。
• AI 行业知识：深入了解云计算定价模型（例如，订阅、基于消费的、分层定价）和 AI 生态系统。
• 熟悉云平台（AWS、Google Cloud、Azure）及其定价结构。
薪资范围信息
根据市场数据和其他因素，此职位的年薪范围为 $184,000-$276,000。然而，对于资格与职位描述中列出的要求有显著差异的候选人，可能适合高于或低于此范围的薪资。
关于 Lambda
• 成立于 2012 年，员工约 350 人（2024 年），并快速增长
• 我们提供慷慨的现金和股权补偿
• 我们的投资者包括 Andra Capital、SGW、Andrej Karpathy、ARK Invest、Fincadia Advisors、G Squared、In-Q-Tel (IQT)、KHK & Partners、NVIDIA、Pegatron、Supermicro、Wistron、Wiwynn、美国创新技术、Gradient Ventures、Mercato Partners、SVB、1517、Crescent Cove。
• 我们的系统需求极高，季度和年度盈利能力持续增长
• 我们的研究论文已被顶级机器学习和图形会议接受，包括 NeurIPS、ICCV、SIGGRAPH 和 TOG
• 为您和您的家属提供健康、牙科和视力保险
• 为特定职位提供健康和通勤津贴
• 401k 计划，提供 2% 的公司匹配（美国员工）
• 实际使用的灵活带薪休假计划
最后的说明：
您不需要满足所有列出的期望即可申请此职位。我们致力于建立一个背景、经验和技能多样化的团队。
平等机会雇主
Lambda 是一个平等机会的雇主。申请者不会因种族、肤色、宗教、信仰、国籍、年龄、性别、性别、婚姻状况、性取向和身份、遗传信息、退伍军人身份、公民身份或任何其他受当地、州或联邦法律禁止的因素而受到歧视。 
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