描述
您是否希望负责管理与私募股权（PE）社区的关系，并影响其决策，使其利用亚马逊网络服务（AWS）作为其投资组合公司的基础设施？您是否具备必要的商业智慧、技术洞察力和背景，以便与PE生态系统相融合，并帮助进一步确立亚马逊在云计算领域的领导地位？
作为AWS的业务发展经理，您将有机会帮助塑造和执行一项战略，以在PE公司及其投资组合公司中提升亚马逊云计算平台的知名度和广泛使用。您的职责包括识别适合的PE目标，推动与PE及其投资组合公司建立必要的商业、战略和技术关系，以在这些账户中建立新业务，并与AWS销售团队密切合作，推动与投资组合公司的日常互动，以建立长期的商业机会。
理想的候选人应具备商业背景，使其能够在CxO/VP级别推动互动，并具备技术背景，使其能够轻松与软件开发人员和架构师进行交流。他们还应具备战略性和分析性思维能力，以应对商业、产品和技术挑战，能够建立并传达有说服力的价值主张，并跨组织合作以达成共识。强烈的责任感、驱动力和灵活性是必不可少的。
角色与职责
• 作为业务发展团队的关键成员，帮助推动整体AWS市场和技术战略。
• 识别有基础设施需求的关键PE及其投资组合公司，与这些PE建立联系。
• 在与关键内部利益相关者（如销售团队、合作伙伴、市场营销、支持等）合作的同时，执行战略业务发展计划。
• 与PE及其投资组合公司紧密合作，确保他们成功使用我们的网络服务，并确保他们拥有所需的技术资源。
• 理解并积极使用salesforce.com及其他亚马逊内部系统。
• 准备并向高级管理团队汇报有关新PE合作的进展和障碍的业务评审。
• 代表AWS和亚马逊，作为PE社区的主要观察者和信息来源。
• 处理大量的合作关系，并应对快速变化的云计算市场。
• 需要一定的相关商业技术知识，例如：数据库系统、核心分布式计算概念、云计算和虚拟化基础知识、存储系统、内容分发网络（CDN）等，能够深入了解技术方面，以区分不同的AWS服务。
基本资格
• 7年以上开发、谈判和执行商业协议的经验
• 本科学位或同等学历
• 具有影响组织层面领导决策的策略制定经验
• 具有跨职能团队管理项目的经验，建立流程和协调发布计划
优先资格
• 具有解读数据和提出商业建议的经验
• 具有识别、谈判和执行复杂法律协议的经验
• 拥有通过高管层利益相关者关系推动业务成果的成功记录，具备影响战略决策的能力
• 5年以上管理私募股权关系或在私募股权公司工作的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份进行歧视。
洛杉矶县的申请者：此职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全、合作地工作；在压力条件下坚持卓越标准；有效、尊重地与员工、主管和工作人员沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些主要工作职责有直接、不利和负面的关系。这些职责包括上述列出的职责以及遵守公司政策、做出明智判断、有效管理压力以及与他人安全、尊重地工作、表现出可信赖和专业，保护商业运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们包容的文化使亚马逊员工能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations以获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了多个美国地理市场的劳动成本。此职位的基本薪资范围为每年133,200美元（在我们最低地理市场）至220,200美元（在我们最高地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能根据与工作相关的知识、技能和经验有所不同。亚马逊是一家综合薪酬公司。根据所提供的职位，可能会提供股权、签约奖金和其他形式的补偿，作为总薪酬包的一部分，此外还有全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。此职位将持续发布，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位ID：A3091099 
纽约