公司描述
在 ServiceNow，我们的技术让世界为每个人运转，而我们的员工使这一切成为可能。我们快速行动，因为世界不能等待，我们以其他人无法比拟的方式为客户和社区进行创新。加入 ServiceNow，您将成为一个雄心勃勃的变革者团队的一员，他们怀有不安的好奇心和对创造力的追求。我们知道，当您过上最佳生活并分享您独特的才能时，您才能发挥出最佳工作，因此我们会尽一切努力使这成为可能。我们共同怀抱伟大的梦想，互相支持，实现个人和集体的梦想。未来属于我们，它始于您。
我们拥有超过7400个客户，服务于大约80%的《财富》500强企业，并且我们自豪地成为《财富》2022年最佳雇主100强和全球最受尊敬公司之一。
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不确定您是否满足职位描述中的所有资格，但对该角色充满热情？我们仍然鼓励您申请！在 ServiceNow，我们致力于创造一个包容的环境，让所有声音都被听到、重视和尊重。我们欢迎所有候选人，包括来自非传统、多样化背景的个人，他们可能没有与该角色相关的典型路径。我们相信技能和经验是可转移的，而追求伟大的愿望使得候选人更为出色。
职位描述
解决方案销售执行官将负责 ServiceNow 风险与安全工作流产品的市场成功。您将在参与指定客户方面发挥主导作用，并负责在 ServiceNow 销售周期和方法论的相当大部分中创造新业务和销售线索。您将负责管理指定客户的高管关系；领导并与虚拟团队合作，包括核心销售、解决方案销售、解决方案咨询、支持和专业服务。
您在此角色中将要做的事情：
• 在分配的区域内制定销售策略，列出目标潜在客户，并为您的指定客户和/或区域制定区域销售计划。
• 与多个 C 级人物（例如，CISO、首席风险官、CIO）建立关系。
• 与您的解决方案咨询同事及扩展团队密切合作，提供展示 ServiceNow 能力和解决方案的“可能艺术”演示，根据需要协调关系。
• 持续学习和理解 GRC、第三方风险管理、运营韧性、隐私和安全操作市场。
• 拥有并领导风险与安全机会，同时与核心销售团队（AE、SC、领导层）、合作伙伴和其他 ServiceNow 解决方案领域紧密合作，为我们的客户和潜在客户提供成果。
• 进行需求生成活动，直接与潜在客户、客户、合作伙伴联系，或在行业活动和研讨会上进行演讲。
• 向现场阐述客户成功策略，以简化和标准化平台演示和价值主张。
• 支持我们的客户建立商业案例和价值路线图。
• 进行潜在客户资格审查，开发新的销售机会和持续的收入来源，内部销售支持有限。
• 销售流程和销售线索管理。
• 持续的客户管理，以确保客户满意度并推动额外的收入来源。
资格
为了在此角色中取得成功，我们需要具备以下条件的人选：
• 在解决方案销售方面具有深厚的经验，最好是在 GRC、信息安全或安全操作供应商中。
• 理解与解决方案相关的业务流程。
• 具有领导虚拟或矩阵团队的经验。
• 能够理解潜在客户的广泛宏观业务 IT 需求。
• 7 年以上复杂软件或平台解决方案的销售经验。
• 与现有和潜在客户及其他团队建立信任关系的经验。
• 能够创造新业务、谈判交易，并维持健康的 C 级关系。
• 能够通过书面和口头媒体以简单的术语向不同受众传达复杂问题。
• 能够建立强大的业务关系，并与客户的 C 级高管及 ServiceNow 内部和外部生态系统中的个人建立联系。
• 出色的沟通和演示技能。
• 在利用或批判性思考如何将 AI 整合到工作流程、决策或问题解决中的经验。这可能包括使用 AI 驱动的工具、自动化工作流程、分析 AI 驱动的洞察，或探索 AI 对功能或行业的潜在影响。
• 需要进行高达 50% 的区域旅行。
• 精通英语和阿拉伯语。
附加信息
ServiceNow 是一个平等就业机会的雇主。所有合格的申请者在就业时将不受种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、国籍、民族、祖先、年龄、残疾、性别认同或表达、婚姻状况、退伍军人身份或任何其他法律保护类别的影响。
在 ServiceNow，我们以灵活性和信任为导向，适应我们分布式的工作世界。点击这里了解我们的工作角色：灵活、远程和需要在办公室工作。
如果您在申请过程中需要合理的便利，或无法访问或使用此在线申请流程并需要替代申请方法，您可以通过 talent.acquisition@servicenow.com 联系我们以获得帮助。
对于需要访问受出口管制法规（包括出口管理条例（EAR））的技术数据的职位，ServiceNow 可能需要从美国政府获得出口许可，以满足某些个人的要求。所有就业均以 ServiceNow 获得美国政府可能要求的任何出口许可证或其他批准为条件。
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